番外3 烈日下的棋局

“江主管，老板找你。”保安的呼喊打断思绪。江望没说什么，走上前一步，看到老板看到她，让她头皮发麻。经理疾步迎上，招呼她倒水，心里琢磨，总部老板已经下基层探班她了，还是有别的目的。用余光瞟了周围一眼，除了一些在总部工作的人之外，其他都是基础的销售员工。

不对劲，传言这几天，老板很忙，怎么会……江望心中警铃大作——此人已是本市最大的核心乳制品会员，亦是陈总商业联盟的核心成员。张总的目光看到江望，又转向经理。突然定格在牛奶生产日期标签上：“生产日期是三天前？公司宣传的‘干净卫生’是否子虚乌有？”

总部员工的表情有严肃转向质疑，江望的呼吸凝都慢了。她迅速搬过一箱奶，指着牛奶说，:“张总，我们标注的是今日的制作时间，下午3点左右向全市运送，由专门的质检部门检查，次品率很低。都是今天新鲜做的牛奶，没有隔夜的牛奶，采取冷链车全程运送安全有保障。几乎都会发现并低价促销，没有原价销售的可能。而且车间一直以严谨的作风和行为加工牛奶，所有步骤都公开，用玻璃公开车间所有步骤，有监控摄像头记录所有环节，您看这里——”她调出手机中的GPS温度监测记录，“从牧场到工厂出口通道，温度从未超过4℃。”人群中的疑虑渐散，张总眉头微挑，未再多言，走到一旁，玩手机，不再多言，手下的员工也开始按计划检查公司的卫生和员工的健康证，一小时过去，反馈结果没出来，但是张总已离开，留下经理和江望待在公司里等待他的最近的终极要求，要求没等到，等到了一直想等的答案，“一切合格，批准拨款。”

江望心里欢呼，“盼了这么久的促销经费终于到了。”

活动如期开展，初期，销量很好，中期差一点，烈日灼烤着小区的喷泉池前那块空地，江望忙碌的背影让秦客注意到了，他暗自冷笑。不言，只是看着自家老婆忙碌的身影。促销摊位的蓝色遮阳棚下，她熟练地为驻足的大妈介绍产品：“阿姨您看，我们牛奶采用48小时冷链直送，蛋白质含量比普通品牌高30%……”声音活跃而温柔，突然注意到大妈瞥向价格牌的迟疑，她多说几句，是否干净卫生，江望满脸笑意，立即补上一句：“我们公司做这行10年了，经历多久的行业风雨，从未倒台过，一直运营到现在，行业认可，经过市场认可和多家同行的支持，共同经营、发展，听取各行建议，走到今天，来之不易。今天扫码注册会员，能领三折券，三箱奶省出一斤肉钱呢。”成功拿下大客户，那个大妈需求高，所以他们这次促销成功了。摊位旁竖立的广告屏——江望昨夜加班加点宣传文案，正在荧光显示屏上滚动播放着“新鲜直供”的承诺。

一会儿后大妈介绍了一个广场舞朋友来看他们的牛奶，品尝之后，也果断买了一箱奶，这一切秦客都尽收眼底。

一旁的同事小李听了之后，凑近她低声感叹：“江姐，你这么说，之前大妈大方极了，居然销出10箱牛奶，还是轻奢款。江主管能力真强，之前在哪里高就……”江望的回忆变得更加清晰，她努力维持镇定，而嘴角还是忍不住抖动。

小李见情况不对，连忙补充“你这套话术比公司培训的销冠说的都强。”江望看了她，抿嘴一笑，“是啊。”

江望看着那个眼光，“是秦客，不在带孩子，怎么来见我了？”她自言自语。她走到秦客面前，拿了他汽车的钥匙，留下一下新鲜牛奶给他，准备开车回家。口袋里的钥匙发出的声音都没注意。前老板陈总的脸浮现在她眼前，她早已无法再行业立足，但是违约期限一直是终身，那句行业禁足的话，仍如毒蛇缠绕在她的脖颈上。不想再坐以待毙，原行业的禁足令就想一个毒刺，扎在她心里，她想破这个局。

回忆着之前的活动经历，对着顾客露出职业微笑间，她的工作马甲，红色的，鲜艳夺目。1