章节43 白日梦

刘文柯的观点让很多评委都难以接受，‘自我’这个词过于激进，多含贬义，很容易招来非议。就像现在，明明已经非常成功地把大家带到情境之中，只需将自己的方案设想融入进来，顺水推舟，打出得就又是一副好牌。可她偏偏用猛药，前面铺垫好的气氛一下子前功尽弃，所有人都抽离出来，目光全部聚焦到对‘自我’的定位上面，要知道，这些坐在评委席的老家伙们，口头上说着喜欢年轻人有性格，喜欢年轻人有思想，实际上，都还是喜欢你好我好大家好，有性格有思想的年轻人也要懂得遮避锋芒，看破不说破的才是聪明人，如果在这个基础上还能说得讨人喜欢，那就是有智慧的人。显然，‘自我’这个充满攻击性的词非常地不讨人喜欢，甚至带着挑衅权威的意味，郭晶看到评委席的几个教授都在摇头，赶紧扯了一下刘悦的胳膊。

刘文柯似乎没察觉到任何异常，仍然按照自己的思路往下讲，接着，他抛出了第二大核心点——金字招牌：“百年老店”，顿时，全场哗然。

“我们对某一个品牌的定位不应只局限在当下的时代，还应考虑到世世代代。”此言一出，全场的人都笑了。

刘文柯也自嘲道，“对，现在我做的就是白日梦，但有谁规定，人，不能做白日梦？”

刘文柯摊摊手，接着道，“大家之所以嘲笑白日梦，大概是觉得，它只能是黄粱一梦一场空。说实话，你们这种现实主义已经让我感到很腻歪了，就像你们现在腻歪我做白日梦一样。但既然今天我能站在这里，就有责任和义务将梦和现实都请出来，让我们一起看看，这个梦究竟有没有资格成为若干年以后的现实。”

“‘好乐福’本身就是一家经营了几十年的老牌餐饮企业，在业内有很好的口碑，顾客基础深厚。21世纪初期，互联网浪潮席卷全球，尤其在中国，发展极为迅猛，和大多数传统企业一样，‘好乐福’错失了这次千载难逢的发展机遇。甚至连高管层犯的错误都出奇的一致，‘好乐福’高管层反应温吞，一是丧失了嗅觉，二是不知从何下手，前者导致他们没能及时抓住互联网浪潮的红利，后者则因为高管层普遍缺乏互联网管理思维持续加速了‘好乐福’水土不服经营困难的局面。这两点，前面几支队伍都讲到了，我们队就不再展开细说了。”

本以为要在这点上大做文章的，没想到他们竟然只做了简要概述，台下几位教授的脸上纷纷露出了疑惑的神情。还有两位的脸色看上去非常不好，他们正是‘好乐福’高层派来的代表，一旁聆听方案，一边参与投票，虽说前面几支队伍都讲到了这些问题，但表述如此直接犀利难听的，截至目前这个队伍还是头一份。不过有一个人倒是显得兴致勃勃，似乎渐入佳境，手托着下巴目不转睛地看着台上的刘悦很是期待对方接下来的表现，这个人正是覃立威。

刘文柯继续说道，“的确，适应互联网时代在营销手段和经营方式上有着如虎添翼的效果，经营手法、营销技能的提升可以让公司的月报、季报、年报好看很多，借助网络化运营可以吸引培养年轻粉丝群体，话题度up，曝光度up，数据up，让一个曾经只靠‘口碑相传’的土味老牌企业换成新衣摇身一变成潮牌大妞，我们俗称这叫‘包装’，给它包上可人的糖衣，穿上年轻人喜欢的衣服，极力迎合他们的调调，然后呢？”

刘文柯摊开手，耸耸肩，屏幕上出现了两个大字——“遗弃”，台下一片寂静。

“我记得有句话说，潮流从来不是用来被追赶的，而是用来被创造的，当你开始追赶潮流时，你已经落伍了。这也是为什么我要强调‘自我’在品牌定位中的核心地位，我们要做开拓者、创造者和引领者，而不是盲目的跟风者。‘自我’要有自我的坚持，更要有明确的目标，为什么选择去做‘百年老店’，因为这是最适宜‘好乐福’发展方向的终极定位，以下是我们做的关于‘百年老店’品牌定位的swort分析……”

台上的刘文柯侃侃而谈，思路新颖，逻辑清晰，表述又非常地接地气，通俗易懂，幽默风趣，生生将一个目标极为宏大的百年计划分解成了一个又一个层次清晰、目标明确的10～15年的中期计划来实现，同时在对‘好乐福’进行痛点分析时，听的观众都觉得痛，台下代表的脸眼看着就要变绿了，郭晶一度怀疑，下台之后会不会遭到报复。

刘文柯倒是说得酣畅淋漓，百年老店的传承，家文化的守护，品牌的性情塑造和自我坚守，以及倾力打造招牌菜等绝杀目标，全部融会贯通在整个方案里，使得整体方案如同打通了任督二脉一般，脉络分明、条理清晰、一气呵成，让人心服口服。

最终，刘文柯和郭晶所在的队伍在最后一组小组pk赛中胜出，只是这跌宕起伏的过程，让在场的所有人不得不印象深刻。