“对，在颜色的搭配上，我的确花费了很大一部分的时间。很多人会觉得颜色搭配其实并没有那么重要。而我却觉得恰恰相反。这就好比黑色会让人觉得显瘦，白色会让人显得有气质。而粉色，蓝色则能衬托出一个人的肤色！是否适合这件衣服，往往只是取决于一个人的心态，而我只是抓住了大家的心理而已。”

短短几句话，简洁明了的概括了自己对于服装上的见解。

童山甄看着两人你来我往的对话，早已放下了心来。一开始自己还在想如果自己不认可对方的设计，那会不会显得自己有些忘恩负义，但如果说是硬着头皮去合作，对方的设计不能入了眼。那么将会受到牵连的就不只是自己了。

“那既然如此，我们就来谈谈合作的事情。甄总监你也不用站着了，对于设计，你可是行家。”童山薽看到对方坐一下后，这才转而看向沐清婉“你打算怎么合作？”

童山薽态度并没有那么像很多商人那般强硬，而是询问了对方的意思，也算是给足了沐清婉的面子。

“既然说是合作，那么就要有长久的打算。你出资金我出设计，并且我会提供一些销售方案。”沐清婉可不会傻到让对方把自己的设计一次买断！虽然说买段对于自己来说很保险，但是她很相信自己的设计能大获全胜，到时候滚滚而来的票子可就不止眼前这一点儿的利益了。

“说说看？”

“我会在每个季度上新五组不同的设计稿。您这里只要负责加工制作，您可是有现成的制作工厂，其实在这一点上到是给您省下来了不少的制作成本。”

“五组？！你确定是五组吗？”甄可樊再一次被对方的拖大镇住。这可是五组方案啊。一个好的服装设计师在一年也不过能制作出三到四组好一些的设计作品。而眼前的女孩儿却说每个季度五组作品。

“我没有开玩笑，也没有托大，更没有侥幸的心理。我既然说了就一定会做到，而且我敢保证每一次作品都是别出心裁。绝对不比今天你所看到的这几组差。”

甄可樊和童山薽两人对视了一眼。对于眼前的女孩儿，他们只能用不可思议来形容。

甄可樊对于设计有着一种偏执的疯狂。而童山薽对着金钱又有着不可阻挡的诱惑。

沐清婉前世是一个化妆师，对于服装上的设计搭配也有着一定的造诣。既然是搭配，那一定要全套搭配才够引人注目。要干就干一票大的。

没等对方二人说话，沐清婉便将自己这些天做的方案说了出来“现在的网络还没有那么发达，但我相信在未来的几年里网络科技一定会普遍的。而现在淘宝也成了人们不可否认的一种很好的销售工具。我们可以从淘宝上着手。这样就不需要一家一家地找销售渠道。我们只需要自己请两个客服销售，有人询问回复一下，并且把我们服装上的优点扩大，切记不可强硬推销。”

沐清婉看着两人点了点头表示认可，两人也都知道，自从淘宝软件的问世，各型各色的服装商品层出不穷。商品的价格变得透明了起来。而实体店的市场销路也随之缩小。如何能在网络上打开销路也未尝不是一件好事。不仅在门面上节省了物力以及人力。价格上的优势也足以吸引众人了。

“既然没有异议，那我就继续往下说了。”沐清婉觉得此行没有白来，也信得自己选对了厂家，选对了合作伙伴。这俩人也都算是明事理的，并没有因为自己的年纪而对自己百般压制。

“我们未来是要走高端路线的。所以在产品的价格上肯定不会和淘宝上的低端产品价格相提并论。”

“高端路线？！可是我们家工厂……”童山甄也是一个实诚的，他能看清目前自己加工厂的实力，如果走高端路线的话，那么从里到外都要进行大翻新

“我知道您在顾虑什么！我说的是未来走高端路线。如果现在把价格降低，以后抬高价格消费者就很难接受了！”沐清婉抿唇一笑又道“在加工质量管理材料方面我们可以先做改善，而我们出的设计图，是以系列为主的。还有两个月也就入秋了，这个秋天我们以牛仔系列为主进入市场。前期先做三千套试试水。最好成套出售，或者同系列混搭出售，这样一来价格多变，消费者的选择性也大大提高了！”

“三千套？！”甄可樊听的目瞪口呆，就算是再有钱也不能这么嚯嚯“万一销售不出去呢？毕竟新品是需要过渡期的，消费者不是专业人士，不可能对服装有太大的认知！”

“这也正是我接下来要说的，既然要迎合市场那就不能走寻常路线！现在的消费者最看中的是什么？不是价钱，更多的是款式是否好看，所以我们需要找服装模特上妆搭配，拍摄后挂在网站上。”

“服装模特？！”童山薽和甄可樊这次是彻底傻眼了，这种消费理念是整个淘宝乃至市场都未曾出现过的，大部分都是直接拍服装款式挂在淘宝上，看不出实际效果

“市场这么大，想要做第一个吃螃蟹的人，就得有与众不同的东西才能站稳脚跟！资金这方面童叔可得上点心了！至于摄影化妆就不用您担心了，我这边会负责，并且保证价格最低，片子最好！”

早在前几天授课时沐清婉就已经有了自己的打算，她将自己当时试妆的小助理招为己用，并且让对方说服了同公司的另一位摄影助理。

竟然对方有赚钱的欲望，那给她个机会又何妨，对于没钱没势的人来说，一但成功那就是一辈子的效忠，不怕你不动心。而影楼那边也不会在乎两个助理的离开。

“另外我们可以在淘宝上做活动，限时三天，满一千五减两百，第二套半价，或者加一百送价值三百九十九的包包等等……”

甄可樊和童山薽二人都被沐清婉这啧啧称奇的脑回路彻底折服了，他们相信，如果对方现在有足够的资金绝对可以自己单干并且迅速打开市场，因为不管对方是设计还是销售理念都远远超出了常人的脑回路！

她们也很庆幸对方选择了自己，不然这将会是一个强大的对手

“那你想怎么分成？！”

“五五开！！另外我们的服装品牌就叫ROM”毕竟自己不用花一分钱，虽然说现在脑子比票子值钱，但如果这次自己狮子大开口，以后想要安心赚钱可就难了。

最终几人达成一致，签订了合同。将价格定在了每套一千二以上。

沐清婉喜滋滋地抱着手里的合同“那童叔，我刚才说的事可就麻烦您了。”

她拜托童山薽帮自己联系几家衣帽厂还有鞋子厂。在服装的搭配上，她同样是搭配的包包鞋子，帽子以及签其他配饰。完美的搭配才足够吸引人的眼球。

“放心吧，你的设计稿足够好。只要不是傻子都会愿意合作。”他对于这方面完全没有什么顾虑，如果不是因为自己加工厂只制作出售服装，他倒是想一笔揽下其他的生意

第28章ROM品牌。