第010章 绝佳的机会（三）

听了望山的话，老板看了一眼这个不起眼的小伙子，脸上流露出不屑的神情，轻轻地叹了口气。

“你说，还有什么机会？”老板久久没开口，老板身后的蜜姐说。

“你说？”老板又看了望山一眼说。

“我就觉得，第一点，我们每谈一点，对方的首席谈判代表就摇头，说明他很张扬，同时也说明他是有权利的人。就这一点就说明，我们和他谈是有价值的。第二点，我们提的很多方案他都摇头就说明这不是项目本身的问题，这么大的项目，不可能每一点都有问题，如果真有问题，前几次谈判也不会完成。这就说明这是他个人的问题。”望山说。

“你接着说！”老板的语气中充满期待。

“现在了看来，他们要是走了，我们这次机会就失去了，现在我们已经没有什么好失去的了。我觉得我们可以放手一搏！”

“怎么放手一搏？你说！”阿蜜忙问。

“谈判能走到这一步，就说明对方充分认可这个项目。我们现在能做的就是三件事，第一就是给这个年轻人面子，使劲夸他，让她得到想要的尊重。第二就是打感情牌，讲一下我们对这个项目的感情，我们这么多年对这个项目的投入的心血和这个项目的远景。第三表示我们的最高诚意，就是董事长亲自和他们谈，最好是和他们在吃饭的时候谈。”

望山一说完，下面像开了锅一样，说什么的都有，有的说这是一个好办法，有的说让老板去谈一个不可能成功的事情有损公司的形象。

“大家静一静，我觉得小伙子说的有些道理，我们已经没有什么可以失去的了，我决定试一下，蜜儿我们走。”老板说着站起身和蜜姐一起出发了。

“阿山，看不出来，你这么厉害，你真的令我刮目相看。无论成不成，我都为你点赞。”路佳佳的语气带着惊喜。

“得了吧，一看就是些没经历过销售的人，看着说的挺好，其实连个屁的价值都没有。这次谈判都结束了，都失败了，还谈个屁。再去谈就是过去丢人了！”胖胖的销售部的销售主管阿粮没有好气的说，他的表情和语气让望山心生厌恶。

“你有本事，你咋不提前出主意把事情办成呢？自己没本事还说恶心人的话。老板还没谈呢，你咋知道就不行？”路佳佳生气的说。

“都不用想，肯定不行，你要知道上赶着不是买卖。老板要是用这样的方式谈合作，我们现在是上赶着别人，我们已经出于完全的被动状态，我们会处处受制于人，即使对方对我们的项目有兴趣，对方也一定会狮子大开口，我们是没有办法取得谈判成功的。”阿粮说完转身要走。

“要是行了咋办？”路佳佳掐着腰大声说，似乎在和对方赌气。

“如果能成，让我干啥都行！”阿粮耸了耸肩大声的说。

“你看你长得像个圆的一样，你的嘴这么臭，老说屁，如果谈成了，我们就让你吃屁，行吧？”

路佳佳的话一出，引得全场哈哈大笑。