上手特别快的他

哥哥，这么早？

早啥呀，我昨晚翻来覆去睡不着，就在想你给我看的那个供应商报价单。我回去拿计算器按了半天，觉得不对。

（放下自己的豆浆，凑过来看屏幕）哪里不对？

你看这个，黄生那家布料的报价，单价是每码28块。但我昨晚查了一下市场上同规格的布料，普遍的出厂价在22到24之间。他这28，溢价太多了吧？

哥哥昨晚回去查了市场价？

那不然呢？你说过我们是甲方，不能被供应商拿捏。我虽然刚来，但也不能稀里糊涂地当冤大头。

（坐回自己座位上，掏出手机翻了翻）那哥哥你查到的22到24的供应商，有联系方式吗？

有几个，但我没敢直接联系。我想着今天先跟你商量一下。

好。我们先把手头这几家供应商的账期理一遍，然后我教你怎么做供应商比价表。

来来来，你教我，我学东西贼快。

所以我们做采购的，除了看价格，还要看三个东西。第一，账期——能给多久的账期。第二，质量——有没有退换货的保障。第三，交期——稳定不稳定。

账期就是……我们先拿货，后给钱的时间差？

对。比如说黄生给我们45天的账期，就意味着我们拿了货45天之后才付钱。而如果新供应商只能给15天的账期，那我们每批货都要提前备好资金，对工厂的现金流压力就大。

（在笔记本上写写画画）所以……如果新的供应商价格低，但账期短，综合下来可能也没便宜多少？

（点头）哥哥一下就抓住了重点。

（得意地晃晃笔）那当然。所以我们要算的是综合成本，不能只看单价。

对。我现在把最近三个月的采购记录导出来，你先看一遍，然后我们俩一起做一份新的比价表。

好嘞！

您好，LM采购部穆祉丞。

（声音谄媚）哎呀穆先生，我是布料黄生啊。上次您催的那个料，我已经安排发货了，明天就到。您看这速度，够意思吧？

（看了王橹杰一眼，王橹杰对他做了个"稳"的口型）黄先生，货到了我们会按流程验收的。对了，正好您打电话来，我想跟您了解一下，贵司那边现在对老客户的报价，还有没有调整空间？

（顿了一下）穆先生，这个……我们给贵司的价格已经是老客户价了，市面上您找不到比我们更划算的了。

（语气轻松地）黄先生，您别紧张，我就是随便问问。我最近刚来，对市场行情还不太熟。就是前两天我逛了两家布料市场，看到同规格的料子在22块左右。我就想着是不是我记错了规格，所以来跟您确认一下。

（语气变了）22块？穆先生，您说的是哪家啊？那个价格不可能的，那种料子要么是次品要么是库存。

我也不太确定，毕竟是刚入行。这样吧黄先生，等您货到了我看看质量，回头我们再电话联系。

（有点着急）诶诶穆先生，别挂别挂……那个，价格的事呢，是还可以再聊聊的。毕竟我们合作这么久了，您要是真有量，我去跟老板申请一下，25块左右应该没问题……

好的好的，黄先生，等我这边确认好需求再联系您。先这样。

哥哥，你刚才说的"逛了两家布料市场"——你什么时候去的？

（眨眨眼）昨晚做梦的时候去的。

（笑出声来）那他可输惨了。

怎么样？我演得还行吧？

不是演得还行——是做得很好。你没有直接报价，也没有暴露你已经找到更便宜的渠道，只是让他知道"我并不是非你不可"。

嘿嘿。那下一步呢？