恩希欧迪斯递交了自己的申请。
三位族长一边抽着烟枪一边翻看着恩希欧迪斯花了一个晚上整理的文件。
“喀兰贸易有限公司？”，普特林修司皱着眉头看着这个名字，“为什么要起这个名字？”
“喀兰山是谢拉格最高的山峰，是我们的圣山，我希望用这个名号把我们的品牌在整个泰拉世界打响，而且。”，恩希欧迪斯耸了耸肩膀，“这名字很好听，喀兰贸易。”
笑声从瓦尔塔的嘴巴里传了出来。
“有点意思。”
“用不着管那么多，恩希欧迪斯，只要能赚到钱，什么都好说！”
“你们企划很有意思，我可以投资。”
“我也是。”
“一样。”
恩希欧迪斯笑了。
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计划很顺利。
6块雪莲花种植园被隔离了起来，他们的土壤健康又肥沃，地势平坦，临近水源，最重要的是他们很久没有被人光临过，不会占用田地。
三条铁路线也被建立了起来，使用的是和其他国家一样的标准轨距，就连车皮也是直接进口，司机也是由恩希欧迪斯亲自挑选去培训的优等生。
还有一群年轻力壮的农民被招聘进了公司，其中不少人天生就是种花的好手，还有些从事花卉生意的人也被招募进来做了保存工作。
恩希欧迪斯将自己任命为了喀兰贸易有限公司的董事长，角峰作为助理，三大家族族长作为股东并不直接参与决策，但是他们仍然可以享受巨大的红利。
1000万谢拉格金币的融资到手，恩希欧迪斯有了足够的底气去开拓市场，他很清楚，谢拉格的名声在外，他必须利用好这个优势。
于是在公司挂牌营业的当天下午，恩希欧迪斯就连写十封信，发往了全世界所有的大型香料公司，他并不是想要一口气吃干净所有市场，他只是担心，尽管谢拉格的名声在外，别人买不买账是另外一码事。
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三天后，第一份信到达了DIO集团的信箱里。
董事长助理今天心情很糟糕，因为昨天晚上她一个不小心刮了别人的车，由于监控上显示是她一边开车一边看手机导致，于是她早到了全责的责任判定，同时还有3分1200维多利亚币的处罚。
她感觉糟透了。
所以她把成堆的信件摊在桌子上，很多一看就知道是垃圾信件的被她直接扔进了垃圾桶里，但是其中一封的署名引起了她的注意。
“喀兰贸易有限公司……董事长……恩希欧迪斯·希瓦艾什？”
助理也是见过世面的人，她的职业嗅觉告诉她这件事并不能随便应付，于是她擅自做主裁开信封，当她完整地读完整封信的时候，整层楼都听到了她刺耳的尖叫声。
“董事长！董事长！”，助理的十公分高跟鞋并没有阻止她一路狂奔进董事长的办公室，“威灵顿先生！威灵顿先生！”
DIO集团董事长威灵顿先生正在和自己的女儿玫兰莎打电话，他捂住手机朝她皱了皱眉头。
“谢拉格准备出售雪莲花，对象是全世界所有的香料经销商！”
威灵顿先生沉默了一会，然后把手机拍在了桌子上。
“什么时候的消息？”
“三天前寄出的信件！”
低头看了眼日历。
“马上带上我们最好的销售，立刻出发去谢拉格！我不管你用什么方法，如果让别人抢了先，我就把你漂亮的脑袋拧下来放在我女儿房间里做装饰！”，威灵顿一下子变得十分激动，“10分钟之内，我要看到你已经再去机场的路上！”
“明……明白！”
助理把信件放在了董事长办公桌上，转身准备出发。
“等下！”
威灵顿叫住了助理，接着从抽屉里抽出了一张支票。
“告诉那个叫希瓦艾什的家伙，如果我们能当场成交……”，他签下了自己的名字，“我就要他全部的原料，这是定金。”
“是！”
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喀兰贸易有限公司。
恩希欧迪斯等了一个星期，依旧没有人上门。
“大概只是路途不方便吧。”
他这么安慰自己道。
雪莲花的种植和采摘工作已经开始有序进行，不少成品已经堆积在了仓库并有专人照料，但是现在的他们，是在用古老的方法与现代人进行接触，他不敢保证不会出岔子。
“少爷，我这几天一直在看您带回来的书。”
角峰敲了敲办公室的门，进来的时候，他手上拿着一本《富国论》。
“看起来你看的津津有味。”
“是的，里面有很多理论非常有趣，其中有一件事比较让我在意。”
“你说。”
“我后开又去调查了一下现在的行情，我们公司的唯一业务就是雪莲花原料出口，但是世界上有很多地方跟我们做着同样的事，只不过，我们的产品无论在数量上还是质量上都是绝对的领先。”
“是的。”
“但是这里就有一个问题，虽然我们的人工成本较其他同行很低，但是我们却不能将我们的价格定的比市场行情低，不然我们的销售行为会被定义为倾销，而所有的倾销行为都不会得到各个国家的商务部的许可。”
“是的。”
“然而我们还有别的劣势在，我们不能将价格继续压低，但是谢拉格的交通极度落后，这就导致我们的运输成本是别人的四倍，这笔钱往往由客户买单，所以尽管我们表面上看上去跟别人的价格差不多，但是实际上有很多的隐性成本没有被算进去，也就是说。”
角峰顿了顿。
“无形之中，我们的价格并不占优势，我们也不一定会成为其他经销商的供应商。”
恩希欧迪斯点了点头，忍不住夸赞他。
“说的太棒了，角峰，如果你当时能跟我一起出去，我们两个一定所向披靡。”
“这不重要，少爷，重要的是，单单是把这个因素考虑进去，您跟三族会议所说的目标利润就有很大的不确定性，我跟他们不一样，我知道这其中的原因，但是他们不知道，他们只想着躺着把钱收。”
“没错，角峰，没错，我无法保证三族族长能够拿到我跟他们说的那笔钱，但是……”，恩希欧迪斯架起了腿，“他们是政客，他们当然也知道投入不一定有回报，所以我只要保证我们的营销额能够稳步增长，哪怕我把我自己的钱给他们也可以。”
“那我们说回这个问题，我们的价格不占优势，连我都能看出来这个问题，我想，少爷您，还有那些经销商也不会不知道。”
“是的。”
“我们要想办法把价格压下来才行，但是我们现在已经没有足够的资金去升级我们的设备和人员素质。”
恩希欧迪斯摸了摸下巴。
“有一个办法。”
“请明说。”
“我们的价格确实不占优势，但是我们的产品质量依旧能吸引一部分客户，这一部分的客户只要来我这我就一定有办法留下他，角峰，现在我要教给你一个新的概念：厂家返利。”
角峰眯了眯眼睛。
恩希欧迪斯一下就看出他没有读到那一章，但是这对于他来说已经很棒了。
“我们是原料提供商，是生产厂家，在这一条线上我们的下家经销商，他们的收入也会在很大程度上影响我们的收入。如果我们拿出一部分的利润，作为对经销商的激励，那么这种商业行为就叫做返利，返还一部分利润。”
角峰仔细琢磨了一下，很快就明白了他的话。
“你是要用返利来抵消一部分由经销商承担的成本，把它们转移到自己这里吗？”
“是的。”
“这……这不就是变相的压低价格吗？”
“是的，但是……”，恩希欧迪斯摊开手，“这是合法手段。”
“天哪，我以前也听说过维多利亚的商人都是很精明的，没想到少爷你也是。”
“资本主义的原始积累。”，恩希欧迪斯拿起茶杯品了一口，“如果说维多利亚进入资本主义社会是一步一个脚印，那我们就是在飞奔，还是脚不沾地的那种。”
“可是……这样的行为，不也会损害三族族长的利益吗？”
恩希欧迪斯停顿了一下。
“那么，我们就只能祈祷他们愿意听我的话了。”，恩希欧迪斯闭上了眼睛，“角峰，你这么在意三族会议的利益，让我有点紧张啊。”
“少爷不要误会，别人不知道，但我很清楚你回来的目的，但是你要知道，三族会议是您绕不开的障碍，哪怕您改变了方式，也只是找对了一个相对方便下手的点而已，所以我希望在您真正能做到够只差临门一脚之前，不要让他们起疑心。”
恩希欧迪斯笑了。
“看来，我确实可以信任你。”
就在这时，门口响起了敲门声。
“请进。”
“希瓦艾什先生，有一批来自维多利亚的人要求见您。”
恩希欧迪斯睁开眼和角峰对视了一眼。
“来了！”
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两人一边整理衣着，一边出现在了会客厅。
风尘仆仆的维多利亚人穿着最正式的服装坐在椅子上，还没有等恩希欧迪斯开口，带队的女性就直接站了起来。
“请问是恩希欧迪斯·希瓦艾什董事长吗？”
“正是。”
“请问你们一年能提供多少雪莲花原料？”
恩希欧迪斯愣了一下，接着转过头看向了角峰，实际上，他还想着怎么开口推销自家的产品，甚至已经做好了对方还是压价的准备。
角峰默默地在胸口比划了两个手指头。
“额……按照现有的规模，大概在12吨到20吨之间。”
“好。”，对方点了点头，接着把一个手提箱摆在了桌子上。
恩希欧迪斯可以很清楚的看到，里面整整齐齐地堆叠着崭新的连号维多利亚币。
“我们全要了。”
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两个小时后。
恩希欧迪斯，多米尼加，瓦尔塔，还有普特林修司四人围着一箱子紫色的维多利亚币面面相觑。
“我记得，我们这里是不流通维多利亚币的吧。”
多米尼加拿起一叠钞票摸了摸，接着扔回到了箱子里。
“这对我们来说就是一团废纸！”
“冷静！”
“在场的那么多人只有恩希欧迪斯一个人见过并且用过这种货币。”
恩希欧迪斯从箱子前直起了身。
“按照现在的汇率的话，没错，我们得到的就是相同数目的定金，但……”，恩希欧迪斯迟疑了一下，“确实，我们用不了这笔钱，至少这里的百姓不会。”
“那我们……”
“我们还有一个办法。”，恩希欧迪斯回头看了眼几位族长，“维多利亚币在我们这里不流通，但是，在其他国家是被承认的，虽然不像龙门币那样流通几乎全部国家，但是在几个大国里面依旧是合法的。”
“那你的意思是，我们可以用这些钱在别的国家消费？”
“对，我们可以把这笔钱存起来当做我们的外汇，以后如果我们需要从其他国家购买商品的话，就可以用这笔钱，不过，这样做的话我们需要先建立一个银行来存储，还需要跟别的国家的金融系统接触。”
“银行是什么？”
“就是一个面向社会的金库，大家都可以把钱存在那，公司也可以通过银行募集资金，发行股票，如果一个国家的经济形势好的话，我们还可以设立一点利息，钱生钱。”
普特林修司和多米尼加挑起了眉毛。
“听上去很不错。”
“现阶段我们的外汇来源很有可能只有喀兰贸易这一条路，如果我们真设立一个银行的话，谢拉格的经济状况就全靠公司了。”，恩希欧迪斯盖上了手提箱，“所以雪莲花只是第一步，未来我们可能还需要出口别的东西，农业产品，矿石原料，甚至必要的时候还要输出劳务，但这都是以后的事情，眼下，我们还是先把银行的事给做好吧。”
“另外，我有个事情想问问你。”，多米尼加伯爵按住了手提箱，“恩希欧迪斯，我听说当初你跟他们签的合同，还包括了返利是吗？他们来买我们的东西，我们居然还要给他们钱？”
紧张的气息在五个人之间蔓延，最边上的角峰已经把手按在了匕首上。
“多米尼加伯爵大人，你知道，我们的人工成本很低很低。”
“是的。”
“但是把原料运出去的成本很高，而且这笔钱并不是由喀兰贸易承担。”
“那有如何？我们只要把钱收进来就行！管那么多干嘛？”
“大人，对于买家来说，运输费用也是成本的一环，现在我们的运输成本比其他供应商高了四倍，也就是说分摊到每千克原料上的价格也会更贵，那我们的价格就没有任何优势了，如果我们要让更多的人来买我们的货，我们就必须想办法在别的地方给对方优惠。”
“直接压低报价不行吗？”
普特林修司也围了上来。
“大人们，我们是从别人手里赚钱，是到另一个国家手里赚钱，当然要按他们的规则来玩，如果我们过分的压低价格，维多利亚说不定就会对我们启动反倾销调查，到那个时候，别说赚钱了，我们可能还要交罚款才行。”
多米尼加和普特林修司没有接话，手也缩了回去，但是他们脸上的表情很清楚地告诉着所有人他们对这个结果并不满意。
“是这样，恩希欧迪斯，你做的很好，不过下次请记住，我的孩子。”，瓦尔塔结实的手掌按住了恩希欧迪斯的肩膀，“下次，请让他们付钱的时候用谢拉格金币，至少，也得是一些贵金属才行。”
恩希欧迪斯点了点头，他感受到了压力。
“我会的，瓦尔塔叔叔。”，他忍着把手提箱砸在他脸上的冲动，“我会记住的。”
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