第6章 电话里的交锋

周五下午两点，沈清正在工位上修改华瑞项目的财务数据汇总表，手机屏幕忽然亮了起来。她瞥了一眼，是周总监发来的消息："华瑞那边CFO刚才打电话过来，说下周三港交所那边有一个窗口期，他们想赶一下进度。你跟竞天那边商量一下，尽调范围能不能压缩一点？"

沈清看着屏幕上的字，没有立刻回复。她等了大概半分钟才打字过去："压缩到什么程度？"

"你先跟律所那边沟通，看能不能把境外子公司的实地核查先放一放，走桌面尽调。别的正常推进。"

沈清放下手机，靠在椅背上想了一会儿。华瑞CFO想赶进度她能理解——港股上市的窗口期确实讲究节奏，耽误了一班车可能要多等好几个月。但境外子公司的实地核查这件事她心里有数，华瑞在海外的几个实体的运营状态并不完全透明，光靠桌面资料很可能查不出真实情况。如果后面出了问题，责任不在律所那边，在投行这边。

她没有直接回复周总监，而是先给任为发了一条微信："任律师，打扰一下。华瑞这边想压缩尽调范围，境外子公司的实地核查可能要先放一放，走桌面尽调。你这边怎么看？"

消息发出去之后她等着，手指无意识地转着手里的圆珠笔。大约过了五分钟，任为的消息回来了："电话方便吗？"

沈清立刻回了一个"方便"，然后她从工位上站起来，拿着手机走到走廊尽头的空会议室里关上了门。她在会议桌边坐下来，拨通了任为的电话，响了一声就被接起来了。

"沈总。"任为的声音从听筒里传过来，比面对面的时候要稍微紧一点点，但依然是那种不急不躁的节奏，"周总监的意思是不是想赶下周三的窗口？"

"对，"沈清说，"CFO那边递话过来的，说窗口期很紧，想把境外子公司的实地核查往后挪一挪，先拿桌面资料推进。"

电话那头安静了两三秒。沈清能听到任为那边隐约的翻纸声，像在翻什么文件。

然后他说："我不建议。"

他的语气很平稳，没有抬高的意思，甚至可以说得上是温和的。但那三个字的分量很清晰，像一个干净的落点。

"境外子公司的实地核查，我建议不要省。"任为继续说，"华瑞在东南亚有两个实体，去年年报里披露的营收占比加起来是百分之二十三。这两个实体的运营资质和实际经营状态，桌面材料只能覆盖到工商注册层面，真正的运营合法性和持续经营能力必须到现场去确认。"

沈清没有反驳他。她心里清楚他说的是对的，而且她自己在周总监发来那条消息之前就已经做过这个判断。但她也知道周总监那边的压力是真实的——投行的项目周期评估里面，每一周都有它的价值，推迟一周可能意味着后面跟其他项目的衔接都要跟着调。

"我明白你的意思，"她说，"但华瑞那边想要赶窗口，周总监让我回来跟你沟通。我是想先听听你的立场，再回去跟周总监谈。"

"那你听完了，"任为的声音很稳，"我的立场是尽调范围不能压缩，境外子公司必须去。这是对项目的保护，也是对沈总你的保护。"

沈清拿着手机安静了一下。她听到自己的呼吸声和电话那头对方隐约的键盘声混在一起，隔着电流的杂音，有一种奇怪的亲密感。

"但我也理解你们这边的周期压力，"任为又说，声音低下去了一些，"所以我在想能不能做一个折中——实地核查时间去短一点，原来我们规划的是每家三天，改成每家一天半，华瑞那边配合得好的话，两天半走完两家。资料提前发过去让他们备齐，我让赵颖把核查清单做成逐项打分制，人到现场只做重点节点的确认，不走全流程铺开。"

沈清听着他的话，脑子里已经开始盘算时间了。两天半的境外核查加上往返，大概四天左右可以完成。如果从下周一开始筹备，下下周就可以动身，并不一定会耽误下下下周的那个窗口。

她说了自己的想法，电话那头的任为似乎笑了一下——极轻的一声，几乎被电流声掩盖了。

"那就按你的时间走，"他说，"你定的周期我有信心。"

"行，"沈清说，"那我跟周总监汇报的时候提这个折中方案。你那边把核查清单调整完之后发我一份，我同步准备华瑞那边的配合安排。"

"没问题。"

"那先这样，多谢任律师。"

"不客气。沈总，下午好。"

电话挂断了。沈清坐在空会议室里，手机屏幕黑下去映出自己的脸，表情比接电话之前松弛了一些。她忽然想起林溪那天说过的某句话，具体内容记不太清了，但大致意思是"跟九爷开会从来不会被抢话，但他开口的时候你一定想听"。

刚才这个电话里他没有抢她的话，但他说"我不建议"的时候，那种温和的坚决，确实让人想听下去。而且他给出了替代方案，不是把问题丢回来就算了。

沈清站起来收拾了一下呼吸，推开会议室的门回到了工位。林溪正趴在她桌上往她电脑上贴便利贴，看到她回来了立刻直起身："你去哪儿了？"

"接了个电话。"

"谁的？表情看着不太一样。"

"没什么。"沈清坐下来打开电脑，避开了这个话题。她先把刚才电话里跟任为商量的结果整理成了一段简明扼要的文字，发给周总监。周总监的回复很快过来了："折中方案可以接受，你去推进，别拖着。"

沈清回了一个"好"，然后给任为发了一条："周总监同意了。按折中方案推进，你清单调整完发我。"

任为回了一个字："好。"

沈清看着那个"好"字，忽然发现两个人的对话已经越来越短了，没有前缀后缀的客套，就是干净利落的对接。这说明信任已经建立起来了——谁都不需要多写几行字来证明"我态度很好"。

她正想着，林溪从旁边探过头来："你刚才打的什么电话？感觉你回来之后就一直在打字。"

"竞天那边的，沟通尽调范围压缩的事。"

"怎么说的？"

沈清想了想，把刚才的过程大概讲了一遍。

林溪听完，圆珠笔在手指上转了一圈，忽然咧开嘴笑了。

沈清看她一眼："笑什么。"

"他好温柔地把你驳回了。"

沈清愣了一下："什么叫温柔地把我驳回了。"

"你看啊，"林溪掰着手指头数，"首先他说'不建议'，不是'不行'。然后他解释理由，解释完给了折中方案，方案里还主动提到了帮你们缩短现场时间、提高效率。全程没有一句'你这样不对'，但最后你按照他的方案走了，而且你现在是不是还挺高兴的？"

沈清张了张嘴，发现她确实反驳不了。她确实按照任为的方案走了，而且她确实不觉得有什么不舒服。

"所以我说嘛，"林溪拍了拍她的肩膀，"九爷就是九爷，把人驳回了人家还不觉得被驳了，还觉得他说得对。这就是本事。"

沈清没理她，低头继续做事。但她脑子里确实在转刚才那通电话的每一个节点——他说的每一句都踩在点上，没有一句多余，也没有一句带有压制意味。他跟她说话的方式是"我跟你站在一起看这个问题"，而不是"我比你站得高所以你要听我的"。

下午快下班的时候，任为把调整后的核查清单发过来了。沈清打开扫了一遍，发现他确实按照电话里说的那样把清单改成了逐项打分制，每一项都标明了"必须现场确认"和"可桌面替代"的区分。她看了五分钟，然后关掉文件，给任为发了一条微信："清单收到，很清晰。"

任为回了一条："下周具体时间你定，定了告诉我。我随时。"

沈清看着那四个字，指腹在屏幕上停了一下。我随时。这话说得太随意了，随意得像是在说一件完全不重要的事。但她知道一个律所合伙人的时间是什么样的——会议排满、文件堆成山、每天有无数的人等着跟他说话。

他说随时，是因为他愿意。

这个念头在沈清脑子里闪了一下，然后被她压下去了。她给任为回了一个"好"字，然后把手机收起来，开始收拾东西准备下班。

林溪在隔壁工位喊她："走吧沈清，今天不加班了，请你吃火锅。"

沈清犹豫了一秒："我还有件事没做完。"

"明天再做，走啦走啦，你再不跟我吃饭我就要饿死在工位上了。"林溪已经把外套穿好了，拎着包站在她旁边。

沈清只好关了电脑站起来。两个人一起往外走的时候经过前台，沈清看到那里放着一盆绿萝，长得很茂盛，叶子绿油油的，跟她桌上那盆半死不活的样子完全是两回事。

她盯着那盆绿萝看了两秒钟，脑子里飘过一个不着边际的念头——任为办公室里有绿植吗？他那种人应该会养点什么吧，而且大概率能养得好。

这个念头太不着边际了，她自己都觉得好笑，于是跟林溪走出写字楼的时候嘴角微弯了一下。

林溪在旁边盯着她看："你笑什么？"

"没什么，在想你请客吃火锅这件事。"

"我什么时候说请客了？AA！"

沈清笑得幅度更大了一些，两个人并肩走进了四月底的暮色里。

而同一时刻，任为坐在32层的办公室里，面前摊着那份改好的核查清单，手里拿着手机反复看那条"好"字消息。他把手机放下，又拿起来，在上面打了一行字："那本书看了吗？"

打完他看了几秒，又删掉了。

然后他把手机扣在桌上，拿起笔继续在清单上做最后几处批注。嘴角那点弧度一直挂着，他也没刻意收。办公室里只有笔尖划过纸面的沙沙声和窗外暮色缓缓落下的光。