晚上所有事情结束后我请咪咪吃消夜，咪咪说我弹琴的技术进步了不少，她的夸奖让我很开心。我没有回家，就在咪咪那里住的，穿着内衣我们彼此静静地搂着睡了。
我不想过多地述说第二天的谈判过程，我们是在成都锦江宾馆的一个小厅内进行的，值得一提的是那天咪咪很在意我的打扮，仔细我的服装，仔细我的发型，仔细我的鞋子，甚至因为我由于这阵子缺乏睡眠脸的憔悴而用她的化装品在我的脸上淡淡施了些粉底，这样让我的皮肤显得更润滑，还在我的嘴唇边抹了些唇膏，抹时，我笑着大声说，“别抹了！再抹就没有男人味啦！”“别动！就快完了！”
可以看出成都**电脑零配件连锁商店的老板娘是个很在乎自己形象的人，也是个很会保养的女人，也许是为了掩饰自己年龄，她的装化得比较浓，一身也是很得体的衣服，颜色倒也适合她的年纪，不胖，微微有点小肚子，由于常年在商场上独自奋斗，因此也就养成了她很谨慎很小心的职业习惯，毕竟这是关系到各自利益的谈判。按照事先的设计咪咪介绍我是成都电子进出口公司的副总经理，我很明显感觉到了老板娘因为我的年轻而感到的惊讶，“没想到龙副这么年轻。”我尽量地避免着自己的笑容，因为这样会使我显得不成熟和不老练，当我们握手时，我很认真很严肃地盯着老板娘说，“很高兴认识你”，也许我刻意地做作起到了良好效果，老板娘在同我的聊天与交流中也相应地严肃和认真，我很认真地向老板娘分析了目前整个四川地区的电脑零配件市场，我很认真地叙述了我们公司对于在成都地区建立属于自己的市场体系的想法。“传统的商业理论总是认为一级、二级、三级等各级市场是相互矛盾和相互排挤的，因为在一个产品出厂到流通进入市场后，它总是经过各级市场的再分配而完成整个销售过程的，这个过程的完成同时也是商业利润的分配过程，”我喝了喝水，按照咪咪的设计这时我应该停一停，要“钓钓她的胃口”，老板娘显然被我的话题而吸引了，认真地看着我等着我进一步的阐述，“但现代的营销理论却并不是这样认为的，它认为三级市场之间确实存在一定的矛盾和利益冲突，但却是相辅相成的，因为他们谁也离不开谁，没有一个企业会把自己生产的产品直接卖给消费者，它总是会以远远低于市场价格的出厂价格卖给批发商，或者说进入一级市场，价格差引起的利润损失其实就是付给下级市场的商品利润，建立和扶持下级市场是上级市场应尽的责任，也是积极维护和保证自己利益的根本途径。”
我整理了一下思维，咪咪很满意地看着我的表现，我继续说，“这样说更明白和简单些，我们代理了台湾**公司在四川地区的总经销，可是尽管我们有能力且有财力来建立完全属于自己的销售网络，但这是不符合实际的，或者说这不是最佳的营销办法，我们为什么不利用市场呢？积极地利用现有市场的各种营销力量，在他们获取利润的过程中，当然他们的获利是我们主动让出的，因为我们是有能力建立自己的营销网络的，也就是说我们可以自己赚取这份利润，但利用现有市场的各种营销力量，在他们获取利润的过程中，我们也同样赚取了相应的利润，相比这样更具体更具有实际的可操作性，一旦合作关系的建立没有你们的利润就肯定没有我们的利润。其实换种思路想，我们利用了你们的资金，利用你们的资金为我们建立了属于自己的销售网络，不同的是这个销售网络的所有权不属于我们，也就是说它产生的利润是你的，但使用权是我们的，即是为我们服务的，”我停了停，因为感觉效果很好，内心得意地看了看咪咪，咪咪脸上露出了满意的笑容，我继续说，“咪咪给我讲过，你担心的是责任和利润，由于我们以前没有合作过，你的这种担心是可以理解的，但是就如前面我说的，我们的经营理念是把你们视作为我们公司自己的销售网络，强调一点的就是一旦合作关系建立后，没有你们的利润就肯定没有我们的利润，按照这个观念出发，对于属于自己的销售网络我们肯定会积极扶持与帮助的，至于利润分配的问题，我们可以在合同中具体明确，譬如在固定你们的销售价格的前提下可以就我们向你们的供应价格进行商讨。”
我的这段话很明显地起到了预期的效果，咪咪悄悄地对我竖起了大拇指表示夸奖和鼓励。老板娘在我先前的严肃面容引起的严肃思维状况配合着我对公司政策的表态很认真很负责很仔细地思考起来，咪咪表现出了一个女人应有的细腻和体贴，向我的身体靠了靠，挽着我的手，很温柔地说，“老板娘，其实我们并不是那种不正规的生意人，你应该能够理解我们的想法和对这个事情的态度，这是个互惠互利的合作，当然你的小心和谨慎是对的，我们合作的事情，你可以再仔细思考一下，我们还有点事，今天就进行到这里吧，这个事情是不能拖的，希望你在两个礼拜内对于我们合作的事情给我们一个明确的答复，两个礼拜后如果你真的不愿意，我们也不勉强，我们还可以找其他人。”
这篇情感小说本应该是以个人的情感为主的，也许全是情感会给人以单调的枯燥，插入一个小插曲，可以从中体味生活的细节，而且在这里这样具体地描述这件事情，也可以让大家明白咪咪并不是光有身材没有大脑的女人，从另一个角度讲，也可以说明我对咪咪的崇拜和喜欢也不仅仅是因为她的美丽，当然还有她的能干。
好了，继续我们的故事。
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