如何谈成生意

你知道如何谈成一笔生意吗？

不知道

你手机现在用的什么牌子的？

华为的

手机的老总是谁？

任总

现在国家中哪个空调企业品牌最好？

格力空调。

他们这里边儿有一段故事，你可以听一听。

一次任正非想要和格力集团商量合作的事宜，为此特地宴请董明珠，还带着年薪180万的博士撑场子，宴会开始博士负责点菜，大家忙着谈生意也没有说什么，但宴会的氛围一点一点变得不在融洽，等到服务员说:“您点的菜齐了！”，董明珠什么话都没有说，选择快步离开! 任正非看着满桌子还未动过的菜，脸色铁青一言不发。回到公司把自己关在办公室不肯出来！要知道在那个时候，任正非正在和董明珠洽谈一项价值千万的重要的业务，为了能凸显自己公司的优势就带着专业性较强的博士一同前往，毕竟关于业务上的事情，博士可以讲解的清楚一些，可未曾想到，博士只会钻研业务，对人情世故丝毫不了解，点的菜也不和大家的心意，最后还让董明珠愤然离去！ 为表地主之谊，两人早早来到酒楼等候，董明珠到了酒店之后，这位不懂事的博士为了表示尊敬，抢先一步要跟董明珠握手，两位老总都显得略有尴尬，只有博士满脸的兴奋，溢于言表，听到了博士的学历和取得的成绩后大家都对其赞叹不已，任正非也让他负责点菜，他和董明珠移步早就订好的雅间商讨合同的问题。 很快，博士点好的山珍海味一一送上，看着满桌子的野味和海鲜，董明珠略有怒色，什么都没有说起身便离开了。 任正非本以为可以通过这次饭局与格力集团建立良好的合作关系，取得双赢的局面，但却不曾想就这样被博士搞砸了。虽然博士有着超高的学历，在很多人眼里已经足够优秀，但是缺乏情商，对于这点小事都做不好，以后谈生意怎么敢带着他呢？ 都说商场如战场，如此毫无情商可言的人对于很多企业来说毫无价值，还会给企业带来无法估计的损失。 在这次的聚会中这位博士犯了很多错误： 第一点，跟客户握手要懂得尊卑之分，抢在自己的老板前面，会让客户觉得是在和一个没有规矩的人打交道。 第二点，老板让你点菜，起码要问问客户有没有什么忌口的饭菜，或者邀请客户一起点菜，自己的喜好与这次的合作并没有任何关系。 在中国，酒桌上的文化非常重要，很多含金量较高的合同都是在这里谈成的，因此重视应酬的公司更多，如果不懂应酬真的很难有立足之地，即便有立足之地，也很难有升职的机会。 这里说的应酬还真不是敞开心扉有什么说什么，不顾及自己的形象大口吃饭、大碗喝酒，而是一门语言艺术，比如邀请客户共进商务餐的情况下就有很多注意事项： 1、 邀请客户，尽量不带自己的爱人，因为他（她）或许不认识对方，你就会疲于应对，而且如果你和爱人不是从事同一行业，没有共同话题，就会让双方陷入非常尴尬的局面，因此如果没有特殊的情况，就一定不能带家属！ 2、 迎接客户，一定要先行到达，让客户感受到宾至如归，从大堂到包间要让客户半步，请客户走在前面！ 3、 点菜，如果客户对这个餐厅并不熟悉，可以让服务员介绍一下特色，或者直接做主，但要事先了解到客户的忌口，点完之后问问客户有没有什么需要再点一些的，切记不可拖泥带水！ 4、 结账，不当着客户的面结账，让客户知道餐费，无论贵贱，都是主人的心意！ 以上的内容全部记录在《中国式应酬》这本书中，商务餐要巧吃，书中有很多应酬中的各种规则、潜台词以及破冰和沟通技巧，如果你天生不是一个高情商，会应酬的人，那么你一定要读读这套书，让自己职场、商场、情场之路越走越宽，越走越顺！

知道了

等到你高考完之后，你就去实习，实习完之后。你就可以正常的上班儿了。但是现在的前提是先要找着名单的这个人。我们到了。