第七章 慕尼黑

从京城飞慕尼黑的航程将近十一个小时。

楚砚坐的是头等舱靠窗的位置，座椅放平之后可以完全躺下来，但他几乎没怎么睡。大部分时间他都在反复翻阅SolidPro的资料，把那份三千万买来的报告和陆寒州发来的补充材料交叉对比，在脑子里搭建谈判的策略框架。

SolidPro的三个创始人——首席技术官马库斯·瓦格纳、首席运营官莉娜·施密特、首席科学家菲利克斯·鲍尔，三个人的性格、背景、利益诉求各不相同。瓦格纳是典型的技术狂人，对商业化一窍不通也不感兴趣；施密特是团队里唯一的理性派，掌管财务和运营，也是这次融资谈判的主要决策者；鲍尔是三个人里最年轻也最激进的，对氧化物路线有一种近乎偏执的信仰，曾公开表示硫化物路线是“死胡同”。

三个人看似铁板一块，但在融资问题上其实存在分歧。瓦格纳只想安心搞研发，谁给钱都行；鲍尔坚持只跟“懂技术”的投资人合作；施密特则是最务实的那个，她关心的是谁出价最高、条件最好。

这份情报是系统商城花了楚砚一千万买的，标注着“谈判专用，限时有效”。一千万对于现在的楚砚来说不算什么，但这笔钱的价值在于让他提前摸清了对手的底牌——施密特是关键决策者，鲍尔是潜在突破口，瓦格纳是最大的不确定性因素。

他在便签纸上画了一个三角关系图，把每个人的利益诉求写在旁边，然后用箭头标出了可能的攻防方向。上辈子做数据分析的时候，他最擅长的就是把看似杂乱无章的变量整理成清晰的决策路径。现在这个项目虽然比他以前做过的任何一个都要大，但本质上仍然是同样的逻辑——找到关键人，识别关键利益，设计关键方案。

飞机穿过云层开始下降的时候，楚砚透过舷窗看到了慕尼黑郊外大片大片的森林和红顶房屋。这座德国南部的城市在十月末的阳光下显得干净而安静，和京城那种咄咄逼人的繁华截然不同。

他收起资料，整理了一下衬衫和西装，系好领带。系统商城里那个“商业谈判气场增幅仪”被他提前激活了，银灰色的小方块在他口袋里微微发热，像是在给他的神经系统注入一股稳定而自信的能量。

下飞机，过海关，打车去酒店。楚砚的行李很简单——一个登机箱，一套备用西装，一台笔记本电脑，和那份翻得起了毛边的SolidPro资料。他到酒店放下行李，洗了把脸，换上一身深灰色的定制西装，然后拨通了SolidPro创始人施密特的电话。

电话响了两声就被接起来了。楚砚用流利的英语自我介绍：“施密特女士，您好，我是楚砚，代表陆氏集团跟您预约过今天的会面。我已经到慕尼黑了，不知道您下午三点方便吗？”

对面安静了两秒，然后传来一个冷静而克制的女声：“下午三点可以。我们办公室在加兴区，地址我会短信发给你。不过楚先生，我之前收到的邮件上说，陆氏会派一个团队过来。”

“计划有调整，施密特女士，”楚砚的语气不卑不亢，“我全权代表陆氏。”

又沉默了两秒。楚砚几乎能想象出电话那头的施密特皱着眉头的样子——她原本期待的是一整个专业的投资团队，结果只来了一个人，还是亚洲面孔，看起来三十岁都不到。这种落差带来的疑虑是可以预见的，但楚砚没有给她太多时间犹豫。

“施密特女士，”他说，“我知道您对接下来的谈判有很多期待，也有很多顾虑。我想说的是，您今天只需要给我一个小时。如果一个小时之内您觉得我是在浪费时间，您可以随时叫停。但如果您愿意给我这个机会，我相信结果不会让您失望。”

施密特似乎在考虑。然后她简短地说了一句：“三点，别迟到。”就挂了电话。

楚砚放下手机，对着镜子最后整理了一下仪容。他想起陆寒州跟他说的那句话——“谈判桌上你要是掉链子，浪费的是我的钱。”虽然听起来像是在压榨员工，但楚砚知道，那其实是陆寒州特有的表达关心的方式。而他现在需要做的，就是不辜负这份关心，同时为自己争取更多的筹码。

SolidPro的办公室位于慕尼黑北部加兴区的一个科技园区，周围全是两三层高的玻璃建筑，安静而有序。园区的绿化做得极好，深秋的枫叶红黄交织，铺满了人行道两侧。和楚砚想象中的“穷困潦倒的初创公司”完全不同，SolidPro的办公环境看起来体面而专业——至少前台的装修品味在线，灰白色调的极简风格，墙上挂着一整面专利证书的展示墙。

前台接待员引他进了一间小型会议室。会议室里的家具是典型的德国极简风格，线条硬朗，没有任何多余的装饰。三个人已经坐在里面了，齐刷刷地看向门口的楚砚。

坐在正中间的是莉娜·施密特，四十岁出头，金色短发，戴着一副无框眼镜，表情冷静而克制。她穿着一件深蓝色的西装外套，面前摊着一本厚厚的笔记本和一支银色的钢笔，显然是主导谈判的角色。

左边是马库斯·瓦格纳，五十多岁的银发男人，穿着皱巴巴的格子衬衫，袖子上还有一块疑似咖啡渍的痕迹。他看起来对这场会面毫无兴趣，手里摆弄着一支钢笔，目光落在桌面上的一叠技术图纸上，仿佛那些图纸比来访的客人重要得多。

右边是菲利克斯·鲍尔，三十五岁左右，卷发，戴着一副圆框眼镜，眼神锐利而谨慎。他穿着一件深绿色的毛衣，双手抱在胸前，用明显的防备姿态审视着楚砚，嘴角微微下撇，像是在说“又一个什么都不懂的投资人”。

“楚先生，”施密特先开口了，用发音标准的英语问候道，“欢迎来到慕尼黑。希望您的旅途愉快。这二位是我的合伙人——马库斯·瓦格纳博士，我们的首席技术官；菲利克斯·鲍尔博士，我们的首席科学家。”

“很高兴认识各位，”楚砚在三人对面坐下，双手交叠放在桌上，用流利的英语开场，“感谢三位在百忙之中抽出时间跟我见面。”

“我们长话短说吧，”鲍尔推了推眼镜，语气不算友好，甚至带着几分不加掩饰的攻击性，“陆氏派你一个人来，是重视这次谈判，还是不重视？”

施密特微微皱了一下眉头，大概觉得鲍尔太直接了，但她没有阻止。瓦格纳终于从技术图纸上抬起头，扫了楚砚一眼，然后低下头继续看图纸，仿佛这个房间里正在进行的事跟他没什么关系。

楚砚没有因为鲍尔的挑衅而失态。他平静地迎着鲍尔的目光，开口说道：“鲍尔博士，如果陆氏不重视这次谈判，我就不会坐十一个小时的飞机来了。如果陆氏不重视你们的技术，我的老板陆寒州先生就不会亲自过问这个项目。但话说回来——重视不代表要派一整个团队来。派一个人来，恰恰是为了告诉三位一件事。”

“什么事？”施密特问道。

“这件事不是‘陆氏投资你们’，而是‘我们合作’，”楚砚的目光从三个人脸上依次划过，“如果来的是一个团队，有投资经理、有法务、有技术顾问，你们会觉得这是一次谈判，是一次博弈，你们和陆氏之间是融资方和投资方的关系。但我今天一个人来，就是想告诉你们——我不是来跟你们博弈的，我是来跟你们一起解决问题的。”

会议室里安静了一瞬。施密特的表情微不可察地松动了一点，鲍尔的眉头也松了几分。

“说得很好听，”鲍尔哼了一声，但语气已经没有刚才那么冲了，“不过我们还是要看看，你到底懂不懂我们的技术。我不希望跟一个只会讲漂亮话的投资人谈合作。之前来的那些人都是这样——西装革履，PPT精美，一问到技术细节就哑巴了。”

“鲍尔博士，”楚砚不紧不慢地打开面前的文件袋，抽出一份资料——那是他专门为这次谈判准备的氧化物技术对比分析，“不如这样，我先说说我对你们技术的理解。如果我说得不对，您可以随时纠正。”

鲍尔挑起眉毛，交叉在胸前的双臂放了下来，身体微微前倾，显然被勾起了好奇心。

“你们的PCT专利WO-2024-003827，核心创新点在于通过添加镧系稀土元素作为烧结助剂，将氧化物固态电解质的烧结温度从传统的一千二百度降到了八百度，同时保持了锂离子电导率在10⁻⁴ S/cm量级，”楚砚的语速平稳，吐字清晰，每个专业术语都说得毫不磕绊，“这个突破的意义在于——传统氧化物路线最大的痛点就是烧结温度太高，能耗大，对设备要求苛刻，导致量产成本居高不下。降到八百度之后，现有的锂离子电池产线稍作改造就能直接复用，量产启动成本会降到原来的三分之一以下。”

会议室里的空气在这一刻明显变了。

瓦格纳的手停住了。他把钢笔放下来，第一次真正抬起头看着楚砚，那双之前写满漠不关心的眼睛里露出了一丝惊讶。施密特的表情也发生了微妙的变化——从礼貌的克制变成了一种重新审视的认真。而鲍尔最为明显——他的整个坐姿都变了，从防御性的后仰变成了积极的前倾，眼睛里甚至冒出了一点兴奋的光。

“你……”鲍尔推了推眼镜，语气里带着难以掩饰的惊喜，“你真的懂技术。”

“我只是做了该做的功课，”楚砚微微一笑，然后话锋一转，“但我今天来，不是为了跟三位聊技术的。我是来聊三位的未来。”

他把资料收起来，从文件袋底部抽出了一张数字更大的表格——那是他花了两天时间做的项目测算模型。数据清晰，逻辑严密，从市场空间到竞品分析到财务预测，每一栏都标注了数据来源和计算方法。

“SolidPro目前面临的最大问题，不是技术不行，也不是团队不行，”他指着表格上的一栏，“而是没钱。如果我没有算错的话，你们的现金流最多还能撑三个月。三个月之内如果融不到钱，别说中试了，连实验室的租金都付不起。到时候三位是打算把专利卖掉，还是打算关门大吉？”

施密特的嘴唇微微抿紧，没有回答。但楚砚看得出来，她藏在桌面下的手指不自觉地在笔记本的边角上来回摩挲，这个动作出卖了她的不安。他说对了，这个时间掐得比她自己账本上算的还要精准。

瓦格纳看了一眼施密特，施密特微微摇头，示意他先别说话。但这个小动作被楚砚尽收眼底。

“我直说了吧，”楚砚把表格推到施密特面前，“陆氏愿意出一笔让三位满意的价钱，不是以融资的形式，而是全资收购。收购之后，SolidPro的核心团队和研发中心保留在慕尼黑，三位继续担任技术负责人，薪资和股权激励另谈。最重要的是——陆氏会投入不低于十亿欧元的资金，帮你们在两年之内把这条技术路线推到量产。”

三个人交换了一个眼神。施密特的表情依然冷静，但她翻看表格的速度明显加快了。鲍尔看起来有些心动，但更多的是谨慎，他显然对这个“全资收购”的提法有些抵触。瓦格纳重新拿起了他的钢笔，但没有摆弄，只是握在手里，目光在楚砚和那张表格之间来回移动。

“全资收购意味着什么？”施密特抬起头，目光锐利，“意味着我们从创业者变成打工仔。楚先生，我们三个拒绝了硅谷三家VC的offer，就是因为不想失去对公司的控制权。你说陆氏收购之后保留团队——我们可以相信你吗？”

“施密特女士，我理解你的顾虑，”楚砚的语气变得更加真诚，不再只是商业谈判的冷静，而是多了一层温度，“我不是来给你们画饼的。我给你们看一样东西。”

他从手机里调出一份文件——那是陆寒州亲自签署的授权书，上面盖着陆氏集团的公章。授权书的内容很简短，但每一个字都经过了精心打磨，足以在法律层面给出最大的诚意：楚砚作为项目负责人，有权在收购完成后保证SolidPro创始团队在技术和研发方向上拥有完全自主权，陆氏不得干预。

“这是陆氏最高的诚意，”楚砚把手机推到施密特面前，“你们不只是打工仔，你们是这个项目的主人之一。陆氏只提供资金和产业链，技术的事，你们说了算。如果你们还觉得不够放心，可以把这条写进合同里——白纸黑字，受法律保护。”

施密特盯着手机屏幕上的文件，沉默了很长时间。其他两个人也凑过来看，三个人低声用德语交流了几句，语速很快，楚砚只能听出几个零星的词。鲍尔说了一句“他确实懂技术”，语气里带着明显的松动；瓦格纳则耸了耸肩，似乎表示他没什么意见；施密特最后点了点头，抬起头对楚砚说：“我们需要一点时间内部讨论。楚先生，今天晚上一起吃个饭吧，我们边吃边聊。”

楚砚知道，这句话意味着第一轮谈判已经通过了。

他说了一句“很荣幸”之类的话，收拾好资料，起身跟三个人一一握手。鲍尔的握手最有力，还特意多握了两秒，似乎想要把这个可能懂技术的投资人牢牢留住。瓦格纳的握手最敷衍，但至少比刚进来时连看都不看他一眼要强多了。施密特则依旧冷静克制，但她在握手时微微弯了一下嘴角，那一下微笑虽然很快消失，但楚砚看得很清楚。

走出SolidPro的办公室时，慕尼黑的傍晚正在降临。夕阳把整个科技园区染成暖橙色，远处的阿尔卑斯山脉在天际线上勾勒出一抹淡青色的剪影。楚砚站在园区门口，深深吸了一口带着草木清香的空气，感觉胸口那块压了一整天的石头终于松动了一些。

系统面板弹了出来：“检测到宿主在慕尼黑首轮谈判中取得积极进展，SolidPro创始团队好感度+25。【谈判大师】技能效果剩余时间：24小时。建议宿主把握晚宴机会，进一步拉近与关键决策者施密特的关系。”

楚砚看了一眼面板，嘴角微微上扬。系统说得很对——施密特是关键决策者，白天的谈判他用专业能力赢得了她的尊重，但晚宴才是拉近关系的真正战场。德国人出了名的严谨和慢热，但一旦建立起信任，后续的推进就会比想象中快得多。

他掏出手机，想给陆寒州打个电话汇报情况。时差算了一下，北京时间应该已经是凌晨了。他犹豫了一下，改成了发短信：“首轮谈判顺利，对方约了晚宴继续聊。”

发完之后他把手机放进口袋，准备回酒店换身衣服。

刚走了两步，手机就震了。陆寒州秒回。

“具体。”

楚砚看着屏幕上那个孤零零的单词，仿佛能看到陆寒州坐在他那间巨大的办公室里，盯着手机屏幕，眉头微蹙，手指不耐烦地敲着桌面。他无奈地笑了笑，靠在路边的长椅上，把白天的谈判过程简要地汇报了一遍，重点写了施密特的顾虑、鲍尔的态度转变以及瓦格纳的沉默。

发完之后，陆寒州的回复依然是极简风格：“晚宴穿深色西装。德国人认这个。”

楚砚低头看了一眼自己身上的深灰色西装——他已经穿了深色了。他打了三个字“已经穿了”发过去，想了想，又问了一句：“北京时间凌晨三点你还没睡？”

这次陆寒州隔了几分钟才回。

“睡了。被你吵醒了。”

楚砚盯着这条回复看了好几秒，嘴角的弧度怎么都压不下去。他几乎能脑补出陆寒州被手机震醒之后皱着眉头拿起手机的画面——这个男人睡眠应该很浅，被吵醒之后脾气不会太好，但还是逐字逐句地看完了他的汇报，还特意提醒他注意着装。

他回了一条：“那继续睡吧。晚安。”

陆寒州没有再回复。

楚砚把手机收起来，在暮色中站了一会儿。深秋的风吹过来，带着阿尔卑斯山麓特有的清冷和干燥，头顶的梧桐树沙沙作响，几片金黄色的叶子飘落在他的肩膀上。他伸手拂掉落叶，忽然觉得心里某个角落被什么东西轻轻触碰了一下。

陆寒州这个男人，对别人的掌控欲强到令人窒息，但他对楚砚的方式似乎正在发生某种微妙的变化。从最开始的纯粹审视和试探，到签合同时的步步紧逼，再到主动关心他的行程舒适度和谈判着装，虽然表达方式一如既往地别扭，但藏在那些简短文字背后的关注是真实的。

他摇了摇头，把这些思绪暂时压下去。现在不是琢磨陆寒州心意的时候。今晚的晚宴才是决定成败的关键。SolidPro这笔收购必须拿下，不只是为了陆寒州交给他的一百亿，更是为了证明他楚砚有能力在这个弱肉强食的商场中，成为执棋的那个人，而不是被人随意摆弄的棋子。

他大步走向停在路边的出租车，准备回酒店换衣服，奔赴今晚的战场。