第11章 星野与若曼

陆瑾给艾若曼讲起一个非常经典的商业故事，也就是卖水理论。

“

十九世纪中叶，美国加州爆发了轰轰烈烈的淘金热。

十七岁的农夫亚默尔，也怀揣着发财梦，跟着大批人群涌入加州矿区。

淘金的山谷里人挤人，天气酷热难耐，可水源却十分紧缺。

对这些淘金者来说，最折磨人的不是挖不到黄金，而是没有水喝。

亚默尔仔细观察周遭，心里冒出一个大胆想法：在这里卖水，说不定比挖金子更赚钱。

于是他直接放弃淘金，铁锹不再用来挖掘金矿，转而开挖水渠。

把干净清凉的水源引过来，分装进水桶、水壶，卖给干渴的淘金者。

就这么短短一段时间，亚默尔靠着卖水赚得盆满钵满，一跃成为富翁。

这就是后世广为流传的卖水理论。

卖水理论的核心逻辑，就是追逐风口的时候，从入局这群人的身上挖掘商机。

这是一种服务他人的营销思维。

当一个行业风口来临，会有大量的人冲进来，投入时间、金钱还有精力。

人会有各式各样的基础刚需，不要只盯着财富本身。

只要你能够满足这一大群人的底层需求，积少成多，巨大的收益自然会找上门。

”

听完陆瑾讲的卖水理论，艾若曼也想起听过类似的摆渡人效应。

她心里清楚，当下涌入电商行业的这批人，就如同当年的淘金者。

可她想不明白，自己要怎么做，才能成为那个给淘金者卖水的亚默尔。

在艾若曼面前稍稍展露完见识，陆瑾这才认真说出自己的全盘计划。

艾若曼是剧里的大女主，身上自带一份莫名其妙的商业好运。

拉艾若曼入局，陆瑾脑子里的那些理论，才有落地实践的机会。

其实，在这个电视剧世界，靠电商赚大钱并不是陆瑾的首要目标。

他手上的系统，既能完成前世心愿来强化自身属性，还能带他穿梭各个电影世界。

拥有这么奇妙的际遇，如果把绝大部分精力耗在创业做生意上，反倒很不理智。

但电商事业，对陆瑾而言也是一块身份招牌，同样需要用心经营。

陆瑾的打算很简单：

由自己输出想法与创意，让一心想要干出成绩的艾若曼，替自己的商业版图开疆拓土。

......

餐桌上，陆瑾蘸着水写下“舍得”两个字，转头对身旁的艾若曼说道：

“

中文里的词语，很多都藏着很深的哲学道理。

有舍才有得，能不能拿捏好舍与得的分寸，就是成功的关键。

做买卖的核心，就是先想明白——我们到底是卖水的人，还是被人卖水的淘金者。

如果只埋头做电商零售，到最后我们必然会变成被收割的淘金者。

想要成为卖水的亚默尔，就得从‘舍得’两个字里找答案。

若曼，之前我们拿两千块做出六万的流水。

如果把这套方案分享出去，你觉得会怎么样？

”

艾若曼想了想回答：“那肯定会有更多人挤进来做这个生意，跟我们抢市场。”

艾若曼不傻，她知道方案公开就会多一堆竞争对手，可她没料到还有另一种可能。

陆瑾把自己的预判讲给她听：

“

品牌保暖内衣这个项目，就像一座金矿。

喊越多的人来挖，这座矿就枯竭得越快，到最后谁都做不成这门生意。

可那些靠卖保暖内衣赚到钱的商家，里面会不会有人，转头再来找我们，要更多赚钱的路子？

”2

艾若曼几乎没多想就脱口而出：“肯定会。”

毕竟她自己现在就是这个心思——

一门心思想知道陆瑾的百万方案，还有给星野真做的女装品牌计划。

“

若曼，你想想。

如果我们死守着保暖内衣的差价秘密，就自己做，花钱招人扩大规模。

那招来的人，是拿我们工资的员工。

换个思路，把路子分享给身边的亲朋好友，让他们都变成和我们一样的商户，又会怎么样？

”

这是陆瑾穿越前就琢磨透的道理。

他本身就是做电商出身，也干过运营。

在他眼里，电商运营个个都是聪明人，只是这份聪明很少用在公司身上，全用在给自己谋利上。

从零开始培养新人，教会他全套运营本事，最后要么被竞争对手高薪挖走，要么直接变成自己的对手。

这两种，都不是陆瑾想要的结果。

而且道理很现实：

老板给员工发钱容易，想从员工身上赚大钱很难。

可老板让代理商赚到钱，再从代理商身上盈利，就轻松得多。

陆瑾挑了一部分想法，说给艾若曼听：

“

若曼，现在我们三个人开网店，所有营销门道，咱们三个心里都透亮。

星野是我女朋友，你是星野的闺蜜，咱们是自己人。

可公司招来的新人，能算自己人吗？

会不会我们掏着工资，最后养出个竞争对手来？

薪资开多少合适？

五千？

一万？

就算开到两万，人家看见我们一个月赚十几万，心里难免会想：我上我也行。

电商本来就没什么技术壁垒，拿货渠道和运营模式一摸清，我们的成功路径，完全可以被复制。

”

说到这儿，陆瑾握住艾若曼的手，移向桌上刚写的“舍”字。

他对着艾若曼缓缓开口：

“

把秘密分享给你熟悉的人。

不管以后怎么样，赚钱的时候，他们会念你的好；

以后生意不好做了，他们第一个想到的，也还是你。

”

说着，他又把艾若曼的手，移到旁边的“得”字上。

“

话虽然不好听，但这些人，就是我们培育出来的‘韭菜’。

真到需要的时候，可以收割一波。

从他们身上赚钱，可比从员工身上容易太多了。

”

艾若曼彻底被陆瑾描绘的图景吸引住了。

她拜金的核心动力，从来都是出人头地，带着身边人发家致富，享受人前风光的满足感。

这一刻，她甚至有点嫉妒自己的好闺蜜星野真。

心思百转千回，艾若曼忍不住开口问陆瑾：“你这……还算是做生意吗？”

“当然不算。”

陆瑾看向艾若曼和星野真，语气笃定：“我这是在做品牌，在写属于你们的传奇故事。”

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