第三十八章

一夜安然过去，青溪古镇迎来直播开启的这一天。

清晨天空万里无云，秋日暖阳洒落在白墙黛瓦之上，门前溪水波光粼粼，整个古镇安安静静，只有巷子里偶尔传来几声鸡鸣犬吠。

民宿庭院早已布置完毕，没有花哨炫目的灯光，也没有夸张华丽的装饰。背景悬挂着青溪古镇山水柿林实拍海报，石桌上整齐摆放好高山柿饼、古法红糖块、细腻的葛根粉，旁边还放着柿削皮工具、熬糖使用的木铲，还有捶打葛根的石锤，把农户匠人平日里干活的物件一并摆了出来，质朴又充满烟火气息。

导演组工作人员来回调试设备，摄像机、补光灯、直播手机全部就位。六人早早起身，简单吃过早饭之后，先进行一遍简短彩排，把脚本流程、每个人的分工又顺了一遍。

陈叔也特意从高山柿村赶了过来，老人家一身朴素衣衫，面对镜头难免紧张，双手不自觉攥在一起，神色局促不安。

沈亦帆一直陪在陈叔身边，轻声跟他闲聊，帮他舒缓情绪：“陈叔，您不用紧张，想说什么就说什么，讲讲山上的柿子，讲讲晒柿饼的日常就可以。”

苏晚也在一旁宽慰：“不用背稿子，就跟平时我们在果园聊天一样就好。”

几番交谈过后，陈叔紧绷的身子慢慢放松下来，脸上重新露出憨厚的笑容。

临近中午，助农直播正式点开开播按钮。

直播间画面一出，立刻涌入不少观众，弹幕飞快滚动。

“终于开播了，期待这一站青溪古镇！”

“看往期节目过来的，希望能帮帮山里的老人。”

“古镇风景看着好美啊。”

苏晚坐在镜头前方，神色从容平和，没有激昂亢奋的语调，语气舒缓温柔：“欢迎大家来到直播间，我们现在身处青溪古镇，溪水绕巷，秋染柿山。今天不想跟大家讲太多营销话术，只想把这片山野之中，几位普通农户和老匠人的故事，慢慢说给各位听。”

话音落下，林知夏轻点遥控器，大屏幕开始播放前期实地拍摄好的短片。

漫山红彤彤的柿林在秋风中摇曳，农户背着竹筐上山采摘柿子，双手麻利削皮，一串串柿子悬挂在晒架之上日夜晾晒；作坊土灶里柴火熊熊，周爷爷手握长木铲不停搅动锅里的甘蔗原汁；深山小院里，李奶奶一遍遍过滤葛根浆液，静待粉质沉淀。没有滤镜美化，全都是最真实的劳作画面，原音原声，朴实无华。

短片播放完毕，直播间弹幕安静一瞬，随即又迅速刷屏。

“看着好辛苦，每一步全靠手工。”

“现在还愿意坚守老手艺的人太少了。”

“最先跟大家分享的，就是高山柿饼。”江屹辰伸手拿起桌上一块柿饼，镜头给到特写，柿霜洁白厚实，果肉色泽通透，“这里的柿子长在高山之上，昼夜温差大，自然成熟，不打催熟剂。摘下来之后人工削皮，悬挂晾晒二十多天，白天晒太阳，晚上还要收回避露水，全程没有加糖，没有防腐剂。”

他现场掰开柿饼，内里果肉软糯流心，清甜香气仿佛扑面而来。

接下来，镜头给到一旁的陈叔。

老人家面对镜头，稍稍停顿片刻，缓缓开口，声音带着山里人特有的厚重：“我们守着这片柿林一辈子，秋天从早忙到晚，摘果、削皮、翻晒，一刻都闲不下来。年轻人外出打工，村里剩下的都是我们这些老人，柿饼晒出来很好，就是没有多少人知道，遇上销路不好，辛辛苦苦晒出来的果子，只能白白坏掉。”

简单几句话，没有任何修饰，直播间不少观众深受触动。

苏晚接过话茬继续往下讲述，把前几日他们上山亲手摘柿子、削皮挂晒的亲身经历娓娓道来，告诉屏幕前的观众，仅仅半天劳作，手腕便酸胀难忍，可想而知农户整个秋季日复一日的坚守有多不容易。

讲完柿饼，接着便是古法红糖。

陆哲举起一块红糖对着镜头展示，棕红透亮，带着甘蔗本身的纹理：“市面上很多红糖是工业调制，而周爷爷的古法红糖，只用本地新鲜甘蔗榨汁，土灶柴火慢熬四个多小时，全程不停搅拌，全凭几十年经验把控火候。”

屏幕播放周爷爷熬糖的采访录音，老人沙哑的声音缓缓响起，诉说着手艺传承的无奈，辛苦熬制一锅糖，却很难卖出去，很害怕这门手艺以后就此失传。

许瑶时刻留意直播间评论区，不停梳理观众提出的问题，一一进行细致解答。

“柿饼上面那层白霜是什么？”

“葛根粉要怎么冲泡？”

“红糖会不会特别甜腻？”

每一条疑问，她都结合实地见闻耐心回复，不夸大功效，不虚假宣传，实事求是讲解产品特点、食用方法，还有发货包装以及售后保障。

“最后给大家介绍野生葛根粉。”苏晚将细腻洁白的葛根粉推到镜头前，“深山采挖野生葛根，清洗捶打，反复过滤沉淀，经过好几天晾晒才得到这份干粉，工序繁琐，产量有限，李奶奶年纪大了，做一份葛根粉要耗费巨大精力。”

三样特产逐一介绍完毕，才慢慢上架商品链接。

没有倒计时呐喊，没有限时逼单，苏晚语气平静：“大家根据自己的需求下单就好，不必盲目冲动消费。每一份订单，都是对山里农户、老匠人一份实实在在的支持。”

即便没有刻意造势催单，直播间的订单依旧在稳步上涨。高山柿饼最先走量，紧随其后古法红糖、葛根粉也不断被拍下付款。

直播中途也出现了一点小小的插曲，有网友在弹幕质疑手工制品价格偏高。

苏晚看见这条评论，坦然直面回应，丝毫没有回避：“我理解大家的想法，比起工厂流水线批量生产的干货，手工做出来的东西成本确实更高。上山采摘、人工削皮、柴火熬煮、反复捶洗沉淀，耗费大量人力时间，产量也有限。我们不敢保证价格是全网最低，但可以保证，每一件货物，都来自这些老人亲手劳作。”

这番真诚的回复，获得了很多网友的理解，弹幕风向慢慢缓和下来。

整场直播持续将近三个半小时，夕阳慢慢爬上屋檐，庭院被镀上一层暖融融的金光。

直播结束，关闭镜头，所有人长长呼出一口气，浑身都松了下来。

节目组工作人员把后台销售数据展示出来，高山柿饼库存大半售出，周爷爷的古法红糖销量远超预期，李奶奶手工葛根粉存货也卖出一大半。

陈叔盯着屏幕上面的数据，嘴唇微微颤动，眼眶泛起一层湿热，不停地对着六人拱手道谢：“真的太感谢你们，今年秋天，我们终于不用再发愁柿饼卖不出去了。”

“陈叔不用客气，这是我们应该做的。”林知夏轻声说道。

天色渐晚，街巷之中亮起点点灯火。

六人并没有就此完全放松，当晚又和节目组对接，反复确认包装、快递发货细节。柿饼增加防震保护，红糖使用防压礼盒，葛根粉做好密封防潮处理，跟农户交代好采摘备货，务必保证发货品质，不让满怀善意下单的消费者失望。

晚风悠悠吹过小院，溪水叮咚作响。

一场倾注了所有人真心与汗水的助农直播圆满落幕，深山里的匠心好物，跨越千山万水，即将送往全国各地无数普通人的手中。而青溪古镇这段充满烟火与坚守的故事，也深深烙印在六个人的心底。