第三十八章 当面一问，风起青萍

第二天下午，林经理果然又来了。

这次他没有带文件袋，只拎着一个黑色的手提包，像是顺路过来坐坐。他进寨子的时候，沈拂意正在染坊门口晾布。她看见他从巷口走过来，脚步不快不慢，穿过斜阳，像是这一带他已经很熟了。她把手上的水在围裙上擦干，站了一小会儿才走过去。不是犹豫，是在心里把昨天想到的那三个问题又过了一遍，确认自己没有漏掉哪一个。

他在鼓楼前的石阶上坐下，她也走过去，在旁边的石阶上坐下。

“林经理，昨天我去镇上查了一下你们公司的注册信息。”她声音平和，“经营范围里没有和纺织、手工相关的内容。”

林经理顿了一下。他端茶碗的手没有停，但停了一下。“我们公司是这两年才转型的，”他的语速比之前慢了一些，“之前主要做文创周边和品牌策划，最近才开始关注传统手工艺这一块。注册信息还没来得及更新。”

“更新工商信息其实不费多少时间，”沈拂意说，“那您之前服务过哪些客户？有具体的案例可以看看吗？这样大家心里也有个底。”她说到“大家”的时候，语气没有加重，但也放慢了，像是特意给他留了一个可以解释的间隙。

林经理没有立刻回答，他转了一下手里的茶碗：“案例肯定有，整理需要一点时间。下回我带来给你们看。”

“好。”沈拂意说，又隔了片刻，“那咱们接着谈合同的事吧。您觉得什么时候能拿出合同文本让我们先看一看？”她看着他的眼睛，“我想先看看合同草案，再决定下一步怎么走。”

林经理笑了一下：“合同肯定要签的，不急。先让寨子里的人充分了解合作内容，到时候合同自然就出来了。”

沈拂意从口袋里拿出一张折好的打印纸，展开来放在石阶上：“这是我从镇上打印的备案信息。上面的经营范围确实没有直接相关的内容，但您说你们在转型。我想确定一件事——你们公司现在实际在做的事情里，有哪几项是和布匹相关的？有过哪几次成交记录？哪怕是小批量的？这些就算注册信息没更新，也不会一点痕迹都留不下。”她的手指按在纸面上，没有用力，只是让它平摊在那里。她把问题一个一个放下，不紧，但也不散。

林经理沉默了一瞬，然后开口：“我们之前做过一批文创产品的品牌包装，包括一些织染类的手工艺品。数量和规模不大，主要是测试市场反应。”他说完又顿了一下，“你们寨子的情况不一样，我们是当作重点项目来做的。所以前期准备花的时间会长一些，我希望你们理解。”

他说得不算含糊，也不算明确，沈拂意坐在石阶上，手里捏着那张薄薄的打印纸。她没有追问更多，只是把纸折好放回口袋：“那我们把合同放在下一步来谈。你先拿一些案例给大家看，看过之后，再谈下一步的事。”她的语气很平，像是在说今天的天气。

鼓楼前安静了片刻。林经理站起来，拍了拍衣角的灰：“好。下周我带案例过来。”他没有再说别的，拎着手提包沿着来时的路往回走了。脚步声在青石板路上渐渐远去。

隔了几步远的巷口，张婶正坐在自家门槛上择菜。她没有走近，也没有出声，只是低头择着手里那把菜，偶尔朝鼓楼方向看一眼。后来她跟沈拂意说：“那天你和他说话的时候，我远远看着，觉得你比去年稳多了。”那是很久以后的事了，但沈拂意记得她说那句话时的表情，是那种长辈看晚辈慢慢长大的表情。

沈拂意坐在石阶上没有立刻起来，她低头看着自己手边那一小片被阳光照亮的石面。她把那三个问题都问了：公司注册信息、过往案例、合同文本。林经理都回答了，但没有一个是她可以完全放下的。他说“转型”，她说“那让我们看看你们做过的案例”；他说“整理需要时间”，她说“好，那我们等”；他说“合同不急”，她说“那先看完案例再往下走”。她的声音一直很平，没有比平时更硬，也没有更软。等鼓楼前重新安静下来之后，她才站起来，拍了拍衣角的灰，往染坊走去。

她推开门的时候，陆清野正蹲在染缸边调色，手上沾满了靛蓝，没有回头：“他走了？”

“走了。”她走过去，在水槽边洗了一下手，“我问了他三个问题。他都回答了。但回答得不太清楚。”

陆清野没有评价，也没有追问“哪三个问题”，只是把木桨靠在缸边，站起来，在水槽里冲了一下手上的靛蓝：“他要是下周真拿得出案例来，那就再看。要是拿不出来……”他没有把后半句说完，但沈拂意知道他的意思。

那天傍晚，沈拂意坐在门槛上，看着院子里被暮光染成橘色的蓝布，心里翻来覆去想着下午那场对话。她没有把林经理每一句话都背下来，但其中一句停留的时间最长：“你们寨子的情况不一样。”这句话本身没有什么问题，但在他解释“为什么注册信息上没有相关业务”之后紧接着说出来——像是一下子把一段对话分成了两半。她不知道这句该算哪一个方向，但她记下了。

远处，染坊的灯还亮着。她站起来，把晾架上最后一块布收下来叠好。明天还有一批订单要打包，阿依早上说想来学织锦，她答应了。日子还是一样地在过，寨子里的蓝布还在继续染。那个人还会不会再来，她暂时也还不知道。

她关上染坊的门，往回走的时候，低头看了一眼手机——老吴在群里又发了一条消息，这次没有链接，只发了一句话：“好事多磨，大家耐心等等。”她看了几秒，没有回复，把手机收进口袋。她不知道老吴有没有和她一样，在对方的回答里听出那一点没说完的东西。

她关上院门，在门后站了一会儿。院子里安安静静的，月光铺在青石板地面上，像一层薄薄的水。她走到水缸边洗了洗手，冰凉的井水漫过手指，把她从下午那场对话里慢慢带了回来。她把手擦干，推门进屋，没有开灯，坐了一会儿。黑暗中，她听见自己的呼吸慢慢平了下来。明天，阿依会来学织锦。订单还要继续发。日子不会因为一场没谈完的话就停下来。她这样想着，才伸手去拉灯绳。灯亮了，屋里的影子被推开了一小片，她坐回桌前，翻开那个文件夹，把今天这场对话的日期和关键词记在下面：“说了转型，没有具体案例。下周再看。”