第五章：供应商的背叛

周一的早晨来得比预想中更早。

沈虞七点就醒了，洗漱、换衣服、检查背包里的入职材料，然后站在玄关的镜子前最后看了一眼自己——深灰色西装，白色衬衫，头发扎成一个低马尾，简洁利落。镜子里的人面色平静，看不出任何破绽。

她提前二十分钟到达盛远集团总部。前台已经接到了通知，递给她一张临时工牌，告诉她品牌部在三十二层，赵总的办公室在走廊尽头。

三十二层的办公区比她想象中大。开放式工位排列整齐，落地窗外的城市天际线一览无余。几个早到的同事抬头看了她一眼，有人点头致意，有人继续埋头干活。沈虞找到自己的工位——靠窗，视野不错，桌上已经摆好了新的显示器和办公用品。

她刚坐下，还没来得及打开电脑，手机就响了。

是赵衍之。

“沈总监，到我办公室来一趟。”

他的语气听起来不太对劲。沈虞没有多问，挂了电话就往走廊尽头走。赵衍之的办公室门开着，他站在窗边，手里端着一杯咖啡，背影绷得很直。听见敲门声，他转过身来，表情严肃。

“坐。”

沈虞在他对面坐下，等他开口。

“刚才接到一通电话，”赵衍之说，声音压得很低，“盛远最大的包装供应商——鸿盛印务——通知我们说，从今天起终止合作。”

沈虞的眉头皱了起来：“理由呢？”

“他们说，品牌部负责人更换导致他们对盛远的业务方向产生了‘信任危机’，需要重新评估合作关系。”赵衍之把咖啡杯放在桌上，杯底碰到桌面发出一声清脆的响声，“鸿盛跟我们合作了五年，每年订单金额超过八百万。他们在这个时候突然毁约，你不觉得很巧吗？”

沈虞沉默了几秒钟。

鸿盛印务。这个名字她听过——不是恒达那种小厂，是业内排名前三的大型包装印刷企业。盛远旗下好几个核心产品的包装都由他们供应。如果鸿盛真的断供，盛远的供应链会出现一个大缺口，直接影响下半年的产品上市计划。

“赵总，我能看一下鸿盛过去三年的合作数据吗？”

赵衍之看了她一眼，没有问她打算做什么，直接打开电脑，把一个文件夹推到她面前：“所有数据都在这里。财务记录、订单明细、沟通纪要——你要什么自己看。”

沈虞接过电脑，开始翻文件。

她看数据的速度很快，一目十行，但该捕捉的关键信息一个都没漏。从财务记录来看，鸿盛的价格在过去三年里逐年上涨，涨幅远超行业平均水平。从沟通纪要来看，鸿盛的业务代表和盛远采购部的关系一直不错，但这种“不错”似乎超出了正常商业往来的范畴——有几条纪要用词暧昧，提到了“私人交情”“额外的关照”。

沈虞把这几条纪要单独截图保存，然后打开了鸿盛的工商信息查询页面。

法人代表：刘建国。

股东名单里，除了刘建国本人，还有一个名字让她停下了鼠标——张莉。

不，不是直接持股。张莉的名字出现在一家名叫“鑫茂咨询”的公司股东名单里，而鑫茂咨询持有鸿盛印务12%的股份。这是一条间接持股的链条，如果不是刻意去查，根本不会发现。

沈虞盯着屏幕看了五秒钟，然后把电脑转过来，屏幕朝向赵衍之。

“赵总，你看这个。”

赵衍之俯身看了一眼屏幕，瞳孔微微收缩。

“张莉通过鑫茂咨询持有鸿盛12%的股份。也就是说，鸿盛毁约这件事，不是巧合，是她在背后操作的。”沈虞的语气很平静，像是在陈述一个已经验证过的数学公式，“她没办法直接阻止我入职盛远，但她可以通过切断供应链来让我在这个位置上待不下去。如果我一上任就丢了最大的供应商，董事会会怎么看我？”

赵衍之靠在椅背上，双手交叉放在桌面上，盯着屏幕上的股权结构图看了很久。

然后他抬起头，看着沈虞，问了一个问题：

“你有把握把这个供应商换掉吗？”

沈虞没有立刻回答。她的大脑在飞速运转——鸿盛是行业前三，体量大，合作年限长，短期内找到同等规模的替代供应商并不容易。但如果把目标从“寻找同等规模”调整为“拆分供应、多点布局”，可行性就会大大提高。

“我需要三天时间，”她说，“给我三个人，一间会议室，还有盛远所有合格供应商的名单。”

赵衍之点了点头：“你要什么人，自己去挑。三天够不够？”

“够。”

沈虞站起来，拿着赵衍之的电脑走出了办公室。

她没有回自己的工位，而是直接走进了走廊尽头那间空着的会议室，把门关上，把手机调成静音，然后开始在电脑上建立一个新的表格。

接下来的三个小时里，她做了三件事：

第一，梳理鸿盛过去三年供应的所有产品品类和数量，按重要性排序；

第二，从盛远的合格供应商名录里筛选出具备相应生产能力的厂家，逐一对比产能、报价、交货周期；

第三，从中挑出三家最有潜力的候选供应商，分别列出优劣势分析。

做完这些的时候，已经是中午十二点半。会议室的门被敲响了，一个年轻女孩探头进来：“沈总监，赵总让我来报到。我叫许雯，品牌部的。”

沈虞抬头看了她一眼——短发，圆脸，眼神里有一股机灵劲儿。

“你会做数据分析吗？”

“会。”

“Excel熟练吗？”

“非常熟练。”

“好。”沈虞把电脑屏幕转向她，“帮我把这三家供应商过去两年的产能数据和报价波动整理出来，下午三点之前给我。”

许雯看了一眼屏幕，点了点头，二话不说就开始干活。

下午两点，第二个人来报到——一个戴黑框眼镜的男生，叫陆远，负责供应链对接。沈虞把鸿盛的历史订单明细交给他：“帮我查一下，鸿盛过去两年有没有延期交货或者质量问题的记录。任何瑕疵都不要放过。”

下午三点，第三个人来了——一个三十出头的女人，叫苏敏，法务部的。沈虞把鸿盛的合同和股权结构图发给她：“帮我看看，如果我们单方面终止合作，合同里有没有对我们有利的条款。另外，查一下鑫茂咨询和张莉之间有没有其他商业关联。”

苏敏翻了翻文件，抬头看了沈虞一眼：“你这是要打官司？”

“不一定，”沈虞说，“但我要做好打的准备。”

下午五点，三个人把整理好的数据汇总到沈虞面前。

许雯的数据显示，三家候选供应商中有两家产能充足，报价比鸿盛低10%-15%，唯一的短板是高端包装的生产经验不足。陆远的调查结果显示，鸿盛在过去两年里有三次延期交货的记录，虽然每次都给出了“不可抗力”的解释，但时间点都很微妙——恰好都是盛远催货最急的时候。苏敏的法律分析则更加直接：鸿盛的合同里有一条“如一方无故单方面终止合作，需赔偿对方因此造成的直接经济损失”，这条条款对盛远有利。

沈虞把所有信息整合到一起，在笔记本上画了一张思维导图。

然后她站起来，拿着笔记本走向赵衍之的办公室。

赵衍之还在办公室里，面前的咖啡已经凉透了。他看见沈虞进来，放下手里的文件：“有结果了？”

“有三家候选供应商可以顶上，”沈虞把笔记本放在他面前，“产能、报价、交付周期的对比都在这里。其中一家叫‘锐嘉包装’的，综合评分最高，唯一的短板是高端包装的经验不足。我的建议是——把鸿盛的订单拆分成三份，分别交给这三家去做。这样做有三个好处：第一，分散风险，不会因为单一供应商出问题而影响整体供应；第二，引入竞争机制，报价会更透明；第三，锐嘉可以通过承接部分订单积累经验，逐步培养成我们的核心供应商。”

赵衍之低头看着笔记本上的思维导图，沉默了很久。

然后他抬起头，看着沈虞，嘴角微微上扬。

“入职第一天，就解决了一个八百万的供应链危机。沈总监，你这个入职礼物有点大。”

沈虞没有笑。她合上笔记本，看着赵衍之的眼睛：“这只是开始。张莉不会只出一张牌，她一定还有后手。”

赵衍之的笑容收敛了一些，点了点头：“我知道。”

“所以我要提前做准备。”沈虞说，“鸿盛的事我来善后，但我要你答应我一件事——如果张莉的下一个动作涉及到盛远内部的什么人，你不能手软。”

赵衍之看着她，眼神里有一种沈虞读不太懂的东西——像是欣赏，又像是某种更深沉的信任。

“你放心，”他说，“我这人最大的优点，就是分得清轻重。”

沈虞点了点头，转身走出办公室。

回到会议室的时候，许雯、陆远和苏敏还在等她。三个人面前的电脑屏幕都亮着，每个人脸上都带着一种加班到深夜时才有的疲惫但又亢奋的表情。

“今天辛苦大家了，”沈虞说，“明天开始，我们分头行动。许雯跟我一起去锐嘉实地考察，陆远负责跟另外两家供应商对接报价，苏敏帮我起草一份给鸿盛的律师函——告诉他们，单方面毁约的后果，他们得自己扛。”

三个人点了点头，各自开始收拾东西。

沈虞站在会议室的窗前，看着窗外已经暗下来的城市夜景。远处的写字楼亮起了星星点点的灯光，像是黑夜中漂浮的萤火虫。

手机震了一下。是林小曼发来的微信：

「虞姐，今天张莉没来公司。听说她请假了。」

沈虞盯着这条消息看了几秒钟，然后回复：

「知道了。你那边怎么样？投诉信交了吗？」

林小曼秒回：「交了。HR说本周内会给答复。」

沈虞回了一个“加油”的表情，然后锁上屏幕。

张莉请假了。是因为鸿盛的事被她发现了，还是在准备下一步的动作？

沈虞不知道答案。但她知道，这场仗才刚刚开始。

她拿起桌上的笔记本，关掉会议室的灯，走出了办公室。

走廊尽头的总裁办公室里，赵衍之还在灯下坐着，面前的电脑屏幕泛着幽幽的蓝光。