第28章 编外顾问

周一，曲筱绡一个电话把林晚从公司叫了出去。

"小邱，别跟姐客气！我请你喝下午茶！"电话那头，她嗓门大得整条街都听得见。

林晚跟王总请了个假，下午溜了出去。

曲筱绡的小公司，就在离欢乐颂不远的一个创意园区里。说是公司，其实就租了半层loft，十来个员工，乱中有序。

林晚一进门，曲筱绡就把她拽到一块白板前。

"来来来！你看看！"她拿起马克笔，"我这公司，做的是潮牌，我爸给了我第一笔钱，让我自己折腾。可我最近发现，我那几个竞品，一个月卖得比我好十倍！你帮我分析分析，他们到底哪儿比我强！"

林晚看着白板上那几个竞品的logo，又看了看曲筱绡递过来的一摞数据。

她前世做了八年运营，竞品分析，是她吃饭的本事。

她拿起马克笔，在白板上"唰唰唰"地画了起来。

"你看，这三个竞品。"她一边画，一边讲，"这家，走的是低价，靠走量，它的目标客户，是刚上大学、没什么钱的学生。这家，走的是高端，请了明星代言，它卖的不是衣服，是面子。"

她顿了顿，点了点中间那家。

"而你，曲姐，你最要命的问题，是你自己都没想清楚——你到底卖给谁。"

曲筱绡一愣："我？我不就是卖给年轻人吗？"

"年轻人多了。"林晚摇头，"学生、白领、潮人、宝妈，都是年轻人。你什么都想卖，结果谁也记不住你。你看你这家店，一会儿卖卫衣，一会儿卖裙子，一会儿又卖帽子，风格乱成一锅粥。"

她在白板上画了一个圈："你得先想清楚，你最想抓住哪一群人。是那种，刚入职场、想穿得不一样、又没多少钱的小姑娘？还是那种，就认你这个牌子、愿意为设计掏钱的潮人？你选一个，把所有的钱、所有的货、所有的文案，都往这一群人身上砸。"

"你看这家竞品，"她指着白板，"它就死磕'刚毕业的职场新人'，它所有的文案，都在讲'第一份工作，我想穿得不一样'。就这一句话，戳中了多少小姑娘的心窝子？"

曲筱绡站在白板前，听得眼睛都直了。

她平时看竞品，也就是看看人家卖得好不好、卖多少钱。她从来没想过，人家卖得好，是因为人家从根上，就想清楚了"卖给谁、说什么话"。

林晚这一顿白板输出，把她那团乱麻似的生意，"唰唰"几下，就劈成了清清楚楚的几条线。

"我靠……"曲筱绡盯着白板，半晌，一拍桌子，"小邱！你他妈的是个人才！"

林晚被她这一嗓子吓了一跳。

"你以前那个淘宝店，卖不动，不是因为货不好，是因为你压根没搞懂你在跟谁说话。"林晚把马克笔一扔，"现在你这家公司，也是一样的病。你不是没钱，不是没人，你是没把劲，往一个地方使。"

曲筱绡围着她转了两圈，忽然停下，郑重其事地伸出手："小邱。"

"嗯？"

"从今天起，"曲筱绡一本正经，"你就是我曲筱绡的编外顾问。我不管你平时上不上班，我这家店，以后你得给我把把关。钱，我照付。"

林晚看着她那副认真的样子，笑了。

"曲姐，"她握住那只手，"钱不钱的好说。我就是觉得，你这个人，有股子不服输的劲。我帮你，是因为我觉得，你这店，做起来了，不亏。"

曲筱绡咧嘴一笑，那笑里带着点江湖气："行！小邱！以后咱姐俩，互相搭把手！"

从曲筱绡公司出来，林晚走在阳光底下，心里那点踏实感，又多了几分。

她没立刻回公司，在路边的长椅上坐了一会儿。她把刚才在白板上跟曲筱绡说的那些话，又在心里过了一遍。她发现，自己越是把前世那套本事往外掏，那套本事，在这个新的时代里，就越是活过来。她甚至开始隐隐觉得，这家小公司的淘宝店，这个两千块工资的位子，根本，困不住她了。

她掏出手机，把刚才白板上那几个竞品的分析，随手记在了自己的备忘录里。这些东西，她以后，都是用得上的。

她不知道的是，就在她给曲筱绡当"编外顾问"的这个下午，她自己公司里，白主管，已经悄悄动了手脚。

她那个编外顾问的头衔，其实，是人家半开玩笑，给她安上的。可林晚，却当真了。人家随口一句你帮我看看，她真的，回去，认认真真地，把对方那摊子事，从头到尾，捋了一遍，还给出了，好几条，能落地的主意。

她不是傻，也不是，爱出风头。她是知道，在这个城市里，口碑，是怎么一点点，传出去的。你帮别人，把一件小事，办得漂亮，比你自己，吹十句牛，都管用。前世她签不下大客户，就是吃了，没人替她说话的亏。这一世，她要靠自己的手，一点一点，攒出，一个靠谱的名声。

他趁她午休，把她负责了两个月、好不容易做出起色的那家淘宝店，对接权，转给了另一个老员工。1