第三章：示弱博同情

有一位记者去拜访一位政治家，目的是获得有关他的一些丑闻资料。然后还来不及寒暄，这位政治家就对想质问的记者制止说：“时间还长的很，我们可以慢慢谈。”记者对政治家这种从容不迫的态度大感意外。

不多时，秘书加咖啡端上桌来，这位政治家端起来喝了口，立即大声嚷道：“哦！好烫！”咖啡杯随之滚落在地。等秘书收拾好后，政治家又把香烟倒着插嘴中，从过滤嘴处点火。这时记者赶忙提醒：“先生，你将香烟拿倒了。”政治家听到这话后，连忙慌张将香烟拿正，不料却将烟灰缸碰翻在地。平时趾高气扬的政治家出了一连串洋相，使记者大感意外，不知不觉中，原来的那种调整情绪消失了，甚至对方怀有一种同情。

……这整个的过程，其实是政治家一手策划的。当人们发现杰出的权威人物也有许多弱点时，对他抱有的恐惧感就会消失，而且由于受同情心的驱使，还会使对方发生某种程度的亲密感。

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反思与领悟：

为人处事中，要是别人对你放松警惕，造成亲近之感。只要你不露痕迹地在他人面前暴露某些无关痛痒的缺点，出点小洋相，表明自已并不是一个高高在上，十全十美的人物，这样就会使人在与你交往时松一口气，不以你为敌。

交际中，必须善于选择示弱的内容，地位高的人在地位低的人面前，不妨展示自己奋斗过程，表明自己实在是个平凡的人。那些有“心计”并取得成功的人在别人面前多说自己失败的记录，现实的烦恼，给人〝成功不易，成功并非万事大吉的感觉，对眼下经济状况不如自己的人，可以适当说说自己的苦衷，纵容健康欠佳，子女血液不妙，以及工作中更多困难，让对方感到“人家也有一本难念的经”至于那些完全因客观条件或偶然经营侥幸获得名利的人，应该直言不违地承认自己是“瞎猫碰上死老鼠”。

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示弱可以是个别接触时推心置腹的交谈，幽默的自嘲，也可以是在大庭广众之下，有意以己之短，示人之长

示弱有时还要表现在行动上，自己在事业上处于有利地位，获得一定的成功，在小的方面，即使完全有条件和别人竞争，也要尽量回避、退让。也就是说平时小名小利应淡薄些，疏远些，因为你的成功已经成了某些人嫉妒的目标你在为一点微名小利惹火烧身，应当分出一部分名利给那些暂时处于弱势中的人。

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心计秘语：示弱能换来更多的支持，逞强只能增加更多的敌人。