第十三章 第一次直播，紧张到忘词

小型直播间里，灯光柔和，设备齐全，琳琅满目的女装整齐地摆放在货架上，一切都准备就绪。

距离直播开始还有十分钟，林薇薇坐在直播镜头前，浑身僵硬，双手紧紧攥着衣角，手心不停地冒出冷汗，脸颊紧绷，眼神里满是紧张和不安，原本熟记于心的带货话术，此刻在脑海里乱成一团，一片空白。

她来回搓着手，时不时抬头看一眼镜头，又迅速低下头，心脏砰砰直跳，几乎要跳出胸腔。

虽然白天跟着江枫反复练习了无数次，对着空气演练时，表现得游刃有余，可真要坐在镜头前，面对成千上万的陌生观众，她还是控制不住地紧张。

毕竟，这是她人生第一次直播，以前在夜市摆摊，面对的都是看得见、摸得着的顾客，就算紧张，也能慢慢调整，可直播不一样，镜头对面是无数看不见的网友，她不知道会有多少人看，不知道大家会不会喜欢她，不知道能不能卖出货，种种担忧，让她愈发忐忑。

江枫站在一旁，静静地看着林薇薇，自然看出了她的紧张。

他没有催促，而是走到林薇薇身边，递给她一瓶水，语气温和地说道：“别紧张，放轻松，就把直播当成是在夜市摆摊，跟顾客聊天一样，不用有压力。”

林薇薇接过水，喝了一口，试图平复自己的心情，可声音依旧带着一丝颤抖：“江枫，我……我还是好紧张，我怕我等会儿说不好话，卖不出去货，辜负你的期望。”

她越想，心里越慌，眼眶都微微有些发红。

这是她改变命运的第一次机会，她太想做好了，可越是在意，就越是紧张。

“我知道你第一次直播，肯定会紧张，这很正常，没人第一次就能做得完美，”江枫看着她，眼神坚定，语气沉稳，给她足够的底气，“你就记住，你现在不是在面对镜头，而是在跟你的朋友分享好东西，你手里的衣服，质量好，价格低，是真正的实惠，你只是把好东西推荐给大家，没什么好怕的。”

“就算等会儿没人看，就算卖不出去货，也没关系，就当是练手，积累经验，有我在，不用怕任何问题，大胆去说，大胆去做，做错了，说错了，都有我兜底。”

江枫的话，就像一颗定心丸，瞬间让林薇薇慌乱的心，平静了不少。

是啊，有江枫在，她还有什么好怕的，就算失败了，也没关系，大不了从头再来。

她深吸一口气，闭上眼睛，在心里默默给自己打气，调整着自己的状态。

良久，她睁开眼睛，眼神里的紧张和不安，消散了不少，多了几分坚定和勇气。

“我好多了，谢谢你，江枫。”

“不用客气，相信自己，你可以的。”江枫笑着鼓励道。

就在这时，直播时间到了。

江枫不再多说，对着林薇薇做了一个加油的手势，转身走到后台，操控着电脑，开启了直播。

抖音直播间，正式上线！

江枫利用自己抖音账号四十万粉丝的影响力，在主页发布直播预告，同时投放了少量的流量推广，给直播间引流。

得益于江枫庞大的粉丝基数，直播间刚一开启，就有不少粉丝陆续进入直播间。

【来了来了！枫哥终于开播了！】

【终于等到直播，前排打卡！】

【咦？怎么不是枫哥本人播？这个小姐姐是谁？】

【是带货直播吗？看起来都是女装，还挺好看的。】

一条条弹幕，从屏幕上划过。

林薇薇看着不断涌入直播间的观众，看着滚动的弹幕，刚刚平复下去的心情，再次紧张起来，大脑瞬间一片空白，之前背得滚瓜烂熟的话术，忘得一干二净，张了张嘴，却一句话都说不出来。

她就那样僵硬地坐在镜头前，脸颊通红，眼神慌乱，手足无措，整个人都僵住了。

欢迎进入直播间的家人，大家晚上好，今天给大家带来性价比超高的女装……

这些话术，明明在心里练习了无数遍，可此刻，却一个字都说不出来。

直播间的观众，看到主播紧张到说不出话，弹幕瞬间热闹起来。

【小姐姐怎么不说话呀？太紧张了吗？】

【哈哈哈哈，看起来好青涩，第一次直播吧？】

【别紧张呀小姐姐，我们都在呢！】

【没事的，慢慢说，不着急！】

好在江枫的粉丝都很友善，没有恶意调侃，反而都在弹幕里鼓励林薇薇，这让林薇薇心里稍微放松了一点。

江枫在后台看着，也没有着急，只是在弹幕里发了一句：“大家多多包容，主播第一次直播，有点紧张，感谢大家支持。”

同时，他对着镜头，给林薇薇比了一个深呼吸的手势，用口型说道：“别紧张，慢慢来。”

看到江枫的鼓励和弹幕里网友们的善意，林薇薇深吸一口气，强迫自己冷静下来，眼神逐渐变得坚定。

她不能紧张，不能放弃，这是她的机会，她必须把握住！

她看着镜头，想起自己在夜市摆摊的日子，想起那些和顾客沟通的日常，渐渐找到了感觉。

终于，她颤抖着声音，开口说道：“大……大家晚上好，欢……欢迎来到直播间的家人们。”

声音依旧带着一丝颤抖，有些卡顿，不够流畅，但终究，还是说出了第一句话。

迈出了第一步，接下来就顺畅多了。

林薇薇慢慢放松下来，眼神不再慌乱，开始尝试着拿起身边的衣服，按照之前练习的话术，慢慢介绍：“今……今天给大家带来的，是我们新款的女装，质量非常好，面料柔软，穿着舒服，价格也非常实惠……”

虽然还是有些紧张，说话断断续续，时不时就忘词，需要停下来思考，可她始终没有停下，努力地回忆着话术，认真地介绍着每一件衣服。

她的态度真诚，不做作，虽然紧张，却格外努力，直播间的观众，都看在眼里，纷纷在弹幕里鼓励她。

【小姐姐别紧张，慢慢说，我们等你！】

【衣服看起来不错，性价比很高，支持一下！】

【小姐姐太真实了，加油！】

【关注了，期待小姐姐越来越好！】

随着直播的进行，林薇薇渐渐找到了状态，越来越放松，说话也越来越流畅，不再像刚开始那样卡顿忘词，介绍产品也越来越熟练，眼神也变得坚定起来。

她发挥自己摆摊时的销售优势，耐心地解答直播间观众的问题，仔细地展示衣服的面料、版型、尺码，真诚地给大家推荐合适的款式，没有夸大其词，没有过度营销，只是实实在在地分享好物。

江枫在后台，看着林薇薇的进步，嘴角露出了欣慰的笑容。

不愧是未来的带货一姐，即便第一次直播紧张到忘词，可适应能力和学习能力，远超常人。

在江枫的流量扶持和林薇薇的真诚努力下，直播间的人气越来越高，在线人数从刚开始的几十人，慢慢涨到几百人，再到几千人，弹幕滚动越来越快，下单的人也越来越多。

虽然第一场直播，销售额不算太高，只有几万块，和未来动辄上亿的销售额相比，微不足道，但对于第一次直播的林薇薇来说，已经是非常不错的成绩。

直播结束后，林薇薇瘫坐在椅子上，浑身都被汗水浸湿，脸上却洋溢着灿烂的笑容，眼神里满是激动和成就感。

她做到了！她真的做到了！

她不仅顺利完成了第一场直播，还卖出了这么多货，比她摆地摊一个月赚的都多！

“江枫，我……我做到了！”林薇薇看着江枫，激动得声音都在颤抖。

“我就知道，你可以的，”江枫笑着说道，“今天表现得非常好，第一次直播，能有这样的成绩，已经远超预期，继续努力，未来会越来越好。”

第一场直播，圆满结束，不仅赚到了第一笔直播带货收益，更重要的是，林薇薇彻底找到了自信，迈出了成功的第一步。

江枫看着后台的直播数据，心里充满了期待，直播带货的布局，正式开启！

而就在他整理直播数据的时候，手机突然震动了一下，弹出一条抖音私信提示，发信人，是苏清影。

江枫点开私信，苏清影的消息，清晰地出现在眼前。