排队的人里，混着同行

你好，我想咨询一下。

50。

你每天能接多少个客户？

你是来咨询的，还是来考察的？

我是来咨询的，但我也是做职业规划的。我想看看你的模式。

你是哪个机构的？

你怎么知道我是机构的？

因为你坐下来先看了一圈，然后问的不是自己的问题，是我的问题。真正来咨询的人，第一句话一定是“我怎么办”，不是“你怎么办”。

我……我确实在一家机构做职业规划。我们老板让我来看看你的模式。

看完了吗？

看完了。

那你可以走了。

但是——

你付了50，我只回答你一个问题。你已经问了。下一个。

你就不好奇我们机构给多少钱？

你老板一个月给你多少？

一万二。

那你回去告诉他，我一个月挣不到一万二，但我说的每句话都是真的。

你不怕他把你的话术抄走？

话术可以抄，案例抄不走。他回去复制我的话，但他没有系统，没有弹幕，没有踩过坑。他说的每一句都是二手货。客户听一次就知道了。

你好，我想问个事。我儿子大学毕业，找了半年工作没找到。他天天在家打游戏，我跟他爸说什么他都不听。我看了你的视频，想问问，像他这种情况，你能帮吗？

你儿子被实习坑过？

你怎么知道？

因为他不是找不到，是不敢找。你让他来，我不收他钱。

真的？

真的。但有一个条件。

什么条件？

你别陪他来。让他自己来。

我回去跟他说。

你为什么要免费？

因为他是被坑怕了的人。这种人你收他钱，他更不敢来。

你总是能一眼看出谁该收钱，谁不该。

收钱是规矩，免费是判断。规矩不能破，但判断可以。

你好，我想咨询一下跳槽的事。

你是来咨询的，还是来招客户的？

我……我是来咨询的。

你手机里存着十几个客户的聊天记录。你准备发朋友圈，对吗？

你怎么知道？

因为你坐下来先看手机，不是看我。真正来咨询的人，坐下来会看着我的眼睛。你在想怎么把我的客户变成你的客户。

今天三个，两个同行。

说明我做得对。做得不对，没人抄。

你不生气？

生什么气。他们抄得走话术，抄不走经历。他们没被裁过，没被坑过，没穷过。他们说出来的话，自己都不信，客户怎么会信？

你明天还摆吗？

摆。

那我明天还来。

你天天来，不用做自己的事？

我的事……就是看你做事。

你明天来，帮我带支笔。我的笔快没水了。

好。