第7章：供应链开张

十一月的江城，早晚已经有些凉了。

林苏苏站在冷库门口，看着最后一组货架安装完毕，在验收单上签了字。

冷库改造花了将近一个月。她把原先老旧的制冷机组全换了，加装智能温控系统，又在冷库旁边隔出一间办公室，作为“苏记供应链管理有限公司”的注册地址。

营业执照三天前就下来了。她特意把执照挂在办公室最显眼的位置，推门就能看见。

“林总！”赵老板——现在该叫赵经理了——赵永贵大步走进来，手里拎着两杯热豆浆，“尝尝，我媳妇自己磨的。”

林苏苏接过豆浆道了声谢。赵永贵这段时间干劲十足，自己的批发摊子交给了小舅子打理，全身心扑在新公司上。

“林总，客户资源我都整理好了。第一批目标客户十八家，都是城西这边做餐饮的，规模不大不小，每天食材采购额在一千到三千之间。”赵永贵从包里掏出一个皱巴巴的笔记本，上面密密麻麻写满了字，“我还标了每家的老板性格、结款信用、对价格的敏感程度——”

“赵哥，你这笔记做得比市场调研公司还细。”林苏苏翻着笔记本，由衷佩服。她在后街摆摊一年多，以为自己已经够接地气了，但赵永贵这种在批发市场泡了八年的老江湖，手里的人脉和情报网完全是另一个量级。

赵永贵被她夸得有点不好意思，搓着手说：“嘿嘿，干这么多年，就攒了这点东西。”

“这不是‘这点东西’，这是我们公司起步阶段最值钱的资产。”林苏苏把笔记本合上，认真地看着他，“赵哥，我们第一家客户你建议找谁？”

赵永贵想了想，手指点在名单第一位：“老李记面馆。老板李顺，五十出头，实在人，开了三家分店，每天光面粉和肉类采购量就三四千。最重要的是——他最近跟原来的供应商闹翻了，正在找新渠道。”

“闹翻的原因？”

“供应商以次充好，冻肉解冻之后当冰鲜卖，被李顺发现了两次。”

林苏苏点点头：“走，去老李记吃碗面。”

老李记总店在城西老城区一条巷子里，门脸不大，但人气很旺。下午两点多已经过了饭点，店里还坐了七八成。

林苏苏和赵永贵各点了一碗招牌牛肉面。面上来之后，林苏苏没急着吃，先看。汤色清亮，牛肉切得薄厚均匀，面条筋道，用料实在。她心里有了底——这家店的老板是个讲究人。

吃完面，赵永贵去后厨把李顺请了出来。五十出头的男人，围裙上沾着面粉，手上全是老茧，一看就是自己亲自上手干活的老板。

“李老板，我是苏记供应链的林苏苏。”她站起来递名片。

李顺接过名片看了一眼，又看看她，表情明显愣了一拍。大概没想到赵永贵口中“很厉害的老板”是个二十出头的姑娘。

“林老板年轻有为。”李顺收起名片，在旁边坐下，“老赵跟我提过你们公司。说实话，我确实在找新供应商，但我这人做生意有个原则——不看招牌看东西。你们的肉，品质能保证吗？”

林苏苏从随身的包里拿出一个密封袋，里面是几块五花肉和牛腱子。来之前在冷库里现切的。

“这是我们的样品，您可以现在让后厨做一下试试。”

李顺接过去，认真看了看肉的色泽和纹理，又凑近闻了闻，然后一言不发地拎着肉进了后厨。

等待的时间，赵永贵坐立不安。林苏苏倒很淡定，拿出手机回了几条消息——苏记那边今天的营业额又创新高，店长小周发了个截图过来，配了个“耶”的表情包。

十多分钟后，李顺从后厨出来，手里的托盘上放着两小碟刚煎好的肉。

“林老板，”他把托盘放在桌上，表情比刚才认真得多，“你这个肉，什么价？”

“五花肉比您现在拿货价低百分之五，牛腱子低百分之三。”林苏苏早有准备，报出的数字精确到小数点后一位，“而且我们承诺，所有肉品都是当天屠宰、全程冷链配送，绝不掺冻肉。如果发现品质问题，整单退换。”

李顺沉默了一会儿，看看赵永贵，又看看林苏苏，忽然笑了：“老赵，你这是从哪找来的老板？”

赵永贵咧嘴一笑：“她自己找上我的。我跟你讲，我们林总厉害着呢，城西那个冷库就是她的。”

“行。”李顺一拍桌子，“先试一周，每天要三十斤五花、二十斤牛腱、十五斤鸡胸。要是品质能稳住，以后我家三间店都从你们这儿拿。”

从老李记出来，赵永贵乐得合不拢嘴。林苏苏脸上没什么表情，但脚步比来时轻快了不少。

【宿主，第一单生意就这么谈成了。】

系统的声音带着一丝赞许。

“一个客户而已。”林苏苏骑上电驴，“离全球首富还差十万八千里。”

【但你离自己的债务，只差一步了。】

林苏苏握着车把的手微微一顿。

是的。她的债务。一百三十七万。从八月到现在十一月初，快三个月了。她一直没去还。

不是不想还。而是她一直在等——等一个真正站稳脚跟的时刻。

“这两天抽空去趟医院。”她发动电驴，“先把欠的医药费结清。”

傍晚，林苏苏接到弟弟林阳阳班主任的电话。

“林阳阳的家长吗？麻烦您明天来一趟学校。”

林苏苏心里一紧：“老师，阳阳出什么事了？”

班主任的语气严肃但不失温和：“他和同学发生肢体冲突。学校了解情况后认为双方都有责任，需要家长来协商处理。您别太担心，孩子没受伤。”

挂掉电话，林苏苏坐在椅子上沉默了很久。

林阳阳。她的弟弟。那个从小到大乖巧懂事、成绩好得让所有老师都夸“省心”的孩子，打架了。

她不相信阳阳会无缘无故动手。

但她没有打电话去追问。既然老师说“双方都有责任”，明天当面说更合适。她相信弟弟，也相信自己教出来的孩子不会差。

第二天一早，林苏苏换了一身低调的衣服去了江城一中。办公室里，林阳阳靠墙站着，低着头，左手手背上有一道抓痕。旁边站着一个胖墩墩的男生，嘴角破了皮，校服领口被扯歪了，旁边是他妈妈——一个烫着卷发的中年女人。

“我告诉你们，这事没完！”卷发女人的声音尖锐得能戳破天花板，“我儿子嘴都破了！你们家孩子下手这么狠，必须给个说法！”

林苏苏没理她，径直走到林阳阳面前，先检查他手上的伤，确认只是皮外伤，然后平静地问：“怎么回事？”

林阳阳咬着嘴唇不说话，倔强地盯着地面。

班主任在一旁说清了来龙去脉：课间几个男生在走廊聊天，那个胖男生说了句“林阳阳他姐摆地摊的，有什么了不起”，林阳阳让他道歉，对方不仅不道歉反而笑得更响，还加了一句更难听的。然后林阳阳就动了手。

林苏苏听完，沉默片刻，转身面对卷发女人。

“事情经过您也听到了。您儿子辱骂在先，我弟弟动手在后。动手不对——阳阳，道歉。”

林阳阳咬着牙，从牙缝里挤出三个字：“对不起。”

“但是，”林苏苏话锋一转，目光落在胖男生脸上，“你对阳阳说了什么？‘摆地摊的姐姐’、还有那句更难听的——你要不要当着你妈和老师的面，重复一遍？”

胖男生往他妈身后缩了缩，不敢接话。

卷发女人脸色一僵：“小孩子说几句玩笑话而已，至于动手吗？”

“‘摆地摊’不是丢人的事，我用劳动挣钱供我弟弟上学，不偷不抢，没什么说不出口的。但把‘摆地摊’当成骂人的话，”林苏苏声音平静得像在陈述一个事实，“这说明您家孩子不仅缺乏教养，还缺乏对劳动者基本的尊重。”

“你——”

“另外，根据未成年人保护法和治安管理处罚条例，以言语侮辱方式对他人进行校园欺凌，学校有权对施凌者进行纪律处分并记录在综合素质评价中。您要不要看看那条更难听的话，够不够上这个标准？”

卷发女人的脸青一阵白一阵。

班主任适时打圆场，最终的处理结果是双方互不追究、各自写检讨。

走出办公室，林苏苏没有多说什么，只把弟弟带到学校门口的早餐店，要了两碗小馄饨。馄饨热气腾腾端上来，林阳阳低着头不动筷子。

“姐。”他声音闷闷的，“对不起，给你惹麻烦了。”

“你是为了维护我才动的手，有什么好对不起的。”

林阳阳抬起头，眼睛有点红：“可是我打架了……你以前说过，不管遇到什么事，动手就是错。”

“那你下次可以不打架，直接告诉老师。或者放学堵住他，吓唬吓唬就行了。”

“……”林阳阳哭笑不得，“姐，哪有你这样教小孩的。”

林苏苏把自己碗里的馄饨舀了两个到他碗里：“行了，吃完回去上课。以后遇到这种事，别往心里去。你姐早就不在乎别人怎么说了。”

“可是我在乎。”林阳阳握紧筷子，“我不允许别人那么说你，一个字都不行。”

林苏苏看着弟弟认真的样子，心里涌上一股暖意。

“阳阳，”她说，“你知道我为什么一直拼命挣钱吗？”

“为了还债。”

“以前是。现在不是了。”林苏苏看着他，“现在是为了让你以后不用为钱发愁，想做什么就做什么，想成为什么样的人就成为什么样的人。所以——你不用在乎别人怎么说你姐。你姐正忙着让他们高攀不起，没空跟他们计较。”

林阳阳愣了几秒，然后“噗嗤”一声笑出来。这是他今天第一次笑。