第109章 体能训练

证券公司工作是怎样一种体验呢？

在证券公司工作了一段时间，说一说我的感受体验，以及关于证券公司的绝大部分东西

对于想到证券上班还没来的朋友，可以好好看一下，至少看了这篇文章会打消你心里的一些迷茫，也能让你更加的了解证券公司是怎么样的，在证券公司上班是怎么样的

我工作的证券公司在行内能排进前10了，并且我是在分公司工作，不是营业部，所以说分享的只是在分公司内的体验，在营业部上班或许体验会有一些不同

2021.12.4日更新补充在文章的最后！（补充了一点点当今券商的现状）

目录

1、【证券公司内部构造】

2、【证券公司上班每天都干什么】

3、【证券公司工作的本质是什么】

4、【我的体验】

1.【证券公司内部构造】

对于一般证券公司而言，内部基本上分为前台和中后台。

而证券公司里的员工大部分人都属于前台，也就是做业务做销售的。就比如我们公司，整个分公司不包含下面的营业部，整层楼上员工大概100人左右，前台人员就占到了80人多。

前台是干什么的？

前台主要的工作内容就是 拉别人开户（开户的目的就是拉资产，别人在你这里交易才能产生手续费，你才能赚钱） 拉资产引进资产 然后就是卖产品（产品又包括基金、资管、固收加、私募） 主要业务就是这3部分，主要的收入来源就是客户股票交易的手续费和卖产品得到的提成，现在卖产品没有以前提成高了，以前卖基金什么的提成基本上都在1%-1.5%之间，卖个100万的基金能提1万左右，而现在平均也就提0.5%左右。证券行业内卷等等的原因。所以说选择一个大的证券公司是非常重要的，至少也得是行业前15，太小不行。像我们公司有时候搞一些活动也能提到1.2%左右。

中后台是干什么的？

中后台一般就是产品经理，电脑部，HR，柜台，客服等等技术服务人员，和销售关系不是很大。来证券公司应聘基本上做的都是前台

应该很多人想了解的是那种专门自己研究股票的工作，类似于投顾，像基金经理那样，发布自己的交易策略等。其实在一般券商中，这种岗位还是很少的。因为大部分券商主要的业务还是经纪业务，也就是股票交易以及销售产品。不过现在券商都在转型，以后像这种投顾岗位应该会多起来。而且这种岗位应该都是在每个券商的专门投顾部门甚至总部才有的，且不是一般人能进的，就好像基金经理的选拔标准，你得是985还得是985中排行前3的，硕士是最低准入门槛，且当基金经理之前还得做个好几年的研究员。所以说大部分的入职券商的人，进入前台做业务销售，那么基本上就是一直做业务销售，一直做。转向那种自己开发“股票产品”的岗位的机会很少。当然如果你在券商有过工作经验，能不能去到一些投顾公司去做产品这就另说了，可能还是稍微有机会的。

这是证券公司整体的内部构造，所以说当你想要进入证券公司，一定要想清楚，你来了，其实做的就是业务方面的工作。掌握股票知识相当于是产品的专业性，你得有这个专业性才好去销售你的产品不是吗。工作的本质就是销售，当然我觉得销售并不是贬义词，其实纵观整个世界，什么工作不是销售呢？销售这个词体现的是一个人的综合能力，综合的不能再综合了，不是简简单单大家理解的销售，对于销售后面可以另起一个专题讲一讲。

2、【证券公司上班每天都干什么】

绝大部分人每天的工作作息

早晨8点20：大部分人到公司然后准备准备开晨会

上午8点30：开晨会（公司所有人在大会议室听公司投顾讲每日早盘对于股市的分析，然后还有公司的10分钟左右每个员工讲PPT，主要就是说一些自己的工作经验以及各种各样的话题，每个周的话题都不一样，一天轮流一个人演讲）

上午8点50：开完晨会，回到办公室开始一天的工作

上午8点50-9点30：基本上这个时间段会给客户发一些早盘分享资讯，以及个股或者产品的通知等，发一发朋友圈，说白了就是联系联系自己的老客户

上午9点30：大部分在这个时间就联系完客户了，对于一些老员工客户比较多，可能得联系到10点多才能联系完。对于我而言9点半之后看一看盘，然后看到10点就开始打电话

上午10点：开始打电话，也就是开发新客户，基本上就这样打到11点半下班，打电话的间隙也会时不时的看一下盘，时间自由度还是比较大的

中午11点30-1点：吃饭午休

下午1点-3点：看看盘，然后继续打电话或者联系客户（打电话只是一种销售模式，常规券商而言，其实主要的销售模式还是银行，就是跑银行，所以说如果自己的销售模式是跑银行，那么这个时间作息表中的电话模块就变成去银行了，可能去银行一待就是一天，因为我还没跑过银行，但是听跑银行的同事讲，去银行主要就是和银行的客户经理理财顾问搞好关系，然后让他们帮你介绍客户等，有时候帮他们完成一些他们银行里的任务比如办信用卡什么的，也是增加关系，价值交换的一种方式，自然而然他们就会把他们自己的客户推给你）

下午3点-5点：偶尔这个时间公司会有一些培训或者会议，没有培训或者会议主要还是开拓新客户，维护老客户的过程，偶尔看看盘分析一下。但是主要的核心是销售，开发客户是本质

下午5点：这个点就是下班时间，一般而言基本上这个点都下班了，如果部门本月业绩不是很好，部门老大或许会让你加加班什么的，时间也不会太长。如果你的业绩很好，5点准时走，谁也不会拦你。

节假日休息

在证券公司工作这点是最爽的，除了每天上班真的是上8个小时（在业绩不错的前提下）早8点半晚5点，而且每个周双休是一定的，因为股市交易只在工作日，周末肯定是休息的，而且对于大的法定节假日，国家规定放几天，证券公司绝对是标准放几天。这种工作时间工作过了就知道别提有多爽了，自己的时间真的很多，自由的时间也很多，你可以利用这个时间好好的过自己的生活，好好地体验生活，干什么都行。可支配的时间很多。要知道单休和双休的区别不仅仅在于每周休一天和两天的差别，还在于双休只需要上5天就可以休息，而单休需要上6天，所以说你算一算，仅仅是2倍吗？真正的休息时间差别远远大于两倍。你品，你细品。

3、【证券公司工作的本质是什么】

我所分析的都是证券公司的前台，因为去证券公司上班绝大部分的岗位就是前台

本质就是销售，而我认为销售并不能单纯片面的狭隘的理解，时间上所有的工作究其本质绝大部分都是销售。无非卖的产品不一样而已，有的是卖物质产品，有的是卖精神产品，还有的是卖自己的服务，自己的认知，自己的知识，自己的技术等等。本质还是销售

证券公司的销售模式

大部分证券公司的销售模式应该还是银行这个渠道，去银行主要就是和银行的客户经理理财顾问搞好关系，然后让他们帮你介绍客户等，有时候帮他们完成一些他们银行里的任务比如办信用卡什么的，也是增加关系，价值交换的一种方式，自然而然他们就会把他们自己的客户推给你。像我们公司有一些老员工就是专门跑银行，跑银行跑到了年薪百万左右。

也有一些是电销这种销售模式

还有一些是用最新的互联网、自媒体这种前沿的做法（但是这种做法一定要合规，一般都是个人员工去这样做，公司不会主张这样做的，睁一只眼闭一只眼而已）

核心是什么

核心就是让人去在你那里交易股票，把资产引入到你的名下，买你的产品

所以说无论你用什么办法，达到这个目的就可以了。无论是跑银行还是打电话，最终的目的就是这个。自媒体也好，互联网营销也好，混圈子泡圈子，参加沙龙，等等各式各样的方法都可以，只要合法合规的达到这个目的就行

4、【我的体验】

整体对我而言，我是非常喜欢这个工作的

第一，这个工作给了我极大的自由度，我可以按照我自己的想法去做工作，只要最后业绩OK就可以

第二，我有了很多自己自由的时间，可以去做自己想做的事情，写文章读书，学习一些技能，练琴，等等。这是那些早9晚9单休的工作远远触不可及的，单休的工作，休息的那天洗个衣服，处理完自己积压的事情之后，休息日就结束了，然后上班，根本没有自己的时间。谈何自己的生活呢？

第三，主动加班和被动加班，我甚至都可以在周末的时间来公司的办公室主动加一下班，比如我现在的这篇文章就是周六在公司的办公室写的，公司今天周六来的人不多，很安静，这种工作的感觉特别棒，效率也特别高，周末在公司里写写文章看看书，喝喝咖啡听听歌，即使不做工作之内的事情也可以呀。周末在这里独自思考，别提那种感觉有多棒了。真的是幸福感爆棚