怎样写带货文-艾雯雯最新章节-免费小说-全文免费阅读-艾雯雯作品-话本小说网

商品选择

既然是写带货文，商品的选择肯定是第一位的。那么，充分了解自己的账号特征以及用户群体，选择合适的商品是非常重要的。

1.根据自己的账号所属领域及特征选择

选择商品，首先要和自己的账号特征保持一致。

比如美食领域创作者自然会选择美食，时尚领域创作者大多选择服饰、化妆品等，而科技领域创作者会选择数码等商品。

而情感领域写作范围本身就比较广泛，因此可选择的商品类型也是比较繁多的。我第一次微头条带货就是一个失败的案例，选择了一款早餐燕麦片，阅读量特别惨淡，破了我微头条的底限，自然是一单都没有卖出。

因此，还需研究自己的账号特征。

比如我写的社会评论类的内容偏多，热点事件背后一般涉及相关社会学或者心理学理论，而热点人物本身影响力比较大，无论是哪一种，都能找到相关的书籍，因此我锁定了自己的商品选择范围就是书籍。

2.根据自己的粉丝特征选择

选定了大类后，就需要通过头条后台查看自己的粉丝画像，我的粉丝里男性占比很大，基本达到了70%，因此如果选择婆媳、偶像、偏文艺的类型，估计也没有多少人感兴趣。

同时，年龄也是很大的一个影响因素，头条用户基本都是年龄偏大一点，所以不能选择青少年读物。我的粉丝里四五十的人偏多，所以就要思考这个年龄段的男性一般的关注点会在哪里。

根据自己的经验，偏事业方面的书籍将成为首选，比如某些名人的成功经历、创业史等。

文章和商品的结合

商品范围已经锁定在一个特别小的区间后，就需要思考商品和文章的结合点了。

单纯介绍某个名人或者书籍内容是没有多大吸引力的，必须结合热点话题进行自然地引入。

1.热点选择

写成功人物传记类的书籍有很多，要想出众，就必须选择带有热点话题的人物，而且最好是社会影响力比较大、正能量的。

比如当前比较火的任正非、何鸿燊、郭德纲等，而赌王的热度慢慢在下降，郭德纲目前没有热点事件。

但是任正非就不一样了，他本身就是一个传奇人物，而且最近热点话题比较多，所以我正式确定了书籍：《任正非传》。

根据热点大方向选好了商品后，就需要选择具体的热点了。

不能再是任正非的大格局、大智慧这种比较泛泛而谈的点，需要落实到实实在在的一件事情、一句话上。

比如我选择了任正非面对美国记者提问时他所回答的“特朗普很能干，很有决断力，我很感谢他。如果没有特朗普的宣传，全世界人民不知道华为这么牛！”这句话上。

2.如何切入

（1）用热点引出热点

同一个热点，写作方向可以千千万，热点的切入方式十分重要。

热点也需要用另一个热点去带，只有强强联合，才能更具吸引力。

从我选定的热点出发，任正非为什么要感谢特朗普？因为特朗普采取的压制措施，让世界人民知道了华为。这其实本质上就是苹果和华为争夺市场。

而4月份的数据显示，苹果因为降价，在中国市场的销售额暴涨160%，这个一个有数字、特别客观而又会引起讨论的话题。因此我选择用这个话题去做引子，引出我要写的热点。

（2）从热点到商品

关于写苹果销售额暴涨的文章我看见过很多，但是大家的角度一般都在“支持华为”、“嘴上爱国”，要么批判国人嘴上说着爱国却买着苹果手机，要么直接呼吁大家多多支持华为产品，如果只是纯粹抒发情感或者选择带的商品是华为电子产品，这样的文案无可非议。

但是，我们写文的目的是带货，文字是为商品所服务的，因此切入点一定要和商品强关联。

我所带的商品是关于任正非的多面人生以及华为的发家史，因此热点只起到引子的作用就行了，后面要自热过度到人物。关于热点时间的讨论，不必再进行。

所以后面正文部分全部围绕商品内容来写，分为两部分：多面人生和发家史

写作技巧

带货文一定要爆，只有爆了才会有更多的人去下单，保证爆文是第一步。

其次，在文末一定要引导大家购买，告诉读者购买后可能带来的收获，引起购买欲望。

1.文章标题

都说好的标题是成功的一半，但我想用事实告诉大家，标题起着决定性因素，可以占到成功的90%以上。

我这篇文章刚好使用了双标题功能，我们来对比看一下：

标题1：苹果国内的销售额暴涨160%，任正非回应：我很感谢特朗普

标题2：面对危机，任正非：敢打才能和，小输就是赢

标题1阅读量高达27.3万，而标题2阅读量只有294，相差1000倍！内容是完全相同的，这个数据对比是不是很吓人？这就是标题的力量。

标题1是我经过认真思考并不断打磨后的结果，而标题2是我在发布文章时系统提醒必须输入副标题临时随便填入的。

由此可见，好的标题真的太太太重要了，一定要多花时间和精力在标题的打磨上，否则内容再好也没有任何意义。

（1）尽可能多地出现热点词汇及热点事件

标题1中，“苹果”、“任正非”、“特朗普”都属于热点词汇，而标题2中只有“任正非”这一个热点词。

标题1涉及两个热点事件，一是在这个特殊时期苹果手机的销售额竟然暴涨，二是任正非回应感谢特朗普。但是在标题2中，平平淡淡没有一个热点事件。

头条读者要在海量信息中进行选择，太平淡的表述没有人会感兴趣，尽可能多运用热点事件、出现热点词汇，才是一个好标题应该具备的因素。

（2）通过前后看似矛盾的表述引起争议

标题中前半部分是：苹果国内的销售额暴涨160%，通过这句按照一般思维想到的应该是华为如何反击，任正非将采取什么措施强化竞争力。

但是，标题后半部分任正非的回应是：我很感谢特朗普。

这必然会引起大家的一个疑问，特朗普采取了一系列措施对华为进行压制，任正非反而很感谢他？作者是不是写错了？

这种看似矛盾的表述会激起读者极大的兴趣，迫不及待想点开看一下到底是作者写错了还是有什么自己不了解的情况。

（3）只写结果不写原因留下悬念

标题后半部分是：我很感谢特朗普，这其实是属于一种结果表述，即“是什么”，但没有说明“为什么”，也就是具体是因为什么而让任正非对特朗普表示感谢，这中间发生了哪些事情呢？

人都有好奇心，想探究结果背后的原因，因此设置悬念是吸引点开率的一大因素。

其实大家也发现，最近头条写任正非的内容特别多，自己一定要对内容进行深度加工，形成自己的独特思维，以设置悬念的方式进行呈现。

2.文章内容

内容就是为商品服务的，要想写好内容，必须先了解你所带的商品。

（1）根据商品卖点筛选内容

必须先了解商品的卖点，再根据卖点去立意，去镶嵌具体的内容。

《任正非传》这本书的主要内容就是任正非的多面人生和华为的发家史，说实话，我自己也没有看过这本书，只是通过搜索大概知道里面包含哪些内容。最后，总结成了这么两个词：多面人生、发家史。

那么文章的内容必然要涉及到这两个方面的内容。关于任正非的事迹，网上资料特别多，但是我的核心就是这两个内容，不能为这两点服务的内容全部不要。

多面人生通过什么表现？

自然是家庭，简单梳理了他的出生、他的婚史，把关键信息也就是比较有特色的信息不要丢，比如他家7个姊妹、他的第一任妻子帮助他、他被离婚，所有的内容别忘了突出主题：多面人生。

发家史就很简单了，这些内容其实也是大家比较熟知的，因此不需要太罗嗦，用最简练的语言进行高度概况，写出发家史中比较重要的时间节点即可。

（2）围绕商品补充内容

写完涉及商品卖点的内容后，如果文章还显得有些单薄，可以再围绕商品进行填充，但一定要锦上添花，不要画蛇添足。

任正非很厉害，有些人可能知道他为啥厉害，有些人可能还不是很清楚。可以对人物形象进行更为丰满的描写。

比如我这篇文章就加入了第三部分内容：任正非经典语录。

这个人不仅做出了厉害的事情，而且还说出了振奋人心的话。对他的语录进行分类，不仅突出人物的优秀品格，还能强化大家对他的认可。

（3）引导下单

最后一步，也是最关键的一步：引导下单。这部分文字不需要太多，但也要讲究技巧。

首先，自然过渡。

文章写完了，接着就是商品出场了，要用很自然的过渡句把文章和内容关联起来。

文章讲了任正非的多面人生和发家史，刚好这本书记录了这两方面的详细内容。

文中对内容只是泛泛而谈，引起读者兴趣，而书中，将会有详细的描述。

其次，权威嫁接。

我们直接推荐书籍，别人可能觉得不可信，但是权威人士就不一样了。

我写了这么一句：“任正非本人对这本书也十分看重，曾亲自修改亲自审核，上市后多次加印。”

看似很简单的一句话，先是通过任正非这个权威人士进行推荐，再从加印突出社会大众的推荐。

最后，突出收获。

“38块钱的书籍，也就是一顿饭钱，但是却能让你学到任正非一生的智慧。”这是我的结语，通过对比突出收获。

“一顿饭”=“一生的智慧”，有这种特别直观的对比后，读者权衡后自然会做出选择。

有个小细节需要注意：为什么写“也就是一顿饭钱”，而不是“两杯奶茶钱”。

这要和自己的目标受众强关联起来，虽然我之前看过很多人的结语写的奶茶，但我为什么不选择，因为我心中预期的购买者是中年男性，他们一般不会喝奶茶，写奶茶没有任何参考价值。

同时，中年男性一般财力上笔记丰盈，特别是对吃饭没那么计较，所以做出此选择。有时候，细节也能决定成败，大家一定要多思考一点。