迈出我们的第一步！（上）

“另外四个室友还没到。”周亦森把自己的背包扔到属于自己的床位边，环顾空荡荡的寝室。

江沐阳把笔记本电脑包放到自己书桌角落，没有急着拿出来。前世无数项目、代码全都刻在脑子里，大学课堂那点上机作业，仅仅应付几次就足够，不必像旁人一样天天守着电脑钻研。

他走到窗边，推开窗户，窗外能看见校园林荫道，远远可以瞥见校门口商铺的屋顶轮廓。

周亦森靠在门框上：“不知道剩下四个室友是什么性格。等他们全部安顿好，咱们班很快就要开第一次班会。”

江沐阳淡淡应声：“嗯。公告栏已经确认，我们和苏念栀同为公管一班。”

“真的挺巧，”周亦森眼睛一亮，“以后上课班会都在一起。我进计算机协会负责宣传，你跑外联部对接商家。

寝室楼道人来人往，隔壁寝室不断传来搬行李、拖拽箱子的响动，时不时有男生说笑打闹的声音传进来。

隔一会儿，就有拖着行李箱的新生走过门口，有的拎大蛇皮袋，有的手里拎塑料脸盆、热水瓶。

“说不定等下室友就陆续过来报到了。”周亦森坐在床沿，望着虚掩的宿舍门，“等安顿妥当，我们抽空再去校门口，实地看一看那家打印店，我心里也好构思宣传的点子。”

江沐阳站在窗边，目光望向校门的方向，神色平静：“可以，先等室友到齐。”

话音刚落，宿舍门口响起脚步声，看样子，他们的室友，开始陆续过来了。

虚掩的宿舍门外，行李箱滚轮咕噜噜的声响越来越近。

第一个走进来的是林国峰，背着厚重书包，手上拎一个简单行李箱，一进门就打量寝室环境。

没过多久，赵凯哼着歌，拎着一大包零食踏进门。紧随其后，吴浩宇扛着铺盖卷，动作麻利。最后进来的是陈俊涛，安安静静，手里只有简单的手提包。

周亦森看着陆续就位的四个人，笑着开口：“这下，咱们寝室六个人总算到齐了。”

“你们好啊！我叫江沐阳你们不介意可以叫我江哥，这是我的死党周亦森。”江沐阳热情的向其他的四个室友打招呼，周亦森也在旁边笑着挥手

周亦森扫了一圈众人，笑着提议：“既然都到齐了，咱们简单自我介绍下吧，说说来自哪儿，以后寝室相处也好熟悉一点。”

“我先来，”周亦森大大方方，“我叫周亦森，家是咱们本省临阳县的。平时喜欢琢磨点子，搞宣传策划。”说完看向身旁的江沐阳。

江沐阳坐姿松弛，神色淡然：“江沐阳，安州本地人。”

接下来轮到戴眼镜的林国峰，他推了推镜框，语气诚恳：“林国峰，香南永州过来的。没别的爱好，打算踏踏实实读书，以后准备考研。”

赵凯撕开一包膨化零食，咔嚓咬了一口，一副乐天模样：“赵凯，江北江城。没啥远大目标，有空爱泡网吧打CS、斗地主，学校有什么新鲜事问我基本都知道。”

吴浩宇抹了一把额头上的薄汗，手上还在收拾桌面杂物：“吴浩宇，西部山城。家里条件一般，有空想找点兼职做做，电脑小故障装系统这类我多少能摆弄两下。”

最后是话少的陈俊涛，微微缩了缩肩膀，声音不高：“陈俊涛，本省北河。我没什么特长，小组作业我都可以配合大家。”

一圈自我介绍完毕，寝室里气氛松弛下来。

赵凯嚼着零食感慨：“好家伙，天南地北凑到安州财大一个寝室，也是缘分。”

林国峰把课本摊开在桌上：“地方不一样，生活习惯以后多担待。”

吴浩宇点点头：“以后有活，喊我就行。”

陈俊涛安静坐在一旁，轻轻嗯了一声。

周亦森看向江沐阳，眼神带着默契。

外面校门口的商铺他们还有不少事情要去实地了解。

（还是跟上一世一样啊！）“哥几个先玩着，我和老周出去走走!”说完江沐阳朝着门口走去，看着江沐阳行动周亦森起身跟了上去“江哥!咱现在是要去学校外面的商铺看看吗？”江沐阳听着周亦森的话桀然一笑“着什么急嘛！咱们先去食堂吃饭，到时候吃饱了再去也不迟!” 没走多久只听见周亦森的一声惊呼“江哥，你看前面那个妹子不是今天咱碰到的那个吗？”江沐阳走上前目光扫过苏念栀“好巧啊同学!在这呢!”

江沐阳晃了晃手里浅蓝色的塑料饭卡：“饭卡里一分钱都没有，得去食堂窗口交现金充值，要不要一块儿过去？”

苏念栀捏着自己的饭卡，指尖微微收紧，被邀约，脸颊掠过一丝淡红，轻轻点了点头：“好。”

三人并肩走向食堂。大厅里人满为患，充值窗口前面已经排起长长的队伍，全是刚入校的新生，手里捏着纸币，吵吵嚷嚷。

队伍慢慢往前挪。周围别的信管专业新生，还在讨论待会机房上机的作业，发愁C语言不好学。

周亦森听着旁边同学的交谈，侧过头看向江沐阳：“过两天就要上机实验，听说代码很难写。”

江沐阳神色淡然，漫不经心应了一声：“不算麻烦。”

前世那些复杂的系统他都经手过，课堂这点入门练习，对他而言只是走个过场，只需要应付寥寥几次上机，根本不用像其他人耗在机房死磕。

轮到苏念栀，她攥着几十块现金，递进窗口，声音小小的：“充一百。”

工作人员操作机器，“滴”的一声，饭卡写入金额。充完之后，她把饭卡小心收进书包侧袋，被窗口里面的人多看一眼，耳尖又悄悄泛红，退回到队伍后面。

接着是周亦森，最后江沐阳递上钞票，也充好了饭卡。

走出充值窗口，食堂窗口飘来饭菜香气，不少新生已经开始打饭。

周亦森摸了摸肚子：“忙了一上午，肚子都饿了，可算可以吃一口热乎的了。”

苏念栀下意识看向江沐阳，察觉到自己的目光，连忙垂下眼皮，脸上又浮起一层薄红，安静等着他回话。

“行，先吃饭。吃完饭，可以去校门口转一转。”

三人分开排队打餐，找了一张空位坐下。餐盘是学校统一的分格不锈钢餐盘，两素一荤，简简单单。

苏念栀端着餐盘落座，下意识把椅子向内挪了挪，垂着头安静扒饭，很少主动搭话，偶尔目光抬起来，不小心对上别人视线，脸颊就漫上一层淡淡的绯红。

周亦森大口扒下几口米饭，随口闲聊：“听说过几天就要上机课，C语言，好多学长学姐说很难。”

江沐阳神色平淡地点点头。那些入门的编程练习对拥有前世经验的他来说不算难题，只需要应付寥寥几次课堂上机，不必像别的学生耗在机房死磕。

“应该还好。”

周亦森兴致很高：“既是同班，往后上课、班会都凑一块儿。社团招新马上也要来了，我打算进计算机协会，正好帮你构思宣传传单、摆点推广。江哥你准备报外联部对吧。”

“嗯。”江沐阳应道。

苏念栀握着筷子，听见提起学生会，小声吐露：“我想报了秘书处。”话音落下，又有点不好意思，耳尖微微发烫，抿住嘴唇。

周亦森笑起来：“这下完美。同班上课，外面做事也能搭伙。沐阳对接商户谈业务，我来做宣传造势，念栀负责整理票据账目，咱们分工刚好对上。”

苏念栀被点到名字，指尖轻轻攥了下筷子，低头小口扒饭，没有多说，脸颊浮起淡淡的红晕。

周围来来往往全是新生，讨论军训、课程、社团的说话声不绝于耳。

一顿饭就在吵吵嚷嚷的食堂环境里慢慢吃完。

周亦森擦了擦嘴，看向食堂出口：“吃完饭，去校门口逛逛吧，看看街边的店铺，熟悉一下周边，我还可以琢磨琢磨后期的宣传思路。”

江沐阳颔首：“可以。”

苏念栀迟疑几秒，攥了攥手里的筷子，鼓起很小的勇气：“那我……我也可以跟着一起吗？”话音落下，脸上又浮起一层薄红。

江沐阳爽快道：“可以啊！小栀就算你不提出来我也会主动邀请你一起去的”

听着“小栀”两个字苏念栀小脸又不争气的红了“这样吗？那个...叫我苏念栀就行...”听到这句话江沐阳把脸凑到了苏念栀面前“我们不是朋友吗？”苏念栀看着近在咫尺的江沐阳目光躲闪，站在原地一动不动“是啊...我们是朋友。”江沐阳嘴角勾起一抹弧度“既然是朋友，那么朋友之间叫你小栀不行吗？不行的话那我就不加了。”说完，他故意垂下眉眼，摆出一副略带失落的模样。看着江沐阳苏念栀心里乱作一团慌忙的解释道“可以叫...没有关系的。”听到苏念栀答应下来江沐阳在心里暗爽（小样小爷还拿不下你）看着两人的互动周亦森感觉有点撑...在心里疯狂吐糟：“怎么感觉我在这儿活脱脱一个电灯泡。”江沐阳与苏念栀并排走着，恢复如常的神态：“那就这么定了，收拾一下，我们出发。”

苏念栀走在靠里一侧，跟在江沐阳和周亦森身侧。方才那一番对话还萦绕心头，脸颊的热度还没有完全褪去，她刻意和江沐阳保持着一点距离，偶尔会悄悄瞥一眼身旁的男生，一旦对方转头过来，又连忙把视线移向路边的香樟树。

周亦森走在外侧，兴致勃勃四处张望：“正好趁现在人还不算太晚，把校外整条街摸一遍，打印店、网吧、小卖部、餐馆全都过一遍，我也好构思后续的宣传传单怎么做。”

江沐阳步子从容，目光扫过沿途的商铺招牌，心里在默默评估每一家店的条件。前世的阅历摆在那里，这些普通校园周边的生意，他看得通透。

“重点看离学校500米的那家打印店，”江沐阳开口，“开学学生多，表格、报名表、社团资料，打印需求量很大，是很好的合作切入点。”

苏念栀安静听着他们谈论生意上的事，小声补充一句：“打印的票据、报销单据，后续我也可以帮忙整理归档。”说完，意识到自己插话，耳尖又微微发热。

周亦森转头一笑：“有你管账目，那我们就省心太多。”

穿过校门，校外街道的烟火气扑面而来。街边小摊贩的叫卖声、摩托车驶过的轰鸣声交织在一起，一家家小店依次铺展开来。

那家打印店的招牌，已经远远映入眼帘。

走到打印店门口，玻璃门里面人挤人，一堆新生排队打印报到资料、社团报名表，打印机“滋滋”不停响，纸张源源不断吐出来。

周亦森停下脚步，压低声音：“人这么多，生意确实火爆，那我们具体怎么跟老板谈合作？直接给钱入股吗？”

江沐阳望着店内忙碌的景象，摇了摇头：“我们现在都是大一新生，手里没有多少现金，入股不现实，走资源置换。”

“资源置换？”苏念栀站在一旁，轻声重复，耳尖还有一点淡淡的红，认真听他分析。

江沐阳缓缓说道：

“第一，我做一套简单的本地数据管理小系统，帮老板统计每日订单，记账统计，省去他手写账本的麻烦。

第二，老周你发挥宣传优势，在班级、社团、计算机协会帮这家店做推广，给店里源源不断拉学生客源。

第三，栀栀在秘书处，可以对接学生会各类打印单据，把业务引导过来，还可以帮忙整理核对纸质台账。”

周亦森眼睛一亮：“我们出技术、宣传、客源，不用掏大钱。那老板给我们什么？”

“提成，”江沐阳目光平静，“凡是我们引流带来的订单，按流水抽一部分分成。同时给咱们学校学生专属优惠。等这笔分成慢慢积累，就是我们后面做项目的启动资金。”

苏念栀细细思索，小声说道：“这样……对双方都不吃亏。就是不知道老板愿不愿意接受。”

江沐阳唇角微扬：“待会我去谈。老板只看见眼前打印接单，想不到这些。这些对我们是小事，对他却是实实在在能多赚钱的办法。”

周亦森摩拳擦掌：“行，那现在就进去找老板聊聊？”

江沐阳抬手拦住他：“先不急，先在外面观察一会，看看店内的流程，摸清情况再进去谈，谈判成功率更高。”

“A4复印0.2元，黑白打印0.5元，彩色1‑2元，装订简历几块钱一本。纸张耗材成本极低，一张几分钱，主要开销是房租、机器损耗。”

江沐阳简单的估算了一下每个月的利润并讲给了其他两人听，周亦森听完利润估算，眼睛都直了：“那我们具体怎么分账？抽点还是固定分成？”

江沐阳早就在心里算好了最合适、老板最容易答应的比例，语气笃定：“六四分，老板出店面、机器、耗材，占六成，我们出客源、技术系统、全校宣传、学生会固定单，占四成。”

苏念栀轻轻一愣，小声确认：“我们……四成会不会太多了？老板会同意吗？”江沐阳看向店内乱糟糟手写记账、混乱接单的样子，淡淡解释：“他现在看着忙，其实浪费很多单、记错很多账、不会引流。

我们一来，客源翻倍、零错账、订单稳定。他只少两成利润，却多了至少一半的生意，稳赚不亏。”周亦森瞬间通透：“懂了！老板躺赚六成，我们零成本拿四成，完美！”

江沐阳点头：“开学这个月，我们光分成就能拿整整两千块。这就是我们第一个创业启动资金。”苏念栀听得心头轻轻一颤。明明他们才刚大一，才刚认识没多久，可江沐阳眼里的笃定、长远，完全不像普通新生。