无题

改良微孔黏胶版本的驻极体柔性贴片，正式开启第二轮扩大临床。

这一轮招募的受试者样本量更大，囊括长跑爱好者、慢病长期随访人群、孕期监测志愿者以及高敏感肌人群。新版贴片闷湿、撕除刺痛的问题显著改善，仅有极少数极端过敏体质受试者仍存在轻微不适，配套透气固定绷带的备选方案，刚好覆盖这一部分人群。整体临床数据全部达到预设合格线，硬件层面，柔性贴片终于具备了定型量产的条件。

硬件难关尘埃落定，战场转向医疗生态资源的角逐。

情报显示，那家巨头的商务团队已经奔走于欧美多家权威医疗集团，凭借雄厚资金抛出排他合作条款：医疗机构若接入他们的健康监测平台，一段时间内便不可以和同赛道其他品牌深度绑定。一旦大量顶尖医院、体检中心被其独家锁定，就算我们的星溯与柔性贴片硬件性能再强，也缺少权威医疗端口承接用户监测数据，闭环生态就会缺失最关键的一环。

“硬件是终端，医疗网络才是生态的根基。”沈砚在战略会议上敲定分工，“硬件产线由国内团队统筹，提前做好量产筹备；叙白，由你带队海外商务组，即刻动身，抢在巨头完成签约潮之前拿下关键医疗机构合作。陆沉留守国内，对接本土医院，守住国内医疗生态基本盘。”

林叙白立刻带队飞往海外。

海外的谈判远比想象艰难。不少医疗机构已经收到巨头开出的优厚条件，高额合作补贴、免费批量提供全套监测设备，合作方案看起来极具诱惑力。部分医院管理层倾向于直接敲定独家协议，不愿再花费精力评估我方产品。

首轮拜访数家核心医疗机构，接连碰壁。

“他们给的是排他合约，一旦签下，未来数年我们就只能使用他们的传感体系。”某综合医院的医务主任直白道出顾虑，“贵司的贴片临床数据很亮眼，但你们的品牌在海外医疗板块根基尚浅，我们不敢轻易押注。”

接连的挫败之下，商务团队士气低落。有人提议对标巨头，同样砸出巨额补贴争抢独家合作。

“不要跟着对方的规则走。”深夜酒店的临时会议上，林叙白冷静分析利弊，“比拼砸钱我们很难比得过对方。巨头想要的是独家垄断，那我们就主打开放兼容。我们不强制要求医疗机构只能选用我们一家设备，支持医院现有多种监测终端接入平台，医生可以同时调取不同设备采集的体征数据。很多大型医疗集团，本身就不愿意被单一厂商捆绑锁死。”

全新的谈判思路调整完毕。

不再以高额补贴作为谈判核心筹码，转而亮出差异化优势：

第一，平台开放式接入，无强制排他条款，医院可自由搭配不同品牌的监测硬件，不会被单一厂商绑定；

第二，星溯+驻极体贴片整套设备的体征采集精度，多组第三方对比临床报告全部可提供；

第三，面向慢病随访、术后居家康复这类院外长期监测场景，提供定制化的数据归档、医师预警系统，刚好补齐很多医院居家管理板块的短板，而巨头方案重心更多放在硬件售卖。

谈判策略转变之后，局面慢慢松动。

一家深耕心血管慢病管理的专科医院率先动心。该医院一直头疼患者出院之后无法持续追踪心电数据，巨头的独家合约意味着医院原本采购的其他监测仪器全部要搁置，代价太高。我方开放平台刚好解决这个痛点，双方很快进入细则磋商。

巨头察觉到我方的动向，迅速展开阻击。商务人员紧急回访正在接洽的医院，进一步加码补贴，甚至放出消息，但凡和我方签约的机构，后续将取消和他们集团的全部合作资格。

部分原本意向摇摆的医疗机构迫于压力，选择暂停谈判。

林叙白没有被动僵持，转而调整目标圈层，除大型综合医院之外，同步瞄准专科医疗中心、连锁体检机构、康复诊所。这类机构同样是健康生态的重要节点，巨头优先主攻顶级大医院，暂时无暇全面覆盖细分赛道。

商务组兵分多路，奔赴各个城市逐一拜访。与此同时，国内陆沉传来捷报，国内多家三甲医院已经完成试点落地，居家慢病监测试点运行稳定，可将国内试点的完整运行案例，作为谈判佐证发给海外合作方。

一份份国内真实落地的随访案例、患者长期监测数据传到海外。心血管专科医院经过多轮内部评审，顶住巨头施压，正式和我方签署非排他深度合作协议，成为海外第一家接入星溯生态的医疗机构。

首单落地之后，连锁反应随之而来。不少观望中的机构看见已经有标杆医院先行合作，并且不用签署严苛的排他条约，陆续抛出洽谈邀约。

就在海外合作不断取得突破之时，国内供应链传来消息。

驻极体薄膜的核心原料供应商，收到了巨头的高价邀约，对方想要买断未来数月的全部产能，试图从上游原材料入手，卡断柔性贴片量产的原料供给。

沈砚当即启动预案。

好在前期研发阶段，材料团队就同步研发了改性驻极体的两套原料配方，锁定了第二家备用原料厂商。沈砚立刻采购第二批原料试样，加急完成全套性能验证，同时和现有供应商签订长期框架采购合约，锁定稳定供货。

双线危机暂时稳住。

可就在所有人以为生态布局稳步向前的时候，陆沉传来一则意料之外的消息。

内部多组长期稳定性复测发现：驻极体贴片在高湿度热带环境长期存放，材料本身电荷会缓慢衰减，库存久了，全新未拆封贴片的初始感应能力小幅下滑。虽然不影响短期使用，但对于需要远销东南亚、南美等湿热地区的全球铺货方案，埋下隐患。

林叙白收到消息，望着窗外异国的夜色。

“拿下了合作席位，原料危机也暂时化解，没想到新的难题藏在仓储和全球运输环节。”

沈砚远程回复：“一边推进医疗签约，一边同步优化驻极体材料的电荷封存封装方案。留给我们的时间不多，巨头的春季发布会越来越近。”1