谈判成绩

-------- 第二天 --------

四组实习生陆续结束谈判。

实习项目三复盘

史欣悦“王律，梁律，郭律，该去复盘了。”

“好！”

带教律师们进入会议室。

史欣悦“第三个实习项目也结束了，我们要选出每一组优秀的一个实习生。”

史欣悦“王律，你们组怎么样？”

王钊“丁辉和朱一暄俩人今天的表现总体来说还不错，虽然也犯了一些错误，但还可以。”

王钊“我问了对方律师他们俩人的表现。”

王钊“他们感觉朱一暄表现可以。”

史欣悦“所以王律师觉得相对表现好一点的是？”

王钊“谈判就是来解决问题的。”

史欣悦“对，开动脑筋地想办法。”

王钊“动脑筋想办法，她也想解决这个问题，所以整体来讲我觉得呢。”

王钊“那朱一暄表现要相对好一些。”

史欣悦“好，那王律这组是朱一暄。”

史欣悦“那梁律呢？”

梁春娟“我对他们俩个都很满意，我都没有想到他们会今天就把协议签了。”

梁春娟“表现超出我的预期。”

梁春娟“如果选谁的话，秋怡吧，临场抓的一些点，很出彩。”

梁春娟“史律，你那组呢？”

史欣悦“我这组吗？王颖飞。”

史欣悦“颖飞呢，在直接地这个，接对方抛过来的问题，甚至难题的时候，回答得还是得体的，并且是有道理的。”

史欣悦“郭涛呢？听说你们那组有点糟糕？”

“？？？”

郭涛“嗯！”

王钊“那你们组准备挑谁？”

郭涛“其实我不想挑。”

郭涛“我觉得两个人其实差不多，大家犯的错误基本是一样的错误。”

郭涛“所以我没有更好的一个（选择）。”

实习项目三成绩发送

王钊组：朱一暄

史欣悦组：王颖飞

梁春娟组：詹秋怡

郭涛组：无

……

作者小知识：谈判的态度

1..杜绝傲慢与偏见

律师应该对自己的职业有职业自豪感，但是这种自豪感并不能表现为一种傲慢的态度。职业的律师应当杜绝傲慢与偏见，往往越是资深的律师越是彰显着谦谦君子风度。

2.不卑不亢

杜绝傲慢讲到了 “不亢”，而“不卑”也尤其重要。律师是拿起法律武器维护客户合法权益的职业，这要求律师只服从于法律。因此，虽然律师提供的也是一种服务，但律师不能在客户面前露出卑屈、讨好之态。这不但不能获得客户的好感，反而会让客户怀疑你是否能以坚决的态度来维护其利益。

3.摒除偏见

这一点对刑事律师尤其重要，因为刑事律师的客户大多是犯罪嫌疑人、被吿人或其家属。刑诉法中的“无罪推定原则”不仅仅是一种法定的推断方法，对于刑事律师来讲，也是其面对犯罪嫌疑人或其家属的基本态度。刑事律师在执业过程中会遇到很多所谓的、“罪大恶极”或“人人得而诛之”的暴徒。如果此时也以非专业人示的眼光来看待自己的客户，那么刑事律师的服务也自然就非专业化了。摒除偏见是法律对刑事律师的要求，其实也是刑辩业务对律师的要求之一。