第190章《万事开头难》

我们是晚上搬的家，第2天刚好7点过就开开门了。好多人都非常的奇怪，为什么一夜之间就有一个书店在这里开张了。我们做生意又不像开饭店的，大张旗鼓敲锣打鼓的，放鞭炮请客人。

　　我们开书店用得着请客人放鞭炮吗？主要是我们的生意小得有点可怜。几毛钱一本书的租金，你能发大财吗？所以你不敢跟别人的大生意比。

　　开张第一天给了我们一个打击。早在还没有搬家的时候，预算以前的读者肯定会到新书店里来租书。心里盘算在坏都要把门面费保走，奇怪的是好多人听说要搬家了，退了书就没有再租了。

　　本以为要把顾客带到新书店里来。这些人为什么没有我的精神，我在租书看的时候，从老家走路到县城来，来回都是50多公里路，我还去租书看。

　　难道他们就没有一点上进心？老书店到新书店不就隔了一条大河，几公里的路吗？他们现在还有先进的交通工具自行车。难道说你们一点感情都没有，不骑着自行车来支持我的工作。

　　要是以前老书店上面那家书店的竞争对手没有关门，我还以为他们都在那里去租书，去了呢。就算他没有关门，也找不出好看的书。他的租金收的便宜，我们店里好多书他都没有去买。

　　要想打败竞争对手，又不增加硬件武器，这怎么可能？我就奇怪了，看书的到哪里去了！以前那些读者跟我那么好的关系。他们都不来租我的书，是跟我作对，新书店开在这里，要指望新来看书的，也还没有人来。

　　这一下老婆就有点着急了，从早上打开门的时候到10点左右都还没有人来租书，县委上班的昂首挺胸的从门前走过。好多人看都不看你一眼，也许忙着去上班，可能没有注意。

　　他们去上班都是走路去，只有几百米远的距离到办公室了，有车也是别人来接送。到了中午点的时候，来了几个带小孩的大姐，他们都是帮别人带的孩子挣一点零花钱，他们来也只是看看热闹，也许他们不认识字，看不来书。

　　中午没有人来也有原因，因为这个门面正对着东方太阳，完全把门面里面照射得完。比以前那个门面还要当太阳，唯一的办法就是卷帘门不要拉得太高。想想看你又刚搬到那里来，有人来读书吗？

　　中午没有租出去书，来了几个换书的老顾客。都是租月租的，你不来换我也没有关系，反正你是给了钱的。吃过午饭以后，3:00左右来顾客了，孙大爷来关注我的生意来了，老人家可能来看看我的笑话。

　　他把双手抄在背后，不紧不慢的到我的店里来了。他也没有问你的生意好不好？他只是告诉你，这一条街这一段趟不住人。别人都是开车的，跑得非常的快，也就是说过路的多，他是想告诉你，开这个书店糟了。

　　别人只是路过，没有人停留下来来租你的书，照顾你的生意。他的意思，只是没有明着告诉你。很想给他两光！但是又考虑到打是打得过他，他又是地头蛇，打得赢又怎么样？所以就没有拿他来练手劲。

　　好像他还念过几年的书，闲话说了以后，他就到书店里去找书去了。这下开心了，终于有人来看书了，东挑西选，他找了一本武侠小说。看了看他就拿走了，他也没有交押金，我也没有去问他，反正找门面的时候他帮过我的忙，看一本书不给钱也没有关系。

　　这就是第一位来租书的客人，这个第一位客人今后都没有收到他的租金。他看书非常的慢，他来找书的时候，就在你的残书里面找一本都可以。他说主要是每天晚上关了大门以后看一下，等着别人回来给人家开门。

　　孙大爷说趟不住人，我都没有着急，以前的老书店肯定没有在现在的地理位置好。他看不到，有个书店在他的眼前，那是他眼睛有问题。总得想个办法把着别人的目光吸引过来，要让别人好寻找目标，你就得给他一个标杆。

　　怎么样才能让别人开车的，看得到他要寻找的目标，我就去做了一个广告牌，上面书写租书店几个大字很醒目的，这种广告牌下面有个支架，可以把这个广告牌拿到人行道的街边上去放好。这样的话，租书的人就看得到目标了。

　　刚开始租书的生意是有点不理想，不是孙大爷说，那条街真的是有点冷清，那么大一条街，那么多门面，没有几家做生意的。在我的对面有一家开的是砂锅店，老板还是县委里领导的妹妹开的，那么多开餐饮的都亏了本，没有人来吃饭，你肯定得关门。

　　别人的生意做不走，唯有一个小姑娘开的饭店，叫东湖砂锅，她都还没有结婚，哪有做生意的经验？为什么她的生意那么的红火，最大的原因可能是县委里的人都比较喜欢吃砂锅！要不然他的生意为什么那么红火。

　　开饭店真的是要有人际关系！没有人脉就没法把生意做走，她肯定有人脉，他哥哥是一位局长，最重要的是这位女子很会做生意！不要看她没有结婚，是位大姑娘，首先她看见任何人都是微笑着打招呼。

　　做生意的人只要你是笑口常开财神肯定会到你家来，人的笑脸就是你的门面！不管生意好与坏，只要天天都开开心心的，像中了彩票一样，生意不红火都有点难。

　　好在有这么一位大美女开了一个餐饮砂锅店！第一天书，虽然租得少。到了晚上对面砂锅店生意红火的很，人也有点多。好多人都到我门面上来买香烟，而且都是买好烟，只是卖烟就赚了几十元钱，一下子就把老婆的心稳住了。

　　任何人都有一个通病，只要你手里的钱不断的在增加，你心里肯定会乐开花。而且你还会不管钱是怎么来的，赚到的也好，卖出去的东西连本带利也好。

　　这种感觉有点像买彩票中了彩一样的，开心。手里的钱不断的增加，你不开心才怪。从老婆卖烟给别人，看到她脸上的变化就能体会得到。就像搞赌博一样，你拿到一手好牌，心里开心脸上肯定就有变化。