你给我传授点经验吧

这几年的杨雪已经不同于从前了，没有了快乐，也没有了想要的目标，只是一直为了业绩而去工作，可是业绩却也没有带给她快乐。

早上，开完早会后，杨雪给自己安排了工作，肖州因为客户改了时间而跟着把一天的工作计划都重新安排了。

肖州（温和，电话音）好的，那就改成晚上八点，我没问题，随时可以安排时间见您。

挂了电话，旁边的同事也叹了叹气，虽然是个买房的客户，可是这也太任性了吧，一天放了经理几次鸽子。

肖州疲惫的撑着额头，杨雪去倒了杯温水给他。

杨雪（温和）怎么，遇到问题了？

肖州（笑笑，无奈）一个客户，看了半年房子了，还是定不下来。

杨雪（温和）很正常，上海这种寸土寸金的地方，如果是我的话，我或许会更加挑剔。

肖州（温柔）要真是房子没挑中就好了。

杨雪（温和）怎么，有人翘单？

肖州（温柔）我和同行带他看了同一套房子，现在两边谈的进度差不多，业主有点坐地起价的打算了。

杨雪（温和）是，如果是没有人看中也许会比较慢，但是客户一旦看中了，业主也就不必担心卖不掉了，先谈自己的条件，不行再退而求其次。

肖州（凝重）没错，问题就是出在了这儿，（温柔）我听说你以前做过一段时间售房？你有没有什么经验可以给我传授一点？

杨雪（温和）你别打趣我了，我也只是学了一点皮毛。

肖州（温柔）这不一样，别人如果说是学了皮毛，我可能信了，可是你说的皮毛，就一定是大有所为了，你的性格我是了解的，

杨雪（温和）你给我说说现在的情况吧，

肖州迟疑了一下，笑了笑。

肖州（温柔）现在跟链家的在争这个客户，目前客户也没有说倾向于我或者对方，只是我问起的话会有拖延的感觉，但是我非常确定，房子绝对是看中了。

杨雪（温和）价格呢。

肖州（温柔）小房子，五百万。

杨雪点了点头，对于这里来说，五百万的确不算是大房子，不过，既然客户看中了，那就没有放弃的可能。

杨雪（温和）价格可以接受吗。

肖州（温柔）之前是五百二十万，这是谈过之后的价格。

杨雪（温和）业主的底价是五百万，客户能接受多少？

肖州（温柔）客户可以接受五百万，但是我还没有放价。

杨雪（想了想，温和）先别放价，告诉客户，业主要求面谈。

肖州（笑笑）我说过，但是业主本人不在上海，在国外，所以如果真是要见面的话，就更约不到了。

杨雪（温和）这样就好，你告诉客户，目前业主接受的底价是五百一十五万，多余的，就让他碰面了再谈。

肖州（担心）如果对方报底价呢。

杨雪（温和）不会的，虽然链家专业，但是既然客户是在同时问两家，他也不会这么傻，轻易透露底线，我想，他也会等你的报价。

肖州（想了想，点头）好，我相信你，晚上可以陪我一起去见见客户吗？

杨雪（温和）你的大客户，我去见，不太好吧，

肖州（温柔）有什么不好的，就当是给我壮胆了，如何。

杨雪（温和）好。