最好的机会

我们将电瓶车停在楼下后，来到了宋念的出租屋，这里比我那小点，毕竟他一个人住。

我躺在他的床上，他递给了我一根江南韵。

我看着这根江南韵，陷入沉思。

“宋念，杭州真的像江南韵一样吗？”

他点了一根，过了会说道：“对，很美，上有天堂，下有苏杭。”

“那风景，肯定很美吧。”

“很美，很舒服，但对我来说，只有衰败。”

宋念是从杭州来的，也挺惨，跟女友在杭州，也因为没钱分手，被现实打败。

能走在一起的人，同病相怜呀。

他来到成都后，开始摸爬滚打，在我刚进社会时，他给了我很多帮助。

他算像兄长一样照顾我了，我们都一样，是有理想的人。

理想主义在我们心中的地位神圣不可侵犯，但我却没有他的技艺。

我吧嗒吧嗒地抽着烟，这个晚上十分闷热，我和宋念这么艰苦的人，是舍不得开空调的。

“你在烧烤上有什么见解吗？”我对躺在我身旁的宋念问道。

“没什么见解，硬要说的话，就是我所见的烧烤都很奇怪。”

这句话一下子让我有了兴趣。

“说说看。”

“烧烤，无非就是晚上人们聚在一起吃肉喝酒，感受这种氛围。”

“这不挺正常嘛。”

“但有些家的味道并是那么突出，可还是有很多人去，你不觉得很奇怪吗？”

我知道，这就是地段的助力加上口碑和服务。

“那这种烧烤附近对手多吗？”

“不多，也就两三家，其实我跑这么久外卖，烧烤店开得真没火锅店多。”

烧烤人们吃的是气氛，是畅快，火锅吃的是味道，是舒服，那为什么不能结合在一起呢？

“那我们火锅和烧烤一起干。”

“我觉得也行，但你要怎么平衡呢？”

“很简单，将火锅和烧烤融合起来，做一个火锅烧烤一体的店便是。”

“感觉不错，试试吧。”

我们短暂交流想法后，因为有了新想法的我，十分地兴奋。

第二天，我又向驿站请了假，并给王命安打了电话。

“你在哪？”

“美食街。”

“OK。”

我跟宋念马不停蹄赶去。

美食街，顾名思义，这里的竞争对手无疑最多，但也能让我们学到更多经验。

三人汇合后，开始了交谈。

王命安准备将店开在这里，但我有所顾虑，虽然这里人流量大，但我们才刚起步，租金可是笔不少的费用。

宋念却表示没什么问题，只是觉得，直接开店有点冒失。

最终，经过讨论后，我们准备先在这里租一个小一点的店铺，做分区运营，店内做火锅，店外搭铺做烧烤。

这就很考验地段了，毕竟这面积肯定不会太小。

我看着王命安，他思考了一下，给我比了个OK的手势。

“你真有这么好的地方？”

“没。”

他憨憨地笑着看我，我无语的摇摇头。

宋念却说道：“我知道一个地方，人流虽没那么多，但位置确实还不错。”

“去看看。”我说完后他却又说：“位置离这里挺远，科华南路那边了。”

王命安没说什么，示意我们上车。

我们坐上他的CT5，这辆车是他成年时，父母给他的礼物。

一段时间后，我们来到科华南路的一条街，这里人流量其实也不少，但算市中心了。

租金肯定比原来高的多，这个地方叫天久北巷。

宋念带我们往里走，确实，有一间相对之前较小的店铺，而且旁边的人行道面积足够大，摆烧烤也不会拦住行人。

我按着店铺出租的电话打了过去，打了第三遍才被接通。

电话那头传来沉闷的中年男声。

“喂，哪位？”

“老板，天久北巷，租铺。”

“哦，租店铺吗？”

“对，我们想租你的店铺，您这边价格多少？”

“先不说这些，我马上过来，面议吧。”

“好的。”

说完，他挂断了电话。

等待期间，宋念留在原地，我和王命安去附近了解情况。

等我们回来后，老板已经和宋念开始了交谈。

这位老板是一位中年人，头发平短整齐，穿着薄款的中山装，很有气质。

“老板您好，我叫陈玉安，这次给您打电话是想询问一下租房的事。”

他看着我，缓缓开口：“噢噢，这样，我姓张，你们叫我张叔就行。”

“刚刚这位小伙子已经给我说了，我也大致了解了，你们可能也不清楚附近的情况。”

后面他给我们讲述了这里的具体情况，这里是城南成熟大型社区，周边也是大量的高端住宅、上班族，所以餐饮氛围浓厚，很适合我们这种开烧烤火锅的。

他介绍完后，我从短暂的交流来看，张叔这人确实不错，与我看到和查到的资料基本一致。

最后，他也给我们说了价格。

“你们现在也知道了这里的地段，所以我给的最低价是二万二一个月。”

我听到后，心里不禁咯噔一下，果然，市中心确实高，我陷入了沉思，他们二人也在等我表态。

“叔，我觉得您挺有趣的。”

张叔突然一愣，又对我笑着问道：

“怎么说？”

“首先，我觉得您人很好，愿意抽出时间跟我们几个小白交流，也没有用什么花招，价格我看了下周边，确实也算低了，但对我们来说这价格确实还是有点偏高。”

他听着我的说辞，饶有兴趣地问我：“那小伙子，你觉得多少合适？”

他一下给我递了根烟，有些紧张的我连忙接过，帮张叔点了火后，给自己点了起来。

我一边抽着，一边思考，张叔在旁边看着，等我做出答案。

抽了两口后，我深深呼出一口气，对张叔说道：“一万八。”

张叔听到了我的报价后，愣了愣，但他并没有失望离开，继续对我问道：“哦？你是怎么敢开这个价的？”

我平复了一下心情后，对张叔解释道：“首先，我相信我不是第一个来询问您价格的人。”

张叔点点头，他坐在椅子上，示意我继续说下去。

“他们应该都和我们一样，觉得价格太高，而没有下手。”

他突然一下犀利地对我发言：“是呀，你说的对，他们没有下手是因为价高，他们也对我砍过价，但我都没有同意，为什么我会同意你的一万八呢？”

旁边的宋念和王命安听着也面露难色，我尽力控制自己，说着：“我也知道，但我觉得张叔你是个有趣的人，听了我后面的话，我觉得你会同意的。”

他笑了笑，接着听我解释。

“据我调查，烧烤加上火锅的毛利率只有百分之六十左右，我相信我的营业额应该在7万左右，但再加上人力、杂物费，还有季节、政策风险......”

“如果租金超过二万，这样的话，我这就没得赚了，不就相当于给您打工了嘛。”

他没有说话，在那揉着太阳穴，思考着我说的话。

“你说的不错，但你的发言还是不够打动我。”

我听到后，既在意料之外，也在意料之中。

说完，张叔便准备离开，看着这么好的店铺，我还是不甘心，毕竟这个地段，比之前我们看到地方好了太多。

我一下对着张叔喊道：“叔，您应该是个大老板，我觉得您也不差这点，我也是真心想要租您的店铺，二万，这是我最高出价了，为表示诚意，我们可以一次性签一年半的合同。”

看着他越走越远，旁边二人拍了拍我的肩膀，示意我找找别处。

我心里的不甘心再次冒出，这万一是我们最好的机会。

于是一下跑到他的面前，想争取这最好的机会。

他看着气喘吁吁的我，笑了笑：“那，你觉得，我会同意吗？”

我看着张叔，直直地站在他的面前，没有害怕，只有恭敬：“您会同意的，虽然还有其他选择，但是要是这次是最好的机会，我却永远错过了，我很不甘心。”

他看着我，突然大笑：“哈哈哈，好一个不甘心，小伙子，你说的对，有些机遇，错过了，这一辈子就不会再有了。”

他示意我跟上他，他在我前面拿出了奥迪车钥匙，按下后，不远处的奥迪A8闪起了车灯。

他走到车旁，打开车门，指着副驾驶座，示意我上车。