一台电脑一间工作室，重启创业之旅

理想总是美好的，但现实是骨感的。

再次创业，我身上剩下的钱连租个像样的办公室都不够，最大的资产仅剩一台台式电脑。为了迈出这艰难的第一步，我用身上仅有的1000块钱在城中村租了个单间，再摆上一台电脑，就这样，我有了属于自己的工作室。

这里既是我工作的地方，也是我吃饭、睡觉的栖身之所。今后！我将要在这间简陋的屋子里，即将开启漫长而未知的创业之旅。

》》》

1、确定主营业务方向

回首从业十年的产品策划与营销生涯，我始终坚守一个原则：以客户需求为核心，价值的本质是为客户解决问题的等价交换，因此，我非常清楚客户真正需要什么。

但在起步阶段，我的步伐不能迈得太大，市场定位必须精准，我将主营业务聚焦在：广告策划、活动策划、产品定位、品牌营销、产品卖点打造、商业模式设计以及单品爆款设计等领域。

》》》

2、确定主要的客户群体

从业十年营销生涯，我很清楚任何产品都不可能满足所有人的需求，所以我只需要服务好特定的群体即可。通常，客户群体分为高端、中端和低端三个层次。

基于现状，经过冷静分析，我最后决定将目光锁定在最底层的“低端客户群体”。这看似是条件受限的无奈之举，实则是一片被严重低估的商业蓝海，主要有以下几点分析：

》》》

2-1、中高端市场的壁

真正有实力的大企业，通常拥有自己的市场部和营销部团队，他们会自己深入市场研究和策划自己的产品，根本不会找外面的策划公司做方案。即使没有自己内部团队的中高端企业，他们往往更倾向于寻找有成功案例的知名公司作为首选，比如，像叶茂中这样名气响亮的顶级策划公司。

》》》

2-2、顶级策划公司的垄断

知名策划公司拥有顶尖的团队和多年的经验以及无数的成功案例，他们早已占据了中高端的市场份额，这是普通小型创业者根本无法触及到的领域。

》》》

2-3、低端市场的巨大缺口

个人创业者或小商家，这类客户群体通常付不起高昂的策划费用，但又有着迫切的生存需求。另一方面是预算极低，认知相对有限，沟通成本较高。因此，绝大多数策划公司都不愿“弯腰”服务这类“没钱又难搞”的客户。正是因为如此，两者背后造就了巨大的市场空白。

》》》

2-4、蓝海中被遗忘的机遇

从“低端客户群体”切入，正是个不错的机会，一方面可以直接避开了与中高端市场的直接竞争，填补低端市场空白。另一方面，这些被主流市场遗忘的小微客户，基数庞大，需求真实且旺盛，通过服务海量的小微客户，就足以让我生存下来。