顺水推舟，击溃对方心理防线

第2次世界大战期间，美国因为参战而必须动员大批青年服兵役，但多数美国青年过惯了舒适生活，担心自己的生命会豁然消失，于是纷纷抵制美国五角大厦发出的征召令。其中，俄亥俄州的地方行政长官已经是第5次被参谋长联席会议主席训斥得灰头土脸。

他表示：他已经说得口干舌燥，却仍然无法说服那些懦弱且意见纷杂的青年。正他焦头烂额之际，有人向他介绍了一位大名鼎鼎的心理学家。

这位心理学家经过一番精心准备后，信心十足地来到募兵现场。当他面对台下东张西望的青年时，先沉默了5分钟，然后用浑厚的男中音一开始进行演讲：

“亲爱的孩子们，我和你们一样，特别珍惜自己的生命。”

青年们见他颇有学者风度，说话又切合自己的胃口，便开始安静下来聆听。

“ 首先我要提醒大家，热爱生命是无罪的，因为，我们每个人都只有一次生命。凭良心说，我同样反对战争、恐惧死亡，如果要求我到前线去，我也会和大家一样想逃避这项命令。”

“但是我也存在另一种侥幸心理：假如我兵役，可能只有一半的概率会上前线作战，因为也有可能会留在后方；即使上了前线，我作战的可能性同样也只有一半，因为说不定我会成为某长官的左右手而在安全地区；万一我不幸必须扛起枪，受伤可能性仍然只有一半；即使不幸挂彩，如只有轻伤也不至于受到死神的召唤，因此，我实在没有担忧的理由；如果是重伤，或许在医生的帮助下也有可能逃离地狱的鬼门关；就算真的运气不好，如果我不幸为国捐躯，亲人和朋友也将替我感到骄傲，我的父母不但会受颁一枚最高勋章，还可得到一笔数目可观的抚金和保险金，邻居小孩们会以我为英雄，把我当成偶像来崇拜。而我，一位伟大的战士也进入天堂，来到慈祥的天父身边，说不定还会见到万人敬仰的华盛顿将军。”

听完这段演讲，本来极力抗拒上战场的青年们纷纷表示愿意赌一赌，他们或者是想当英雄，或者是有人家境不好，万一出事可以领巨额抚恤金。

就这样，心理学家的一席话，攻下了青年们的心理弱点，让他们成功的被说服。

实际上这位心理学家只是发挥“顺水推舟”的策略而已。如同催眠师一般，他先瓦解对方坚固的防御心，进而掌握他们潜意识下的心理需求，进而掌握他们潜意识下的心理需求，然后将他们一步步引入预先部下的网络中，最后巧妙的操纵对方情感，使其轻易就范。

有时候人执着于某一错误道理或者荒唐的念头，常是由于思维逻辑出现了错误，在这种情况下你只需顺水推舟地指出他的逻辑错误，问题就迎刃而解了：

沟通前，首先要认清对方的心态，弄清对方的心理状况。对方的心态决定了对方说话的内容和方式，所以，在谈话的过程中要注意把握对方的心态，弄清对方的心理状况，这样才能把握住机会，顺水推舟。有时候，机会要靠自己创造，所以在和他人谈话的时候，要注意因势利导，克服对方的抵触心理，使对方软化自己的立场，一步一步引导对方进入自己的语言环境，为自己的顺水推舟做好准备。

在沟通过程中，如果你特别坚持自己的主张和观点，试图使自己的彻底击溃对方而占得上风，那对方反而会加强防范、顽固对抗，结果就会是得其反。这时你应先顺应对方的意思，肯定对方的想法，再有意无意地以伪装过的说法表达自己想说的话，才不会让对方发现你的意图。

迷鹿抱歉这么长时间才更😓

迷鹿一直在复习，要考试了