PS：这一章里，教教大家一句话的道理：商场如战场。
———————————————————————————
林静璇正想着出神呢，这时，张夜霆出来了，他看林静璇靠着墙，拉过她的手，来到项目组工作的那间会议室。
张夜霆门都不敲，直接打开门，拉着林静璇走进会议室。杨深同，赵海源都在。
林静璇拿了把椅子，坐在李雅琳旁边，她看了看项目组成员们的表情，都不咋地，显然对这次明科集团的项目不抱信心。张夜霆依旧是一副冰块脸，问道：“进行的怎么样了？”
生产部主管陈齐先发言：“张总，林助理，按照目前情况，我们生产部所有员工就算是三班倒，也只能做到五个月交货。”
张夜霆看向徐明函，问道：“徐叔，财务部呢？”
徐明函面无表情：“价格最多只能是1500。”
张夜霆看向林静璇，声音冰冷：“你认为呢？”
林静璇想了想，回答道：“我认为价格可以更少，可以降到1200。
我之前在海润公司工作过，我很了解海润公司那位CEO章柯茗，他这人一旦到了万不得已的时候，会选择放弃，不过我可不敢保证王瑞民会放弃。”
徐明函赞成道：“林静璇说的没错，我见过王瑞民，这人做事向来很疯狂，天知道他会把价格压到多低。”
“那该怎么办，不能再低了？”李延奇神色焦虑。
徐明函无奈，摇头道：“没办法再低了。”
这时，张夜霆说出了他上任以来说过的最长一段话：“我在部队时，经常拟定作战计划。作战计划的要领，首先是明确这场战役的关键决胜点在哪里。我作为指挥官，不会在乎旁枝末节，不会去考虑执行难度有多大那些都不是我要考虑的事情。我的任务是不惜一切代价，确保我方在决胜点上，占据绝对优势，从而赢得这场战役的胜利。我想，商业战场的道理也是一样的。这份投标书就是我们最后的决胜点，而我们的战略目标，是赢得客户的心。所以，标书词藻的华丽不是最重要的，详实复杂的资料也不是。
最重要的，是用坚决的态度，展示我们的几条绝对的、鲜明的优势，让明盛看到，让他们印象深刻、过目不忘。彻底俘获他们的心。
所以我建议标书做如下调整：
第一、价格继续下调，调整到跟刚才林静璇所说一个水平，中途如果出现资金困难，我会再想办法。同时，全体门店这一款材质的高档箱包恢复原价，不准再做降价促销。薛明涛，请在投标书中，以醒目的方式标示出，我们这款运动鞋，提供给明科的价格，是我们曾经在海外市场的百分之30。做一张市价比较图，据我观察，司美琪市价比我们低，他们的相对折扣应该只有百分之40到百分之50之间。
第二、向明科承诺，这一批运动鞋，提供五年质保，而不是市场惯例一年。实行总裁负责制，有任何质量问题，不问缘由，爱达三天内快速退款货，明科不需要承担一丁点中间成本和责任。
第三、交货周期。相对而言，这是我们唯一可以大有作为的地方。周期必须压缩到三个月，现在是顺源生死存亡的关头，如果来不及，我和李总亲自上生产线。这一点是死任务，不可以商量，也不可以再拖延。”
会议室里一阵凝重。
过了一会儿，杨深同一拍桌子，赞成道：“行！就这么定了。如果人手不够，我这把老骨头也上生产线。”
“行，听张总的。”
而项目组众人，眼中浮现的都是复杂的神色。林静璇的心情，跟他们是一样的。悲怆、振奋、毅然……
他说，这是一场惨胜。苟延残喘，他日再战。
林静璇猜测要是章柯茗在场，不知道想法会怎样。
京公网安备11010502036362号