转眼到了星期二，因为没有接到客户通知，我觉得还是打个电话确认一下，也好提前做个准备。

　　“您好，李先生。我是DUP公司的Christy。”

　　“哦你好你好。”清脆的男人的声音从电话中传来，原来是个中国人，我还以为是个会说中文的韩国人呢，看来也是我想多了

　　“我打电话是想问问您是否明天要来公司，因为我看明天有暴雨，我怕您行程会有影响。”

　　“因为我们的行程很赶，所以还是明天到。”

　　“哦，好的，那预计是几点钟到呢？”我还是需要确认一个具体时间才好。

　　“大概要下午，到时候提前告诉你吧。”

　　“好的，那您路上注意安全，有需要提前跟我说。对了，你们几个人来啊？”

　　“我们应该是三个人。”

　　“哦，好的，路上注意安全，明天见。”

　　“明天见。”

　　我等对方挂了电话后，我也挂了电话。怎么听着对方有点东北人的口音呢？边想着边回到了办公室。

　　“Linda姐，明天客户要过来谈一些细节。”我跟我领导说了一下情况。因为我们公司接待客户一般是两个人一起接待的，以免一个人有所疏忽。顺便我介绍了一下客户的基本信息。

　　“好，那到时候我跟你一起接待吧。你提前准备一下。”

　　“好的。”

　　虽然这几年大大小小的展会我参加了不少，也有不少接待客户的经验，但是这个客户我觉得跟我还是挺投缘的，也是个爽快的人。希望明天好运，一切可以顺顺利的。

　　果不其然，第二天暴雨，南方这天气真的变天比变脸还快，说下就下，而且都是倾盆大雨。

　　“你好，我们要下午到了。”早上刚上班不久收到了客人的微信

　　“没关系，你们路上注意安全。”

　　客人随即发了一个OK的微信表情给我。我也随后发了一个笑脸。

　　下午上班后，我提前上到四楼去了公司展厅和客户接待室，打开空调，然后准备好咖啡和饮料，水等。

　　也把三个人的目录册，摆放到会议桌上。看了看准备的东西，都准备好后，就回到办公室自己的座位上，等客户的到来。因为接待客户，我特意穿了一条会显得比较干练的黑色连衣裙和高跟鞋，化了一个淡淡的妆。我知道韩国人很重视外表的，不化妆应该是会让人觉得不礼貌的。

　　我还是担心客户在开车，雨下的很大，影响驾驶。所以也没发微信催问。

　　其实到了下午雨渐渐小了，淅淅沥沥的。不过一直还是下着。

　　快到下午两点半了，这个时候终于手机响了。“你好Christy，我们到了，你们门口的保安不让我们进去，车可以开进去吧？”

　　“哦，到了啊，可以开进来的，你等我一下，我下去找保安。”

　　挂了电话，我顺手拿了门口的两把伞，下楼走去门口接他们。

　　一台黑色的小轿车停在公司门外，我跟保安示意可以进来，保安升起了栏杆。车缓缓的开了进来，看到有停车空位，我便指引他们开到空位的停车位。然后我立刻跟上前去，打算给车内的下来的人撑伞。按着我的经验，司机肯定是李成先生，毕竟是中国人，应该是他们在中国的翻译加代理。可我分不清其他两个人到底谁是老板呀。跟我联系的min也不一定就是老板。

　　正想着，车内走下来一个微胖的男士，一身运动装扮。我立刻把伞移过去。“Hello。”

　　“Hi Christy，I am min。”原来是他就是min啊。这是下来了另一个男人，要瘦很多，刚下车对我笑了笑，还算和蔼。也差不多的运动装扮。韩国男人比较喜欢喷香水。确实要比中国男人略显精致一点。当然我这也不是诋毁中国的广大男同胞，哈哈。中国男人的优点那还是很多很多的。

　　我把伞顺势递给后来下车的人，示意他们两个后下车的可以打。但是李成停好车熄火下车后，看雨不大，就觉得没有必要打了。李成也是中等身材，戴了个眼镜，打眼一看也是个精干的人。

　　“Should I speak English?”我问了身边的Min。

　　“No，You can speak Chinese，and Cheng will help to interpret。Because our English is not very good”（不，你可以说中文的，成可以帮忙口译。因为我们的英语其实不太好”min朝我笑了笑。

　　“OK。I think good enough.”（我觉得足够好了。）为了缓解尴尬，我也笑了笑。

　　“你好，李先生，今天雨很大，你们有点辛苦。”

　　我一边上楼一边我对身后的李成说到，“没事，还好吧。路上还挺顺利的。”

　　“你们公司是做汽车配件的？”李成可能对我们公司不太了解。

　　“嗯，我们是做电子汽车配件的，例如防盗器，胎压，以及行车记录仪等。也算是中国这行业最好的公司之一了。老牌子了，您应听说过我们吧。”

　　“是听说过的，不过第一次打交道。”看得出其实他应该也没怎么接触这个行业的公司吧。因为我们公司在这个行业也算数一数二的。当年没有那么多竞争的同行，我们也算是佼佼者。

　　我把他们领到了四楼的展厅。其实从刚才的状态看来，另一个偏瘦的应该就是老板了，因为Min态度对他还是比较恭敬的。他们开始环顾四周，他们老板看到了我们展厅有他知道的韩国一家知名公司的产品，立刻上前拿起那个产品和min说起了韩语。我能大概明白他们的意思，他们意思估计是说原来我们也有和韩国这家公司有合作。

　　“你们要喝什么?咖啡还是茶？”我问了李成的意见。

　　“喝冰水就好。”

　　这要求，还好公司有放在冰箱里的冰矿泉水，不过也能理解，韩国人就是喜欢冰水。怎么感觉好像只有中国才会喝热水的？

　　我立刻去冰箱里拿出三瓶冰镇矿泉水，分别递给他们三个人。

　　“Linda姐，他们到了。”我发了微信给我们老大。我怕冷场，还是叫我们主管上来了。

　　“你是东北人吧？”我问李成。

　　“对啊，我是啊我C省S市的。我听你说话，也是东北的吧？”可算找到话题了，其实我说话东北口音还是不明显的，从小我说话还是很注意发音的，所以东北口音不重，何况已经在外地这么多年了。

　　“我在你们省J市上的大学呢。”我笑笑。

　　“那怎么来Z市了？”不少人这么问我，Z市其实还是不算大城市，东北人心中都向往大城市。因为东北是老工业基地，城市化进程确实算是比较早的。人都向往大城市，但是其实这个观点也不是对的，只是思维定式罢了。

　　“我老公在Z市，所以我就来了。”

　　“我们东北很多都是朝鲜族，我看您也是吧？”

　　“是啊，我是朝鲜族。”

　　一会min和他老板也说累了，大家都一起坐下来了。我立刻把我们BSD产品拿给他，让他们研究。

　　“一会我主管和工程师会到，你们看有什么问题，我们可以一起讨论一下。”

　　刚说着Linda跟研发部老大朱工就过来了。听到声音，min和他老板也站了起来转过身看向他们。我一一介绍后，互相微笑点头后，大家都找了各自的位置，入座了。

　　我看向min和他的老板“你们看下有什么问题需要我们帮助解决的么？”

　　Min和身边的李成说了几句韩语。李成随后看向我“现在我们觉得原产品很不错，不过在原产品的基础上我们想做一些更改。”

　　“做什么样的更改呢？”Linda问了一句。

　　李成问了身边的Min和老板，他们老板拿过桌子上的笔，拿出本子，画了一个图示。然后把图递给了我，这个我还真看不懂，我也不是搞技术的。

　　我看了一下又递给了朱工。朱工和Linda看着图看了半天。

　　Min和他老板和李成说了半天。李成转头翻译给我们。

　　“我们现在想加两个震动马达在产品上，这样当侧方有车行驶，打转向灯，马达震动可以有一个提醒功能，然后马达要安在靠背里。”

　　“那另外两条线是读取数据的？这是要读取什么数据？”朱工看着图问道。

　　“那两条线是为了读取OBD数据，原车数据，读取速度数值。”

　　“哦，那要做整个方案调整啊。”

　　“这样，我去下面叫一下程工，让他上来，这个项目他要负责的话，我让他和刘工一起上来听一下，一起谈论一下方案的可行性。”

　　说着朱工就下楼去叫人了。

　　“你们主要销售到哪些国家？”李成问道。

　　“我们主要销售的国家向美国，欧洲，还有现在南美，韩国你们也看到了我们在和BU2公司合作开发新的产品。所以我们会经常去韩国出差的。”我回答道。

　　“你们也是韩国首尔，你们做汽配多久了？”Linda 问道

　　“我们一直都在这个行业，但是现在也想开发一些新品。”

　　“就目前开法的项目，我们需要做评估，然后才能知道方案可行性，但是开发新项目，我们是有最低采购量要求的。最低采购量是1000套。另外要收取一定的研发费用。”Linda想把谈话内容控制在产品和项目上，于是对他们说道。每次一谈到研发费用，我就头大，很多客户都是卡死在这个研发费用上。

　　李成听完转头对身旁的两个韩国男人说话，应该是翻译。他们又开始了我们听不懂的话了。但是看得出来是一直探讨问题。

　　这时朱工身后跟着两个工程师上来了。其中一个微胖的是公司负责软件的刘工，剩下一个高个子的男生应该就是程工了。他刚来公司，新加公司内网通的时候，显示的名字是程加乐。看这名字，我想这父母也是希望他开心吧。还是那身黑色夹克外套和白色滑板鞋，手上戴着一个运动手环。我抬眼看了他一眼，长得算不上帅，不过也还算耐看。我并没有细细地端详。只是打眼一瞅罢了。这也算是我们第一次正式见面。

　　“你们看一下，这个方案是不是可以调整，小程，这个项目你来主要负责跟进一下。”

　　他看着这个眼前的这个图，看了一下。

　　“方案应该是没有问题，可以做到的。线长，和振动马达，你这边需要什么样的？我这边要做整体的方案设计和最终价格的确定。”

　　李成问了Min一些问题，Min拿出手机翻着一个网址，然后把手机递给程工。就是这种的就可以。

　　此时我们执行总裁也上来了，估计刚才在忙，所以才抽出时间。我起身给客户介绍了一下。他们互相点头示意打了招呼，然后我们执行总裁也坐了下来。

　　“但是这种样子的马达，市面上其实见到很多种，到时候我回去查一下。”

　　“软件这边应该也没问题的，反正是原来方案的更改罢了”刘工这边也答了话。

　　“看样子报价什么的可能要过几天给到你们了。”我对李成说。

　　“那没问题。到时候发给我们就好。”

　　这时候他们老板拿着样板，对李成说了几句话，看这情形谈话内容应该是要把线还要做调整吗？

　　“我们觉得现在的接线还是很乱，可不可以把线并联，现在接线有些多。”

　　“并联可能不太可能，但是我们可以做到再线外面套一层套，这样可以保证接线不会乱。”朱工答到。顺便起身把展架上的一个样板递给他们看，那个样板就是线外缠了一层套，这样看上去确实高档了一些。

　　“Yes，ok”Min看了样板，也答到。

　　朱工，刘工，程工和刚到的总经理介绍了一下方案。

　　“这里要加一个数据接收的转换盒的。”朱工插了一句话。

　　“对，然后这样，这样…….”他们又开始研究上了。

　　“我们可以商量下最少起订量么？可不可以前期500套，因为毕竟市场反馈我们还未知。韩国本身也不大，人口也不多”。

　　我们回头看了看执行总裁，想让他做个决定。

　　“可以，但是最少前期也是要500套了，1000套之后我们的研发费用可以退给你们。”执行总裁发话了，哇哦，这真是福利了，想当初什么时候出现过这种好事。据说之前客人都是抢着下单的，如今为了留住客户我们也要加大力度的放血了，不知道董事长会不会肉疼。

　　“这边要加一个转换盒”程工跟李成说。

　　“什么样的？”

　　“大概就是方形的，就是为了转接OBD线。”

　　“对，我们知道，因为老板也是技术出身，但是我们希望那个转换盒的尺寸不要太大，因为影响美观。”。李成解释道

　　“好，知道了，本身那个转换盒也不会太大的。”

　　“那我们想前期要两套样板做个稳定性测试，什么时候能拿到？”李成看着我问，

　　我转头看向程工。“这种情况一般是一个月。”一个月？Are you kidding？明显客户很急啊。

　　“我们很急，所以希望你们两周能给我们两个样板来测试一下。可以么？”

　　程工，低头想了想。“好吧，那我这边加快一下进度。”

　　“我这边没什么问题。”刘工达到。

　　“好。”李成跟旁边的Min，老板谈论了一些问题。三个人就站起来了，“那我们就先走了，因为行程有些赶，我们还要去G市的。”

　　随即我们也都站了起来，也跟他们一一握手，其实他们老板看上去还挺和蔼的，说实话看上起min更像老板呢。

　　“那谢谢了啊，见到你很高兴”Min用中文跟我说道。

　　“谢谢，我也是。”我对他笑了笑。

　　“那我们先走了”李成回头对我们说着。

　　“我送你们”陪着他们下楼。

　　“你们行程太着急了，不然可以一起吃饭。”我一边下楼一边说着。

　　“是啊，我们要急着回去，他们很忙，下次有机会的吧。”

　　“好啊。”

　　东北人都是老乡，虽然东北有三个省，但是在外地都觉得是老乡了。这也是怪了。

　　走到院子里，我看着他们的车驶离院子。慢慢得吐了口气，然后回到办公室。

　　“Hi，程工，你尽快联系供应商，我要尽快报价。”我内网通给他留言，我们公司有内部沟通软件。

　　“好”他回复了，然后顺便发了一个表情。

　　“你有微信吗？我把你拉进去里，以便于沟通技术问题。”又发了一个表情。

　　这家伙还挺可爱的嘛。

　　“好的”然后他发了一串数字给我，看上去是手机号。

　　“哦算了，你把微信号发给我，我加你吧，我设置了，所以陌生人没办法加。”

　　我把我的微信号发给了他。

　　过了一会手机震动了，认证写的DUP程先生。

　　我通过了认证，然后发了一个飞心得表情。其实这也就是个普通的打招呼

　　没想到的他回的。“这么明目张胆的调戏。”

　　我一哆嗦，我去，这么回微信好么？

　　“额，不敢不敢。”我赶紧回复，然后发了一个尴尬面壁思过的表情。

　　“我拉你进群哈”

　　“好的”

　　我马上把他拉到了之前的群里，“我们主要这次项目的工程师，程先生，如果有技术问题也方便我们很快的解决。”我在群里留了言。

　　但是群里并没有回复，应该还没有到吧，开车也不方便回。我想着。

　　呼~~~可算是解决了今天的问题，看样子还算顺利，真希望项目落地然后成功。

　　我去倒了杯水，然后拿着水杯到露台上去放风。刚下过雨空气真好。那棵树好像更绿了。我看着楼下大大的院子和远处的小公园，我通过这种方式来放松自己。今天也算是顺利的一天。真好。

　　《昙花一现雨及时》

　　-------周深郑云龙

　　一座城一盏灯虔诚了相思

　　冥冥之中梦你共筑三千尺

　　纷纷细雨迟彼岸花有始

　　浪迹了谁发过的誓

　　我会追随你直到今生今世

　　看看繁华似锦和你的样子

　　伴你路几痴淡却历史

　　哪怕坠天涯咫尺

　　从一相遇一开始提及的每个字

　　都是执手不离的样子

　　从今往后你却总会姗姗来迟

　　飞舞着转瞬即逝

　　昙花一现雨及时又盛开的紫

　　绚烂了曾经化作诗

　　几拜成念天恩赐读相依生死

　　任由光阴白发丝