第五十六章 席间暗流

距离定下目标过去数日，温叙晚对接的第一位意向客户敲定了线下洽谈饭局。对方是一家规模不小的合作方，负责人姓裴，行事稳重，对项目的数据输出要求很高，也是温叙晚过年之前要拿下的八个客户名单里的第一位。

接到商务这边的通知之后，温叙晚在办公室连着两天都在打磨方案，一遍一遍核对数据报表，把客户可能问到的问题全部整理出来，写在备忘录里反复翻看。

姜妁趁着午休，拿着自己过去谈客户留存下来的笔记坐到她的工位旁。

“裴总这个人，看重务实，不喜欢花里胡哨的场面话，你跟他沟通，多摆数据，少堆砌虚的话术。”姜妁把几页打印出来的要点推到温叙晚面前，“饭局之上不用刻意讨好，分寸感最重要，该讲的业务讲清楚，其余时间从容闲谈就够。”

“谢谢你，妁姐，这些对我帮助很大。”温叙晚认真翻看纸上的一条条要点，心里踏实不少。

“别紧张，就算这次不能一拍即合，也是宝贵的实战经验。”姜妁拍了拍她的肩膀，起身回到自己工位。

林砚路过的时候，也停下来叮嘱两句，提醒她饭局上留意说话节奏，不要急于求成。

临近下班，陆知珩在内部工作软件发来消息。

【今晚裴总这场饭局，我会一同到场陪同，你把准备好的方案简报带上。不用过度紧绷，正常发挥即可。】

看到这条消息，温叙晚的心轻轻跳了一下。有陆知珩在场，一方面意味着压力会小很多，另一方面，一想到要和他共同出席商务饭局，心底那份藏起来的情愫又悄悄泛起波澜。她回复收到，把打印好的资料整理进公文包，又对着镜子简单整理了一下衣着妆容，让自己看上去干练得体。

一行人抵达预定的酒楼包厢。包厢装修雅致，灯光柔和。裴总带着他这边的两位下属已经提前到场。互相握手寒暄，依次落座。

陆知珩坐在主陪的位置，温叙晚坐在他身侧，负责业务细节的阐述。

酒菜陆续上桌，一开始先是几句场面上的寒暄，聊行业近况，聊市场大环境。几轮举杯过后，话题慢慢落到项目本身。

裴总态度平和，接连抛出几个关于数据模型、交付周期、成本核算的问题。

温叙晚定了定神，按照提前准备好的内容，条理清晰地一一应答，把报表上面的核心数据娓娓道来，遇到自己不好直接决断的部分，便侧头看向陆知珩，由他来补充高层层面的合作条件。

陆知珩接过话头，言语沉稳有度，既守住公司的底线，又给到对方足够的诚意。偶尔，他会不动声色地把话题抛回温叙晚手上，给她足够展示自己的机会。全程没有越俎代庖全部替她说完，只是在关键节点托上一把。

整场饭局流程顺畅，没有意外插曲，没有刁难，也没有突发的状况。大家一边用餐，一边推进业务沟通，节奏张弛有度。裴总听得十分认真，时不时点头，也会记下要点，看得出来，对温叙晚梳理出来的这套方案，认可度在一点点提升。

饭局接近尾声，裴总端起杯子，语气诚恳：“今天沟通下来，整体方向我这边基本认可，后续我们再细化一部分条款，就可以推进签约流程。”

听到这句话，温叙晚悬了许久的心，终于稍稍落地。第一块石头，算是落了地。

离开酒楼，夜色已经很深。晚风微凉，几人在酒楼门口道别。裴总一行人乘车离开。

“今天做得很好。”陆知珩站在街边，路灯落在他肩头，语气是上司对下属客观的肯定，“应答逻辑清晰，没有怯场。”

“多亏陆总在场，不然很多地方我未必能处理妥当。”温叙晚松了一口气，眼底带着一丝疲惫，却藏不住淡淡的欣喜。

“是你前期准备充分。”陆知珩淡淡一笑，“时间不早，早点打车回家。路上注意安全。”

“嗯，您也是。”

两人就此分开。陆知珩走向自己的车，温叙晚站在路边等候网约车。

车子抵达，温叙晚坐上车。车子穿行在夜晚的城市街道，她拿出手机，先在三个人的小群报了一声，简单说了今晚饭局的结果。

许莞几乎是秒回消息，满是替她高兴的语气。沈屹也发来祝贺，提醒她回去好好休息。

等回到家中，推开家门，客厅依旧亮着一盏灯。父母还没有睡，正坐在客厅看电视。

“回来了，出去应酬，还顺利吗？”母亲起身过来。

“挺顺利的，第一位意向客户，大概率可以敲定下来。”温叙晚把公文包放下，卸下外套，坐到沙发上，脸上带着倦意，却难掩开心。

“那是好事，不过应酬劳神，快喝点温水缓一缓。”父亲递过来一杯温水。

温叙晚捧着水杯，和父母细细说起今晚饭局的经过，说起裴总，说起方案沟通，说起陆知珩到场陪同，只是依旧没有袒露心底隐秘的心动，只把他当作自己的直属上司来讲述。

“能拿到机会是好事，但千万不要急于求成，后面的跟进依旧不能松懈。”母亲叮嘱。

“我知道。”温叙晚点了点头。

简单洗漱之后，她回到自己的房间。关上房门，她躺在床上，点开和许莞的私聊对话框，两个人开始复盘今晚整场饭局。

【整场都很顺利，没有出乱子，裴总那边意向很高，很有希望拿下这第一个客户。】

许莞发来一大段文字：【太棒了！你的八个客户flag，已经迈出第一步！陆知珩在场，会不会气氛很微妙？】

温叙晚盯着屏幕，指尖顿了顿，回想今晚席间，偶尔不经意的对视，还有他不动声色给到自己的支持。

【工作层面无可挑剔。只是有些心绪，依旧只能放在心底。】

另一边，陆知珩也已经回到家中。

屋内灯火柔和，父母还在客厅等候他。他脱下西装外套，松了松领带，走到客厅坐下。

“今晚出去应酬？”母亲看向他。

“嗯，对接一个重点意向客户。”陆知珩回答。

“谈得怎么样？”父亲问道。

“进展不错，项目有很大概率可以落地。”陆知珩端起桌上的茶水抿了一口，脑海里浮现出今晚饭局上温叙晚从容应答的模样，灯光落在她侧脸，眼神坚定，那份欣赏藏在心底，不显露半分，“部门里面一位年轻员工，这次表现得很出彩，准备充分，临场也稳得住。”

母亲闻言，顺势接话：“年轻人肯上进是好事。工作归工作，你自己的个人问题，也该多上上心。”

陆知珩指尖轻轻摩挲玻璃杯壁，没有顺着这个话题往下多说，只是淡淡应了一声。

闲谈几句之后，他便回到自己的卧室。房间安安静静，窗外万家灯火。他靠在书桌边，脑海反复回放今晚饭局的片段。理智清清楚楚提醒他，上下级之间应当守住界限，可心底那份悄悄滋生的好感，却不受控制地一再翻涌。

新旧念头在心底来回拉扯，夜色深沉，故事还在继续往前。