合作升级

与周亦森和苏念栀分别后，江沐阳没有耽搁，当天下午就带着整理好的校园需求分析、学生订单预估数据，动身前往市区的通联图文集团分部。

办公区宽敞明亮，流水线式的印刷车间在大楼后侧，油墨和纸张的气息扑面而来。前台核验过来意，把他领到了渠道拓展部的办公室。

负责人是位姓王的经理，四十多岁，看着面前这个大一学生，神色带着几分审视。

“安州财经大的学生？想做我们校园代理？”

江沐阳坐下，条理清晰地递上自己做的调研表格：

“王经理，我们学校两万多名在校生，日常课程表、复习讲义、社团材料、期末试卷打印需求极大。目前校内没有正规大型文印渠道，零散小店服务参差不齐。我们团队拿到了学校创业实践场地，就在行政楼一楼空教室，专门做学生打印需求汇总。”

“我们不做线下收费，只收集订单、整理文件，统一汇总发给你们。学生线上对接你们的支付端口完成付款，你们调度合作门店生产，我们拿渠道推广佣金。所有合作签订正式协议，权责划分清楚。”

王经理翻了翻他的数据报表，指尖划过预估的月订单量，微微点头：

“你们的优势是离学生最近，能精准捕捉零散需求。但大学生团队稳定性差，你们能保证长期运营？而且学校那边，会不会阻挠我们进校园？”

江沐阳从容应答：

“场地是学校正式批复的创业实践工作室，只做信息中转，不涉及校内经营收款，完全合规。我们团队三人固定分工，有登记系统台账，订单数据可追溯。你们集团有正规资质，和我们合作属于校企实践，学校这边是认可的。”

他顿了顿，抛出最关键的筹码：

“一旦合作落地，我们可以覆盖整个财经大学，后续还能拓展周边几所高校。你们只需要负责生产、收款、售后，前端获客的事情交给我们。”

王经理沉吟片刻，起身走到窗边，看向楼下的物流货车。

“可以给你们一个试点机会。先试运营两个月，按月结算渠道分成。我们出统一的订单对接模板，你们负责校内收集，钱款全程不走你们之手，所有售后纠纷由我们集团兜底。”

江沐阳伸出手：“明天我还会再来一次，明天我们再正式确立合作!”

江沐阳揣着装了程序的U盘，独自往行政楼走去，打算去校长办公室。

行政楼走廊安静，地板踩上去发出轻响。他提前问过辅导员，确认今天校长在办公室。

抬手轻轻叩响房门。

“请进。”

江沐阳推门走入，办公室陈设简朴，书柜摆满书籍，办公桌后面坐着校长。

“校长您好，我是公管一班的江沐阳。”他姿态得体，简单做了自我介绍。

校长抬眸看向眼前的新生：“找我，有什么事？”

江沐阳没有绕弯，把U盘放在桌角。

“我自己写了一套简易的学生业务登记系统，想向学校申请，我们团队可以承接校内一部分文印统计、学生资料登记的辅助工作，不给学校增添经费负担。同时，也希望学校能够默许我们合规开展校园服务项目。”

校长目光落到那枚普通U盘上，神色带着几分意外，一个大一新生主动找上门谈这类事，并不常见，淡淡发问：“合规开展校园服务项目？具体是什么项目，说说看。”

“前期我们短暂对接过校外个体打印店，只是试水摸底校园需求，现在已经确定长期合作方——通联图文集团。

“这是01年成立的全国大型图文企业，不是小作坊，资质齐全、财务正规、有官方合作体系，常年承接全省教辅印刷、政企文印业务，是市面上合规性最高的图文龙头企业之一。”

“我们这次的合作和之前完全不一样。”

江沐阳逐条讲清规则，滴水不漏：

“第一，无私下交易。不再是口头约定分成，所有渠道佣金都是集团官方统一结算，走正规对公账目，有据可查、可备案、可核查。”

“第二，无资金经手。我们的教室站点只负责登记学生打印需求、整理电子版文件、汇总统一订单。学生下单、付款、取件、维权，全部直接对接通联官方门店，全程和我们、和学校无关。”

“第三，无校方风险。所有服务事故、打印失误、售后纠纷，全部由通联集团全权兜底，合同里会白纸黑字写清权责划分。我们只是校方认可的创业实践信息对接岗位，不参与任何商业经营环节。”

“学校鼓励大学生创业，我们就是按照正规校企合作的路子来做，不钻空子、不碰红线、不搞校内经营，纯粹是依托大企业资源，做校园便民服务实践。”

校长听完，脸上的疑虑彻底散去，终于松口。

“原来你们是早有规划，不是盲目私下接单。通联图文的规模和资质我清楚，属于正规合规的合作企业。”

他抬手敲定结果。

“既然全程规范化、制度化、无风险、无校内经营行为，那这间一楼空教室，正式长期批给你们作为大学生创业实践工作站使用。后续资料报备齐全，安心做。”

江沐阳双手接过纸条，郑重道谢，转身退出了校长办公室。

傍晚时分，三人在教学楼楼下汇合。

周亦森刚整理完一整套校园宣传方案，手里捏着草稿纸，苏念栀也刚从图书馆出来，怀里抱着复习书本，两人同时看向走来的江沐阳。

江沐阳脸上没有疲惫，反倒带着尘埃落定的笃定。

“搞定了。”

他开门见山，将盖了校长公章的批复纸条拿出来，递给两人看。

“行政楼一楼的空教室，学校长期批给我们当创业实践工作站。”

周亦森眼睛一亮：“真批下来了？我还以为最多只能临时用！”

“前提是合规运营。”江沐阳缓缓说道，顺便把整套新规和新规划同步清楚，“我已经彻底推翻了之前和街边个体打印店的合作模式。”

苏念栀轻轻抬眸，安静听着。

“个体小店资质差、风险大、容易出纠纷，学校绝对不允许。所以我决定，我们全程对接通联图文集团。”

“这是01年成立的全国大型正规图文企业，资质、财务、合同、售后全部齐全，是正经做政企、教辅印刷的大厂，校长明确认可这家合作方。”

江沐阳条理清晰讲清他们以后的全部运营模式：

“以后我们的工作室只做三件事。第一，收集全校班级、社团、学生的所有打印需求；第二，用我写的登记系统录入、汇总、分类整理订单；第三，统一对接通联图文官方渠道。”

“我们不碰现金、不接单收费、不做校内经营。学生全部直接去通联线下门店付款取件，所有交易、售后、纠纷全部由大企业兜底。我们只拿官方按月结算的正规渠道佣金，全程可查、可备案、零风险。”

周亦森瞬间听懂了其中的关键，恍然大悟：“难怪校长愿意长期给我们场地！等于我们不是在校内做生意，是学校扶持的正规校园便民实践项目！”

“对。”江沐阳点头，“规矩卡死了，教室只能用来做数据整理和团队办公，严禁任何私下交易。接下来我们的重点，就是准备材料，正式去通联图文总部谈判，签下高校独家校园对接权限。”

属于他们几人的校园创业之路，正式拉开帷幕。

说完正事，江沐阳收起那张批复纸条。

“还有个人，得把情况跟林晚晴讲清楚。”

周亦森挑眉：“找她？”

“她在班里做班委，熟悉各个班级、社团的负责人，后续收集打印需求，她能帮上很大的忙。”江沐阳说道，“项目现在正规化，也该让她正式了解全盘规划。”

苏念栀抱着书本，轻轻点头。

三人往女生宿舍楼附近的林荫道走过去，傍晚不少学生散步往来，梧桐树叶落下细碎的影子。

林晚晴正站在路边，手里整理着班级统计的名单，看见他们过来，停下手上的动作。

“找我有事？”

江沐阳直接把情况摊开，把校长批复教室、放弃个体打印店、转做通联图文集团校园对接的事情，简明扼要复述一遍，又把工作室的运行规则讲明白。

“我们拿到了行政楼一楼的创业实践工作站，只做需求登记汇总，不接触钱款，收益是企业的正规渠道佣金。想邀请你加入团队。”

林晚晴听完，神色有些意外，低头思索片刻。

“也就是说，我们不用在校内做买卖，只是做信息中转对接，所有交易全部在校外完成，学校也备案认可？”

“没错。”江沐阳颔首，“你负责对接各个班委、社团，把各班的打印、装订需求收集汇总过来，录入我们的登记系统。不耽误你班级上的工作。”

林晚晴眼神亮了几分，原本竞选班长落败，她一直想找一个可以施展能力的地方，眼前这个机会刚好合适。

“条件听起来很稳妥，校规、权责都分得清清楚楚。”她抬眼，“我可以加入。”

晚风穿过行道树，林晚晴确认完项目全部规则，眼神多了几分干劲。

“班级和社团这边的人脉我熟，但是只靠我们四个人，后续订单一多肯定忙不过来。”

江沐阳顺势开口：“所以接下来需要你牵头召集人手。优先从本班，还有其他经管专业新生里面筛选，找做事细心、时间相对充裕的同学，组建一批兼职信息登记员。”

林晚晴微微颔首：“我明白，招进来主要干什么？”

“不用出钱，也不用他们垫资。”江沐阳讲清分工，“兼职人员负责对接各个班级、社团，收集打印需求，把信息带回工作室录入系统。不需要经手任何现金，不参与交易，只做信息传递。报酬由通联图文给到团队的渠道佣金里面支出，按月发放，全部留好记录，方便学校核查。”

周亦森补充一句：“记住，不要大肆宣传招人，低调私下邀约，先小规模试运转，避免动静闹太大引来不必要的议论。”

“我懂。”林晚晴干脆应下，“今晚我就先联系几个平日里靠谱的同学，先挑四五个人，小规模起步。后续订单量上涨，我们再酌情增加人数。”

江沐阳：“招好人之后，带到一楼的工作站，我把那套登记系统给他们做简单培训。”

“没问题。”林晚晴把事情记在随身的小本子上。

至此，框架全部搭好：有学校批复的工作室场地，有通联图文作为合作大企业，核心四人就位，马上就要扩充第一批兼职人手。

天色慢慢暗下来，校园路灯次第亮起。几人简单分开，林晚晴便着手联系人选。

江沐阳、周亦森、苏念栀一同走向行政楼一楼。拿着校长的批复条子，找到教务处的老师，走完登记手续，接过了工作站的钥匙。

推开教室大门，屋内空空荡荡，只有几排落薄灰的课桌椅，窗户宽大，傍晚的微光洒进来。

“总算有个落脚的地方。”周亦森环顾四周。

江沐阳把U盘掏出来，插上借来的台式电脑，调出自己熬夜编写的登记系统界面。灰白简洁的页面出现在屏幕上，分为需求登记、班级来源、文件备注、对接状态几个栏目。

苏念栀站在一旁，仔细看着界面，小声说道：“以后各班的资料，全都录进这里吗？”

“嗯。”江沐阳点头，“所有需求留底，方便和通联图文对账，学校抽查也有据可依。”

没过多久，手机（06年小灵通）传来消息，林晚晴已经约好四名同学，约好晚自修结束之后过来这边。

夜色渐深，工作室的日光灯亮起。

敲门声响起，林晚晴带着四个经管学院的新生走进教室，几人脸上带着好奇。

林晚晴简单做过介绍，便退到一旁。

江沐阳没有画大饼，直白讲清工作内容、纪律还有薪资：“大家只负责收集各班打印需求，登记信息，不许碰钱，不许私下承诺价格。报酬按月结算，从企业渠道佣金里面发放，所有记录全部存档。一旦触碰现金交易，立刻退出团队。”

随后他操作鼠标，一步步演示整套登记系统怎么填写，如何标注文件类型、交货时间。

四个人认真记笔记，渐渐收起了最初的新鲜感，意识到这份工作条条框框很多，但胜在合规安稳。

培训结束送走新人，教室内又只剩下核心四人。

周亦森靠在桌边：“人手凑齐，场地有了，系统也调试完毕。下一步，就该动身去通联图文的分部，签下正式合作。”

江沐阳合上笔记本，眼底带着几分坚定：“明天，就去市区谈合作。”

第二天上午，没有课程。

四人简单分工，林晚晴留在学校，照看工作站，对接各个班级收集初步意向；苏念栀留在宿舍整理调研统计的校园打印需求表单；江沐阳和周亦森两个人，带上U盘、校长批复复印件、校园需求调研报告，坐上校外开往市区的中巴。

车子一路颠簸，窗外的街景从大学校园，慢慢变成城市街道。半个多小时后，两人抵达通联图文集团安州分部。

大楼外墙贴着印刷企业的标识，楼下停着几辆货运货车，空气中弥漫淡淡的油墨纸张气味。前台登记身份之后，二人被领进渠道拓展部的办公室。

负责高校业务的王经理，四十多岁，穿着衬衫，桌上堆着合作方案与合同样本，抬眼看向两名大学生。

江沐阳把资料摊放在桌面上，不卑不亢。

“王经理，我们是安州财大创业实践团队。学校已经正式批复创业工作站，全校两万多在校生，我们可以承接校内全部文印需求的汇总对接。今天过来，是想谈正式的校园独家合作。”

王经理翻看校长批复复印件，又扫过那份校园需求调研，神色认真几分。

“我知道你。”

周亦森在一旁补充：“我们在校内只做需求登记、信息汇总，不碰钱款，不经营打印业务。学生下单之后，全部到你们线下门店付款取件，交易、售后全部由贵司承担。我们负责把班级、社团、学生零散订单集中输送过来，你们按照订单量结算渠道佣金。学校这边全部备案，我们有完整的登记系统，每一笔订单都可以溯源核对。”

江沐阳接着开口：“我们不只要普通代理，希望拿下安州财大的独家校园对接权限。后续我们还可以向外辐射周边另外两所高校。”

王经理手指轻轻敲着桌面，心中权衡。通联图文本来就在布局本省高校市场，苦于缺少靠谱的校内落地人手，眼前这伙学生，有学校官方背书，还自带订单登记系统，省去企业大量地推成本。

“独家权限可以给你们，但是要有条件。”王经理目光直视二人，“第一，试运营两个月，如果订单规模达不到预估，独家协议自动解除；第二，所有校园宣传物料，必须经过我们公司审核，不允许私自夸大承诺；第三，佣金按月对账结算，以我们门店实际成交订单为准。”

江沐阳没有犹豫：“条件我们接受，合同里面把权责写清楚，售后纠纷全部由通联图文承担，我们只负责信息中转。”

王经理点点头，拿起桌上打印好的制式合同。

“行，那我们来逐条过一遍条款。”

江沐阳指尖点在调研报告上，语气笃定。

“王经理，我们不只是单纯收集几张打印单子，我们可以向通联提供稳定、持续的学生流量。”

王经理抬了抬眼皮：“说说看。”

“安州财大两万在校生，班级、社团、学生会各类组织全部打通。不光是零散的复习资料打印，社团招新海报、活动画册、班级结业材料、学生会大批量文件，这些批量业务，我们都可以定向导流到贵司。”

江沐阳继续说道：“普通代理只是守着等人上门，我们有工作室、有兼职人员，直接扎根校园内部。等于你们不用外派地推人员，不用投放校园广告，就拿到整所学校的学生流量。后续周边两所高校，同样可以复制这套模式。”

周亦森顺势补充：“流量是现成的，但流量不等于有效订单。我们的登记系统会留存完整溯源数据，每一笔由我们导流产生的成交，全部有据可查，对账的时候一目了然，你们也能看到真实流量转化效果。”

王经理靠在椅背上，认真思索。通联图文一直想打进高校市场，外派业务员进校园处处受限制，和学生团队合作恰好补上这块短板。

“你们手里握着校园流量，这点我承认。”王经理缓缓开口，“但流量要看转化，没有成交，流量就没有价值。所以佣金依旧以实际成交流水作为结算基准。”

江沐阳点头：“这个我们认可。也正因我们能稳定输出校园流量，之前谈的佣金上调条件，希望你不要改动。月订单满一千五百单，零散单提升至10%，外拓高校执行更高档位。”

王经理拿起笔，在补充条款旁边再做标注。

“可以写进合同。试运营两个月，拿真实订单数据说话。流量转化达标，就按新比例执行；达不到，维持原有比例。”

说完，他把合同推过来：“你们再通读一遍，没有异议，就可以签字。”

江沐阳和周亦森低头，逐行细读完整合同文本，分成比例、对账时间、代管账户、售后权责、独家权限、订单考核门槛全部一一核对。

确认没有陷阱与漏洞之后，江沐阳拿起笔，在乙方学生团队代表位置签下名字，周亦森紧随其后。

王经理也落笔签字，盖上通联图文安州分部的红色公章。一式两份，双方各留存一份。

“合作正式生效。”王经理伸出手。

江沐阳伸手和他握在一起。

“后续我们会把学校批复文件、团队人员清单补齐送过来备案，宣传物料我们这边拟好，再发给贵司审核。”

“期待你们的订单数据。”王经理笑了笑。

离开通联图文的办公楼，走到大街上，正午阳光洒下来。

周亦森捏着手里那份盖着公章的合同，难掩心头激动。

“成了，独家校园合作拿下来了。”

江沐阳把合同小心收进文件袋：“先回学校。把合同复印件交给教务处存档，再通知工作室所有人，项目正式启动。”

两人坐上返程的中巴，车子缓缓驶离市区，朝着安州财经大学的方向1