寻墓人（20）营销思路

赵晨曦拿了国库的钱之后，三人来到了腾京皇家拍卖场，在工作人员的带领下，来到了贵宾室。贵宾室是一个拍卖场上方的阳台，这是是一个单独的空间。

赵晨曦三人坐了下来，在主持人的宣布下，拍卖开始。

前几次都是一些民间珍宝之类的东西，赵晨曦并不感兴趣。终于，关键的来了。

拍卖师介绍说：“这是一个华朝贵族墓中出土的古籍，里面记录了很多关于华朝的事情，有很多华朝悲凉、有趣、精彩的故事。而且，里面记录了华朝的山川河流，最重要的是，里面记录了一位失去领土的王的故事，根据古籍甚至可以找到他的逝去之地。可以找到他的葬地。喜欢古墓风水的朋友可以考虑一下，参考一下这些华朝贵族的所葬之地。”

“宗集，你知道这个失去领土的王吗？”赵晨曦好奇地问柳宗集。

柳宗集做出了一番思考的动作，沉默了一会儿，说道：“这，好像是奇朝悍宗王的王子。”

（以后会讲到的，这边先挖一个“小”坑）

随着拍卖师的一句：“起拍价，二十万！”

那群贪图华朝、奇朝等古籍中涉及的朝代的墓穴的盗墓贼们瞬间就像一条条失去理智的疯狗一样开始起拍。

“二十五万！”

“三十万。”

“三十万零六千。”

“五十万！”

“一百万！谁跟老子抢！”

全场被这名突然暴怒的中年男子镇住了，但是拍卖师刚刚敲了一声，就又开始有人抬价，最后直接叫到了八百多万。

柳宗集开始疑惑：“晨曦，这只要一亿就可以了，为什么还要向国库借钱呢？”赵晨曦笑道：“你不会觉得，这就是他们的极限了吗？你别忘了，世间可能仅此一本华朝古籍了。”

果不其然，又有一位拍卖者加价：“我出一千万！”“一千万你豪横什么？这可是京都！我出一千三百万！”

柳宗集被惊到了：“京都的人都这么有钱的吗？随随便便就这么多钱？”“用的单位是铜钱，去年和你竞争斩龙刀的时候都已经拍到好几亿了。”

不一会儿，新的拍卖价出现：七千万。

陈宇杰有点疑惑，他问道：“既然这本古籍价值数千万，那为什么起拍价才二十万？”赵晨曦解释道：“这时候一个销售思维。”

“一块价值十万的美玉，开始就收你二十万，你会买吗？”

“不会。”

“那开始只收你一千呢？”

陈宇杰想了想，说：“十万的美玉才收我一千，肯定买啊！”

“那我改变主意了，我要收你一万。”“值！我要买。”

“但是我又改变主意了，我要收你五万。”“还是买。”

“那……十一万呢？”

陈宇杰沉默了，然后说道：“我不会买了。”“唉，先别急。这时候有一个人过来，他愿意花三十万买下这块美玉，他要和你竞争。这是我标价二十万，你会买吗？”陈宇杰沉默了。

然后陈宇杰思考了一会，说道：“我会买！”“我又改变主意了，我要收你一百万！但是这时候业内有人告诉你，这块玉世间绝无仅有，独一无二，价值一千万。你还会买吗？”“会。”赵晨曦笑道：“我可以告诉你，那个出价三十万的人是我的人，告诉你绝无仅有的人也是我的人。而我，却用这种方式，把一块只价值十万元的美玉，以一百万的高价卖给了你。现在，你明白了吗？”

陈宇杰和柳宗集听后恍然大悟，然后异口同声地问道：“那这本古籍也并不是独一无二吗？”赵晨曦摇摇头，说道：“虽然绝无仅有，但是他的价值不会超过三千万，可是在这种方式下，已经有人出价七千万了。古籍里的东西是未知的，就像那块美玉的价值，都是未知的。经过包装之后，就变成了已知，懂了吗？”