商业计划

谈及自己的商业计划，陆幼琪才思泉涌。

　　虽说他会不定期进入电影世界完成系统发布的任务，但节奏基本由自己掌控。

　　目前，他更多是把系统任务当成一种“兼职”。

　　他的主要精力，还是放在搭建属于自己的商业帝国上，再将那些影视剧中的“女主”们，一一吸引到这个帝国中来。

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　　准备阐述具体计划时，陆幼琪走回了何馨身边。

　　他借着天赋词条【返老还童】对身体的精准掌控，让掌心微微沁出一层薄汗。

　　感受到男友手心的湿润，何馨心里明白，他这份创业雄心背后，多半藏着点“开后宫”的小心思。

　　可作为男友创业故事里的“女主角”，作为他奋斗的原动力之一，她心底还是泛起了几分甜意。

　　男友白手起家，如今的事业规模自然没法和学姐的家族企业相比。

　　她暗自思忖：

　　往后可以让学姐多帮衬他一把。

　　陆幼琪稳住语气与呼吸，让心境平复下来，声音也随之变得如清泉般澄澈，又似微风拂过檐角的风铃，清灵悦耳。

　　他缓缓开口：

　　“

　　已知信息：

　　女性消费者已是当前消费市场的主力军，这算是半公开的常识。

　　电商平台和女性消费群体的适配度很高。

　　而最关键的现状是，目前电商平台上的商家不多，且绝大多数还是个人卖家或品牌代理商。

　　”

　　稍作停顿，他继续道：

　　“

　　这里有个关键点：

　　眼下在电商平台开店的，要么是像我这样的个人卖家，要么就是品牌旗下的分销商。

　　基于这个现状，我有几点分析和推测。

　　”

　　陆幼琪扫了一眼，见除了苏美颜有些走神，其他人都在认真听，便接着说道：

　　“

　　资本雄厚的大品牌、大公司，目前还没大规模、成体系地切入电商渠道。

　　对此我的评价是：

　　电商这条赛道上，真正的专业正规军还没下场。

　　眼下，仍属于野蛮生长的时代。

　　这个时间节点，类似国内从计划经济向市场经济过渡的时期。

　　我们父辈当年靠‘个体户’身份起家的机遇，放在今天依然存在。

　　我们，都有机会成为富一代、企业家、成功的创业者。

　　”

　　他顿了顿，思绪忽然飘到动画《火影忍者》里，“晓”组织试图统一忍者世界的宏大构想

　　——别说，还真有几分异曲同工。

　　想到这里，他接着说道：

　　“

　　要打造自己的品牌和事业，成为富一代、企业家，需要大量资金，而且得是合法收入。

　　我了解过，目前电商卖家的经营利润

　　……

　　暂时无需交税。

　　我一直说自己赚了‘百万’，实际也差不多。

　　扣掉给你们的薪资，再算上进货、快递、打包耗材所有成本，总投入还不到十万。

　　而那批产品的进货价和实际售价之间，差了整整二十倍。

　　”

　　见有人想开口，陆幼琪温和地抬了抬手示意：

　　“

　　大吉，先听我说完。

　　后续我们的产品，利润可能不会再有二十倍这么夸张，但五倍以上的空间还是有保障的。

　　另外我还发现电商渠道的一大优势：

　　我们不用自己建厂生产，就能在线上卖其他品牌，甚至无牌的优质产品。

　　”

　　他以【波斯灯】羽绒服为例，进一步说明：

　　“

　　除了波斯灯这类知名品牌，还有不少外贸优质货，也能通过电商平台销售。

　　眼下，上千元的女装对普通女性消费者来说还是偏贵的。

　　但对本来就愿意花上千买女装的客户群体，如果我们通过特殊渠道拿到正品，以五折甚至更低的价格卖，绝对供不应求

　　——栗娜姐目前负责的，就是这个渠道。

　　我在虞城的人脉，能拿到一批外贸尾单，大多是超量生产的余货，或是略有瑕疵的尾货。

　　针对这类高端客群，我打算做一个专门的品牌，提供精准服务。

　　NALI——这是我给高端女装品牌想的名字。

　　灵感来自‘栗娜’名字拼音的反向变体，看着像英文单词，实则是拼音。

　　‘NALI’谐音‘那里’，可以延伸解读为‘那里有最好的女装’。

　　这个品牌主要依托我现有的外贸资源，加上栗娜的选品采购能力。

　　我们能把拿货价两三百的衣服，卖到五到十倍的价格。

　　这里说的两三百，是衣服的材料成本价。

　　成本两百的衣服，我们卖两千，品质和市面上同价位的比毫不逊色，甚至可能更好。

　　NALI定位小众轻奢，品牌理念是——‘为更好的女人服务’。

　　”

　　介绍完NALI的构想，陆幼琪看向苏美颜：

　　“

　　NALI走小众轻奢路线，利润高，但销量注定不会太大。

　　所以我还构思了另一个女装品牌

　　——美颜的衣柜。

　　这个品牌主要面向和美颜一样的高中生、大学生，还有初入职场的年轻女性。

　　单品拿货成本预算在五十到一百元之间。

　　后期我们去虞城选品，美颜就是这个品牌的形象大使。

　　”

　　本来听得昏昏欲睡，觉得陆幼琪像高中老师一样啰嗦的苏美颜，听到这话瞬间精神了。

　　听见品牌用自己的名字命名，她心里莫名涌上一阵欢喜，嘴角不自觉翘了起来，开始专心听。

　　陆幼琪见状，继续往下说：

　　“

　　得认清一个现实：

　　不管是NALI还是美颜的衣柜，这两个女装品牌，更多是借时代风口赚一波快钱。

　　想真正做出能和传统服装大牌拉开差距的品牌，我们必须现在就定好核心产品定位，以及未来的主力品类

　　——这也是我的电商蓝图里，必须绑定娱乐圈计划的原因。

　　在服装类目里，有一类产品能最大程度避开传统大牌的降维打击，那就是内衣和贴身服饰

　　——男士内裤、女士内衣、男女袜子这些。

　　普通成衣，各大品牌基本都有自建工厂。

　　我们就算现在抢占了先机，未来也难免陷入残酷的价格战和品质内卷。

　　靠风口赚来的钱，很可能最后又赔在无休止的行业内耗里。

　　而选内衣赛道，就能有效避开这片红海。

　　”

　　这时，一旁的何馨也渐渐听得入了神。

　　起初她只觉得男友在画大饼哄自己开心，可听下来，竟发现他的思路和想法有几分靠谱。

　　对于男友选内衣这个方向，她有些好奇，甚至忍不住暗忖：

　　他该不会是想借着卖内衣，认识更多美女吧？

　　何馨开口问道：“为什么选内衣就能避开行业内卷？”

　　“因为大部分内衣品牌走的是贴牌代工模式，不是自己生产。”

　　陆幼琪解释道，这是他前世做电商时摸透的行业规律。

　　“这些品牌玩的是‘一流企业做标准’的营销策略，竞争维度不一样。”

　　何馨问完，代大吉也按捺不住好奇：

　　“幼琪，这么说，你是真打算进娱乐圈，拍电影电视剧？”

　　“没错。”

　　陆幼琪肯定地回答。

　　“大吉，你来做我的经纪人和制片人。”

　　随即他话锋一转，带着几分调侃：

　　“

　　你看过男频明星娱乐文吧？

　　里面总有个全能‘工具人’陈芷希。

　　你的定位就是她，当然，要是你能把‘工具人’宁昊的活也顶上，那就更好了。

　　”

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　　“你才是工具人呢！”

　　代大吉笑骂道。

　　和闺蜜沈静姝不同，她常看网络小说，男频明星娱乐文也读过不少。

　　虽说学的是经济专业，她心里却一直藏着个娱乐圈的梦，想当导演或是制片人。

　　“幼琪，你还没说到底为什么要进娱乐圈呢。”

　　一旁的沈静姝也提出了疑问，连一直在打字的栗娜都抬起头，投来关注的目光。

　　“还不是从那个娶了我女神工藤静香的家伙身上得到的启发。”

　　陆幼琪说完，对着沈静姝具体解释：

　　“

　　木村拓哉曾代言口红，两个月狂卖三百万支。

　　我就想，如果女性品牌的创始人或代言人是男性，说不定能打出独特的营销效果。

　　要是换成男明星、男偶像来绑定，更能快速拉高品牌知名度。

　　”

　　当然，这只是他说给沈静姝听的表面理由。

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　　重生前，直播带货最火的主播里就有男性，最擅长的恰恰是推销女性化妆品。

　　有现成的成功案例可以照搬，没必要多费口舌解释。

　　之后，几人又围绕计划细节聊了很多。

　　会议结束后，大家一同打车去了一家高档自助餐厅用餐。

　　这种就餐形式轻松随意，更适合边吃边聊。

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　　陆幼琪和几位女生的感情，还没突破实质性的阶段。

　　如今又有了这份宏大的商业计划作为共同目标，无形中凝聚了所有人的心力。

　　因此，并没出现清宫剧里后妃争风吃醋、明争暗斗的戏码。

　　相貌出众的人，似乎天生更容易互相欣赏。

　　何馨和陆幼琪一样是颜控，和另外四个女生相处下来，并没觉得有什么隔阂。