茶凉之前，先手为王

花园饭店顶楼的旋转咖啡厅，1999年的魔都，这里是真正的名利场。透过落地窗，半个浦西的风光尽收眼底，东方明珠在晨雾中若隐若现，像一根指向未来的银针。

陆远到的时候，那位“胡老”已经坐在靠窗的位置上了。

六十岁左右的年纪，一身剪裁得体的唐装，手里盘着两颗核桃，头发梳得一丝不苟。虽然面带笑容，但那种久居上位者自然流露出的压迫感，比六哥那种街头混混的凶狠要恐怖百倍。

“陆老板，请坐。”胡老放下核桃，指了指对面雕花的红木椅子，“闻名不如见面，比我想的还要年轻。”

“胡老客气。”陆远从容落座，没有丝毫怯场。服务员刚要上前，陆远摆摆手示意不用，自己提起紫砂茶壶，给胡老添了一半，又给自己倒了一杯，“我不懂茶，只懂生意。胡老这茶，闻着香，喝着涩，像极了现在的VCD行情。”

胡老眼中闪过一丝欣赏，随即笑道：“年轻人就是有冲劲。这次找你来，不为别的，就为‘规矩’二字。‘爱多’、‘步步高’这些牌子，那是大家捧出来的，也是大家一起吃饭的碗。你这一上来就降价、搞免费授权，是不是砸大家的饭碗？”

“胡老，饭是要大家吃的，但不能有人端着金饭碗要饭，还不让别人拿瓷碗盛饭。”陆远端起茶杯，轻轻撇去浮沫，目光直视胡老，“过去，几大巨头垄断技术，一台成本四百的机器卖一千二，渠道商赚两百，你们赚六百。老百姓花了冤枉钱，小厂因为没有核心配件只能造假。我做的，只是把那不该赚的六百块让出来。这叫顺应民心，不叫破坏规矩。”

胡老脸上的笑容收敛了几分，手指在桌面上轻轻敲击：“民心？生意场上只有利益。陆远，你很有才华，技术也不错。这样，我给你两条路。第一，我代表几家大厂，出资五百万，收购你这个‘远航’品牌和技术团队。你拿钱走人，还可以去国企谋个好职位。第二，你继续单干，但我们会集体封杀你的配件，把价格压到成本线以下，直到你撑不住为止。选吧。”

这是赤裸裸的逼宫，也是那个年代大资本惯用的兼并手段。五百万，在1999年是个天价，足以让普通人下半辈子衣食无忧。

陆远却笑了，笑得很轻蔑。

“胡老，您这条件，恐怕对‘爱多’的老总没法交代吧？”陆远放下茶杯，发出一声清脆的磕碰声，“我听说，‘爱多’现在的现金流并不宽裕，为了争标王，欠了不少银行的贷款。您拿五百万来收购我，这钱是从哪出的？是挪用了上市公司的资金，还是用了那些地下钱庄的利息？”

胡老盘核桃的手猛地一顿，眼神瞬间变得犀利如刀。这是业内的隐秘，陆远一个初出茅庐的小子怎么会知道？

陆远不给他思考的时间，继续加码：“至于封杀……胡老，您忘了六哥是怎么倒的了。我‘远航’从诞生的第一天起，走的就不是求人赏饭吃的路子。我的配件，我有专利（虽然还在申请中），我有质检报告。您要封杀，无非是动用渠道优势。但您别忘了，现在城隍庙那帮人，还有全国各地被大厂压榨的小经销商，他们正愁找不到出路。我只要把价格降下来，哪怕您封杀了商场，封杀不了人心。”

陆远站起身，整理了一下袖口，语气淡然却掷地有声：“胡老，时代变了。以前是卖方市场，现在是买方市场。您想用旧地图，找不着新大陆。我今天的到来，不是为了求和，而是为了告知。三天后，‘远航’一号整机将正式铺货，售价598元，比市面上最便宜的杂牌机还低一百块。这碗饭，我吃定了。您要是想切磋，我奉陪到底。不过……”

陆远话锋一转，俯视着胡老：“我希望您切磋的时候，先看看自己脚下的地基稳不稳。毕竟，银行催款的通知，可比我的VCD机要烫手得多。”

说完，陆远不再看胡老那瞬间阴沉下来的脸色，转身离去。

直到陆远的背影消失在电梯口，胡老才缓缓松开手，掌心竟有些潮湿。他拿起陆远喝过的那个茶杯，看着杯沿上淡淡的唇印，眼神变幻莫测。

“查，立刻查清楚这小子的底细！”胡老低声吩咐身旁助理，“还有，给银行那边的老陈打个招呼，最近‘爱多’那边的续贷……稍微卡一卡。”

……

回到工厂，陆远脸上的云淡风轻瞬间褪去，冷汗已经在后背浸湿了一片。

对付六哥那种街头混混，靠的是胆识和算计；但对付胡老这种资本大鳄，光有胆识不够，还得有“信息差”和“底气”。

他走进车间，巨大的冲压机正在轰鸣，流水线上的女工们正在紧张地组装机器。一块块绿色的板子变成了一台台金灿灿的VCD机。

“陆总，第一批五千台整机，已经全部下线，正在装车，准备发往华东六省一市。”张工兴奋地跑过来汇报，“经销商那边催得紧，好多人都带着现金在门口等着呢！”

“告诉仓库，按订单发货，严禁私自加价销售。”陆远嘱咐道，“另外，研发部那边，那个‘纠错优化程序’的进展怎么样了？”

“还在调试，预计一周内能固化到芯片里。”

“好。”陆远点点头，眼神深邃。

他知道，胡老不会善罢甘休。那五百万的收购，既是诱惑，也是试探。现在试探完了，真正的打压——价格战、渠道封锁、舆论攻击，很快就会到来。

但他已经准备好了。

那五千台机器，只是投石问路。真正的杀手锏，是那套还没完全成熟的“纠错优化程序”。一旦固化成功，远航VCD的读盘能力和寿命将远超同类产品。到时候，哪怕价格战打到白热化，远航也能凭借技术优势和成本控制立于不败之地。

更重要的是，他记得很清楚，几个月后，国家将会出台新的家电下乡补贴政策，而且对VCD的射频技术标准会有一次微调。这两次风口，就是远航起飞的翅膀。

陆远走到窗前，看着车间里热火朝天的景象，心中默念：

“胡老，您以为您在茶桌上摆的是鸿门宴，其实……我摆的是必胜客。”

他拿起诺基亚，拨通了一个电话——那是他前几天联系好的、一家濒临破产的国营无线电厂的厂长。

“赵厂长，我是陆远。关于收购你们那条闲置生产线的方案，我同意了。对，全款，明天我就打过去。另外，我需要你们厂里所有的老技工，一个都不能少。”

挂断电话，陆远嘴角勾起。

产能，才是硬道理。