省城百货大楼的“价格战

省城，红旗百货大楼。

作为全省的商业地标，这里的一楼大厅向来是兵家必争之地。而今天，大厅正门口那个被红绸布遮得严严实实的专柜，成了所有人关注的焦点。

“听说了吗？那个什么‘野晴’制衣厂，要在咱们眼皮子底下卖裙子。”

“一件十五块？抢钱啊！咱们大楼里最好的确良衬衫才卖十二块五。”

几个穿着蓝布工装的女售货员聚在一起，对着正在指挥挂样衣的林野指指点点。

林野充耳不闻，只是专注地调整着模特的姿势。苏晚晴今天穿了一件自己设计的“月白流仙裙”，站在专柜旁，宛如一株空谷幽兰，引得过往路人频频回头。

然而，平静很快被打破。

就在“野晴”专柜隔壁，是省城老牌服装厂“红云制衣”的专柜。红云的经理赵得柱是个五十多岁的老油条，早就看林野这个“外来户”不顺眼。

“小王，去，把咱们那批积压的碎花裙拿出来。”赵得柱叼着烟，阴恻恻地吩咐道，“原价九块八，今天特价，四块五！挂个大牌子，就写在门口！”

“四块五？经理，那咱们连布料钱都回不来啊！”售货员惊呼。

“回不来也得干！”赵得柱吐出一口烟圈，“就是要让那帮省城的娘们儿知道，四块五能买三条，谁还去隔壁当冤大头买十五块的破烂？我要让那个姓林的小子，今天一件都卖不出去！”

不到十分钟，红云专柜门口就排起了长队。

“四块五！快来抢啊！”

“哎哟，这花色虽然土点，但便宜啊！”

人群瞬间被分流，原本围在“野晴”专柜看热闹的人，呼啦啦全跑去了隔壁。

苏晚晴看着冷清的自家柜台，急得满头大汗：“林野，怎么办？他们降价降得太狠了，咱们的裙子要是也降价，不仅亏本，还会砸了牌子。”

林野站在柜台后，看着隔壁热火朝天的景象，嘴角反而勾起一抹冷笑。

“降价？他这是在找死。”

林野从包里拿出一块早已写好的黑板，挂在了专柜最显眼的位置。

苏晚晴定睛一看，差点晕过去。

黑板上写着两行大字：

**【野晴·初秋限定款】**

**【原价：15元】**

**【今日预售价：18元（仅限前50名，需付定金5元）】**

“十八块？还要先付钱？”苏晚晴声音都变调了，“林野，你疯了？隔壁才卖四块五，咱们涨价还要预售？”

“晚晴，你记住。”林野一边整理着袖口，一边淡淡地说，“在商业战场上，当别人都在泥坑里打滚抢食的时候，你要做的是站在高地上，卖给他们做梦的权利。”

他指了指隔壁那群抢得面红耳赤的大妈：“她们抢的是布料。而我要卖的，是身份。”

果然，一开始没人理会林野的黑板。大家都觉得这老板脑子进水了。

直到，一个穿着时髦、烫着卷发的女人走了过来。

她是省城歌舞团的领舞，叫陈曼。她嫌弃地看了一眼隔壁那堆被扯得皱皱巴巴的四块五裙子，又看向苏晚晴身上那件流光溢彩的“月白裙”。

“这衣服，真的只卖十八块？”陈曼问。

“不仅是衣服。”林野走上前，微笑着递上一张精美的卡片，“陈小姐，这是‘野晴’的VIP预售卡。买了这件裙子，您就是我们省城分店的第1号会员。以后所有新款，您都可以优先试穿，而且，这件裙子全省限量发售，绝对不会有人跟您撞衫。”

“限量？不撞衫？”

这两个词，像两把锤子，狠狠敲在了陈曼的心上。

在这个大家都穿蓝灰黑、生怕穿得不一样的年代，“独一无二”就是最致命的毒药。

“好！我要了！”陈曼从包里掏出五块钱拍在桌上，“给我留一件，明天我来拿！”

这一幕，像是一道惊雷，炸响在百货大楼里。

“真的有人买？”

“十八块啊，比原价还贵三块！”

“那是歌舞团的陈曼！人家那是为了漂亮，咱们比不了……”

但人的心理就是这么奇妙。当有人带头打破了价格壁垒，原本觉得“贵”的人，开始觉得这衣服“高级”了。

“我也要看看！”

“给我一张预售卡！”

很快，林野的柜台前围满了人。她们不再去隔壁抢那堆“破布”，而是争先恐后地掏钱预订那件“全省限量”的裙子。

隔壁的赵得柱看傻了。

他眼睁睁看着自己的柜台前门可罗雀，而隔壁却像菜市场一样火爆。

“不可能……这绝对不可能！”赵得柱气得浑身发抖，他冲到林野柜台前，指着那块黑板吼道，“你搞投机倒把！我要去举报你！”

林野居高临下地看着他，眼神像看一只蝼蚁：“赵经理，明码标价，愿者上钩。倒是你，恶意降价扰乱市场，要是让工商局知道红云制衣在搞不正当竞争，你那厂长的位置，还坐得稳吗？”

“你……”赵得柱噎住了。

“还有，”林野凑近他耳边，低声笑道，“告诉你个秘密。这十八块只是开始。下周，我会推出‘情侣款’，定价二十五。到时候，你会求着我来收购你那堆四块五的垃圾。”

赵得柱脸色惨白，踉跄着后退了几步。

这一天，省城百货大楼创造了历史。

“野晴”专柜，在未正式铺货的情况下，预售额突破了两千元。而红云制衣，除了开头那一阵，后面整整一下午，一件都没卖出去。

晚上关门时，李国栋看着账本上的数字，手都在抖。

“林野啊林野，”李国栋递给林野一支烟，眼神复杂，“你小子到底是何方神圣？这招‘饥饿营销’加‘饥饿涨价’，你是怎么想出来的？”

林野接过烟，没点，只是看着窗外省城的万家灯火。

“李经理，时代变了。”

林野脑海中，【未来信息库】正显示着1983年的流行趋势图——喇叭裤、蛤蟆镜、港风衬衫。

“以后的生意，不是卖得便宜就能赢。”林野转过身，目光深邃，“谁能抓住人心，谁才是王。”

“走吧，晚晴。”林野拉起还在数钱的苏晚晴，“今晚我请客，咱们去吃省城最好的饺子。”

苏晚晴看着林野的侧脸，只觉得这个男人身上仿佛发着光。

她知道，林野不仅仅是在打脸赵得柱。

他是在用这一场胜利，向整个时代宣告：

属于他们的传奇，正式开始了。