147.合作达成

凌末宇“嗯”了一声，刚要继续翻页，韩野的微信消息发了过来，说第三家物流商的负责人上午九点能到公司面谈。她看了眼时间，回复“让他直接来会议室”，随后抬眼对黄新淳说：

凌末宇新淳哥，一会补充文件时，顺便把物流商的资质明细再打一份，等会儿面谈时要用。

黄新淳好嘞

黄新淳收起笔记本，刚走到门口，就见凌末宇又低下头，专注地看着文件，阳光从会议室的落地窗照进来，落在她的发梢，冲淡了几分高冷，多了些认真的锐气。

八点五十五时，韩野带着物流商负责人进来，黄新淳也刚好拿着补充好的文件赶回。凌末宇合上之前的报告，抬眼看向来人，语气依旧简洁却不失分寸

凌末宇坐吧，我们先聊聊合作细节，尤其是成本和服务保障这两块。

会议室里又响起翻文件的声音，晨光渐盛，落在摊开的文件上，也落在几人专注的身影里

物流商负责人姓周，四十岁上下，递来名片时笑容客气，目光扫过凌末宇手边的资质明细，眼底多了几分认可

不重要周经理：凌总、韩总，我们听说墨要回国内布局，没想到效率这么高，今早刚接到邀约，就能直接谈细节。

凌末宇没绕弯子，将明细推过去，指尖点在“准时率”一栏

凌末宇周经理，韩野之前和你们合作过，达标数据我们认可，但这次是墨回国内的首单供应链合作，准时率必须稳定在99.5%以上，破损率不能超0.1%，这两个指标要写进合同里。

不重要周经理：您放心，北京这边我们有三个中转仓，针对贵司的货物，我们会单独划分存储区域，还会安排专属物流车，这两个指标肯定能达标。

不重要周经理：至于成本，之前给的报价已经比行业均价低1.2%，如果贵司能承诺季度货量，我们还能再让利0.3%

韩野看向凌末宇，见她眉峰微动，立刻接话

韩野季度货量我们可以承诺，但让利0.3%要和服务挂钩，若出现一次未达标，当季让利就取消，后续再视情况调整。

周经理爽快应下，拿起笔在明细上标注补充。

九点四十，物流合作意向书敲定，周经理起身告辞，韩野跟着去送，顺便对接签约流程。

黄新淳这时把补充好的文件递到凌末宇手边

黄新淳末宇，A公司的技术合作方是深圳一家研发企业，我查了他们的专利，主要优势在轻量化设计，对咱们现有产品的性价比冲击不小，已经把影响分析附在后面了。

凌末宇快速翻完，目光落在“应对建议”那页

凌末宇一会让韩野抽半小时和技术部对接，让他们评估下咱们的产品能不能借鉴这种轻量化设计，降低成本的同时保住性能；新淳哥，你把竞品分析同步给市场部，让他们调整下后续的推广侧重，突出咱们的技术壁垒。

黄新淳收拾文件时，见凌末宇揉了揉眉心，忍不住又提了句

黄新淳末宇，都快十点了，先吃口早餐吧？我刚才在楼下买了三明治和热牛奶。

凌末宇看了眼时间，接过牛奶，指尖传来暖意，眼底的疲惫淡了些

凌末宇你也没吃吧？一起在这吃，吃完把优化后的报告和竞品分析整理成合集，十一点开个短会，同步给各部门。