第十五章

老板先是贬低了一番粉条，然后又表示除了他们没人会要，以此来达到自己压价的目的，是最常见的商人手段。

　　不过这个手段对没什么见识的人比较有用，对谢璟琛来说如同放屁。

　　他摩挲了下手指，神色淡淡的看向老板，说出的话却是不容置噱：“五十量。”

　　见他好话赖话都说尽了，谢璟琛还是一副油盐不进的样子，他神色一窘：“你！”

　　谢璟琛舌抵住上颚：“若老板不愿意，我大可以卖给隔壁的子虚酒楼，他们应该会很乐意多一道菜吧。”

　　老板脸色一变：“你威胁我？你觉得你有什么资本威胁我吗？”

　　他手握成拳放在嘴边，低头轻笑一声。

　　酒楼老板却从他的轻笑中听到了淡淡的讽刺，有些恼怒，想他当了半辈子老板，竟会被一个黄毛小儿嘲笑。

　　谢璟琛笑完后解释道：“我并没什么资本，也没在威胁你。”

　　“只不过在虞县子虚酒楼一直排第一，客从屈居第二那么多年，老板想必很憋屈吧。”

　　用的不是疑问句，而是肯定句。

　　他不知什么时候坐了下来，手一下一下的敲打着桌子。

　　那一下一下的仿佛敲打着老板的心。

　　没有人想一直当第二，他也一样。

　　别人提到虞县只会想到子虚酒楼，却不会想到客从酒楼，因为它不是第一。

　　这个道理就像现代人可能会记得自己学生时代的第一，却不会记得第二叫什么是一个道理。

　　埋在心底的心病这么轻易被人说出来，仿佛被人当众打了一巴掌似的，他脸上火辣辣的疼。

　　谢璟琛停止了敲桌子，直视着老板的眼睛：“你心里也清楚，它一直领先的原因是比客从酒楼多一个祖传秘方招牌菜。”

　　“若我说，粉条能作为客从酒楼的招牌菜，老板还会觉得五十两亏吗？”

　　老板目光一瞬间有些热切，但很快就恢复了清明。

　　他能走到今天这个位置自然也是个人精，可能会有丝动摇，但不会因为他的几句话就相信他。

　　你说能就能，万一不能我不就亏了？

　　谢璟琛也没指望他一下就相信，反而笑了笑：“敢跟我打个赌吗？”

　　“什么？”老板搞不清楚他葫芦里卖的什么药。

　　“按我说的做，三个月，客从酒楼就能超过子虚酒楼，在这之内，粉条的方子我免费给你，若是不成功，方子我也不要了，还倒贴给老板五十两银子，若是成功，老板给我一百两。”

　　“如何？”

　　说这话时，他身上带着浑然天成的倨傲，说的极其有信服力。

　　老板惊讶于他的自信，他们酒楼不缺钱，五十两一百两对他们来说不算什么，但若是能成，带来的好处可比那多得多。

　　“什么方法？”他迫不及待的问。

　　谢璟琛从身上掏出一张纸：“别急，先把字据签了。”

　　见他掏出字据，又有些感叹他的准备充足，看来是有备而来的，但更多的是对于他的不信任的恼怒，酒楼老板横眉冷对：“你什么意思？觉得我们会贪你的一百两银子？”

　　谢璟琛装作惶恐：“怎么会？老板的人品我自是信任的，只不过……”他的手扶向自己的心脏处，“这样这里会更放心。”

　　酒楼老板：“……”

　　他咬咬牙签下了那份字据，然后把笔一摔，看向谢璟琛，他倒要看看他有什么办法！

　　面前的少年心满意足的，像宝贝似的收起字据，然后对他勾了勾手指。

　　老板凑近。

　　“粉条出来后可以适当的派些人去外面传播，以此来增加他的名气，记住，一定要传播的天上地下绝无第二件，而且只有客从酒楼有，这样大家都会产生好奇，物以稀为贵，等他们好奇的时候再告诉他们，这粉条一星期只限购五份，卖完就没有了，这样买不到的人就会一直等着，客从酒楼的名气也会因此打出去。”

　　老板越听眼睛瞪得越大，好像再说“还可以这样玩？”

　　另一边的陶桃也是目瞪口呆。

　　有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的。

　　这不是饥饿营销吗？！

　　刚才她因为觉得谢璟琛讲生意的时候特别帅，一直没出生打扰，此刻她在也忍不住了，竖起了大拇指，夸赞道：

　　“你真是老母猪戴胸罩一套又一套。”

　　谢璟琛：“……”

　　一时间分不清是在夸他还是骂他。

　　老板回过神来，看他的眼神有些复杂，此刻他再也不能把谢璟琛当做狂妄的农家子了，他刚才说的话令他折服，同时也相信他说的话真的能做到的。

　　也不觉得他过于自信了，因为人家有自信的资本。

　　但相信归相信，他不会因为相信头脑一热就直接给他钱，一切还得等三个月后。

　　商人重利，谢璟琛一连给他们酒楼带来了两道菜，他从他身上看到价值，眼神有点热：“你……”

　　谢璟琛打断他：“爆米花跟粉条都是一个世外高人教我的，要谢就谢他吧。”

　　原来不是他想的啊……老板有些失望，突然想到：

　　不对，谁要谢他了！

　　老板暗暗的瞪了眼谢璟琛，然后又笑的献媚的搓搓手：“那个世外高人？”

　　“我不知他在什么地方，也没见过他。”他摇头，一副“爱莫能助”的样子。

　　老板不信，觉得他在骗自己，用怀疑的目光看过去。

　　“我发誓，若我说的有一句假话，我天打五雷轰，不得好死。”他举起手，伸出三个手指放在脸旁边，声音抛地有气的说道。

　　古人都比较信这些神啊鬼啊的，还经常搞祈雨祭祀，见谢璟琛发誓，说的还那么狠，酒楼老板瞬间就不疑有他了。

　　谢璟琛自然是看出来了老板的想法，所以才出口打断他的，况且他也没说谎啊，确实是“世外高人”教他的，只不过那个世外高人是陶桃而已，而且他确实不知道陶桃在什么地方，长什么样子。