第三十一章 努力工作

当然沈红山不可能永远这样，即使沈红山这样做，黄掌柜也不可能让沈红山这样。毕竟黄掌柜可不是让沈红山来玩儿的，他也没有什么心情陪沈红山玩儿。而且沈红山自己也不可能永远这样生活下去，就像沈红山前面说的。这个古代的封建社会，人的生活是很苦的，人的生命也是没有什么保障的。别说你什么都不干，就是你整天拼命努力的工作，也有可能只不定什么时候，就有可能把自己的命丢掉了。更何况是你不努力，每天只是得过且过的生活呢？

沈红山如果总是那样的生活，自己也不可能，把自己的生活，把家里人的生活变好了。沈红山来自一个稳定和平的年代，来到这个等级观念特别强，社会也不是那么稳定，沈红山只能不断的想办法让自己变的强大，成为一个强大的小人物。沈红山在黄掌柜的店里也呆了几天，黄掌柜店里的情况也了解了一定程度，黄掌柜这个人也有了一定的了解。

黄掌柜这个人不错，沈红山在他的店铺里呆了那么多天，可以说什么也没有干，可是他也没有说什么，他还是完全相信沈红山。这可以说是黄掌柜的优点，可是说实在的黄掌柜做生意，可不是一个合格的生意人。他的店里的商品落后，很多的东西都是过时的。在管理人方面，也是没有什么管理方法，他手底下的人经常糊弄他，别人说什么他信什么。他的一些伙计，在他面前干活非常的卖力，可是他一走就什么也不干，点型的两面派，所以他的店效率非常的低下。

而且他的店里，商品的排放也有很大的问题。商品好卖的东西，他们却摆的很不显眼，客人找起来也是很麻烦。而不好卖客人不喜欢的东西，他们却摆的非常的明显。总之黄掌柜店里的情况非常的糟糕，沈红山很奇怪，就这样的店铺，到现在还没有倒闭，也真算是一个奇迹了。黄掌柜的店铺，现在的情况更糟了，他周围有几家实力非常雄厚，产品的品质也比黄掌柜的丰富。他们那里的购物环境，也比黄掌柜店铺里的环境要好，那些店铺从人员素质，从最初招人就把握好了。那些圆滑懒惰，人品不好的人一律不要。那些店铺里的管理者，也是行家里手，他们把店铺都管理的非常的好。

沈红山要想让黄掌柜的店铺，生意越来越好，走出现在的困境，沈红山必须有一个大的改正。沈红山要从店铺的方方面面，都要从新开始。改变这里所有的东西，只有从根本上改变，才能让黄掌柜的店铺步入正轨。几乎可以说是让黄掌柜从新开一个店子，从新招聘一批新的店员。制订新的店铺规章制度，并且让店里的店员严格遵守。对店员重奖与重罚同时进行，做的好，做出重大的成绩，就会得到大奖；反之则受到重罚。

而且沈红山打算给黄掌柜，招聘一个擅于经营的人，帮助黄掌柜管理他的店铺。沈红山把这些打算和黄掌柜说了，两个人商量一段时间，最后黄掌柜同意了沈红山的想法。既然黄掌柜同意了沈红山的看法，沈红山就按着自己的想法去做了。沈红山一步一步的去做，等做好了这些，沈红山已经在黄掌柜的店铺里呆上了两个多月的时间。

经过了这两个多月的时间，虽然黄掌柜的店铺，还是没怎么赚到钱。可是黄掌柜的店铺，已经是换然一新了，店里的伴计也是各司其职。店铺里的规章制度，也开始在店铺里实行起来了。沈红山找的懂经营的人，还是费了一些力气的，最后在沈红山不断的努力下，高薪聘请了一个人。这个时候黄掌柜，就变成了像后世的公司董事长一样。而沈红山请的人，也就相当于后世的职业经理人。

同时店铺里的人，沈红山和黄掌柜还有新来的管理人员，三个人共同商量，最终由新来的管理人员，把不好好干活儿，经常偷懒的人给辞退了。沈红山和他两个人共同把关，招聘新的能够踏踏实实干活儿的人来工作。沈红山这么做也是要看一看，这个新来的人的管理能力。同时也是他是新来的人，一般人不敢在他面前怎么样，他也没有什么顾忌。黄掌柜和沈红山都不适合干这些事情，让他参予招聘，也是看他识人的能力。看他能不能看出别人擅长干什么，不擅长干什么，同时他能不能根据每个人能力的不同，让他们去干他们擅长的事情。

通过这一段时间的观察，沈红山发现这个人的管理能力，还是非常的强的。做好了这些，也只是第一步而已，下面还有很多的事情，要沈红山去做的。可是现在不是沈红山一个人去处理事情了，有很多的事情，都可以让这个新来的管理人员去做。这样沈红山也轻上多了，这些做好了，沈红山就要去做第二步计划了。下面要做的就是如何让黄掌柜的店铺生意好起来，这个就要沈红山和新来的那个管理者，去商量如何去具体的去实施去了。

现在黄掌柜的店铺的实力，是没有办法和他店铺的周围那些店铺去比的。就是可以黄掌柜店铺这样做也是两败具伤，是没有任何的好处的。至少这种费力不讨好的事情，他沈红山是不会去做的。而且自己的命运，要掌握在自已手中。靠别人是靠不住的，就是再好的人也会做出让你失望的事情。这还算是好的，往坏的事情出现的时候，有可能会丢掉了自己的性命。人心是最是靠不住的了，而且往往伤害你的人，就是对你好的亲戚和朋友，他们也是伤你最重的人。这样的事情，沈红山看到的太多了，所以沈红山不管到任何时候，都是不会把自己的命放到别人手中的。

黄掌柜的店铺现在这种情况下，虽然有了一些改变。可是如果凭黄掌柜他们自己的努力闯出逆境，说实在的还是难度挺大的。弄不好黄掌柜的店铺就彻底倒闭了，生意场上也彻底没有了黄掌柜的店铺了。这种风险太大了，虽然投资就要冒风险。可是冒风险并不代表没有脑子的去冲，而是要在自己计划好，冒合理的规化下的最大风险。还有人说投资就是撞大运，是赌博，可是实际上呢？那些这么认为的人，这样去做的人，最终的结果是一败涂地，甚至从此再也没有斗志，最后走向了自杀之路。

可是沈红山认为投资是一门学问，他是要不断的观察，分析，寻找各种情报，然后制订详细的计划，最后还要相信自己的直觉，做好了这些才去投资。这么做并不代表你就一定会成功，可是这样做我们成功的机率更大。这就好比，一个农民种地，虽然他把土地弄得非常的肥沃，也经常浇水施肥，选种也是选的非常的好，然后才种到土地里。可是就是这样，也不代表农民种下的种子，就全都能长出来，就全都会成熟。就是这样做，也有长不出来的，也有死了的秧苗，死了的种子。可是小心就是这样，农民也不会就放弃种地，农民还是会种地，还是会该怎么种地，就怎么去种地。

沈红山才不会有那么费时费力的方法，沈红山要用花时间不长，投资又不会太多，甚至不花钱。这样的结果虽然出现的不是很多，可是不多并不代表没有。那么沈红山要怎么做呢？怎么做沈红山打算使用借字诀，借字诀用好了可以达到事半功倍的效果。很多的大生意人，也是经常用这个借字诀？使他们敢终成为实力敢雄厚的人-。

本来沈阳山可以把黄掌柜的店铺，和陶玉娘的店子合作，黄掌柜的生意自然会变好。可是沈红山认为现在还不是合作的最好时机，合作是要肯定的，只是现在还不是合作的最好时机而已。沈红山决定用借字诀去做事，可是到底该怎么做？怎么运用借字诀，沈红山还是要好好的想一想才行。弄不好还是会出现上面说的结果，沈红山这一点很清楚，所以沈红山在没有想好之前，是不会轻易去下手去做的。

好在现在黄掌柜的店铺，也有了一定的起色，也不急在这一时。就是现在这个样子，黄掌柜也是非常的高兴的。出现这种结果，黄掌柜就更加的放心，让沈红山去做了。到现在出现这种情况，沈红山也是非常的高兴，也对下面的工作，也更加的有信心了。以前虽然沈红山也是有一定水平，可是更大的程度，还是来源于幸运，可是这段日子的努力工作，做出了现在的成绩，很大的程度就是实打实的能力。做出现在的成绩，也更加坚定沈红山要成为一个成功的商人的决定。