第34章归院修整首日报单

列车一路向西，终于稳稳停在了戈勒木火车站。建军和三子拎着简单的帆布包，踩着熟悉的戈壁沙土走下车，扑面而来的风里带着西北特有的粗粝干爽，一路奔波的疲惫，在踏上故土的这一刻，瞬间散了大半。

两人没有多做停留，顺着熟悉的街道慢慢往租住的小院走。街面上依旧是记忆里的模样，早点摊的热气、来往行人的乡音、路边老槐树的影子，每一处都透着安稳的烟火气。推开小院木门，院里安安静静，几日没人居住，墙角落了层薄灰。两人简单开窗通风，擦了擦桌椅板凳，把随身的东西归置好，奔波多日，终于有了踏踏实实落脚的感觉。

傍晚时分，两人去街口吃了一碗热乎的牛肉面，汤香肉烂，暖胃又暖心。回到小院，坐在院里的小马扎上，吹着晚风闲聊。义乌之行的种种还历历在目，从选货谈价到稳妥托运，一路小心谨慎，如今货已安全，人也平安，心里的石头总算彻底落了地。两人约定好，第二天一早去火车站自提托运的货物，再分头去河西、河东片区上门推销，早早洗漱休息，养足了精神准备第二天的忙碌。

天刚蒙蒙亮，戈勒木的天透着清透的蓝。两人吃过早饭，推出家里的自行车，一前一后往火车站赶。来到铁路托运处，拿出贴身收好的提货单，核对信息、办完手续，终于见到了托运的两大箱电子表。两人合力将木箱搬上自行车，分两趟来回，小心翼翼把货运回了小院。

开箱清点，一箱箱崭新的电子表整整齐齐码放着，没有磕碰，没有损坏，两人相视一笑，悬着的心彻底放下。拆开一箱，挑出几十只品相完好的电子表当做推销样品，其余木箱重新封好，锁进了小屋，一切准备妥当，只待上门拓客。

吃过早饭，两人挎着装着样品的布包，推着自行车出了门。按照提前商量好的分工，两人兵分两路，一个往河西，一个往河东。

河西、河东是戈勒木城区最热闹的两大片区，沿街的小卖部、便民摊、修理铺、饭馆旁的小店鳞次栉比，家家户户都有稳定的客源，正是最合适的推销目标。两人骑着自行车穿梭在街巷里，挨家挨户上门拜访。

见到店主，便拿出电子表样品，不卑不亢地说明来意：“老板，义乌来的电子表，批量拿货价格公道，你们拿去零售，利润空间足够，不用再大老远跑外地进货。”

80年代的西北小城，物资流通闭塞，外地新奇的小商品本就紧俏，本地商户大多没有稳定低价的进货渠道。看着精致小巧的电子表，听着合理的报价，几乎每家店主都动了心。没有过多讨价还价，大多爽快地定下订单，约定好第二天送货上门。两人不多纠缠，认真记下每一户的订货信息，收好少量订金，便赶往下一家，脚步不停。

从晨光初露到日头西斜，两人几乎跑遍了河西、河东的主要街巷，大街小巷的商铺大多走访了一遍。没有刻意纠结每家订了多少数量，只专注于把货铺出去，把渠道打开。戈壁小城不算太大，但街巷纵横，店铺零散，一天跑下来，两人腿酸口干，却半点不觉得累，心里满是忙碌带来的踏实。

夕阳沉入戈壁滩，天空染成一片橘红。两人一前一后骑着自行车，满身尘土回到小院。简单洗了把脸，搬来小桌坐在灯下，各自摊开随身携带的记录本，一笔一笔汇总今天的订单。

一笔笔订单累加起来，最后的数字让两人都愣住了。

整整一天，河西河东全城跑透，两人一共定下了一千五百只电子表的订单，刚好是库存的一半。

三子看着本子上的数字，难掩眼底的惊喜，声音都带着点不敢置信：“真没想到，第一天就推出去这么多！河西河东跑了一天，居然直接订掉一半的货。”

建军也难掩笑意，点了点头：“戈勒木这边缺这种货，咱们定价公道，老板们愿意拿货，这结果在意料之外，也在情理之中。”

两人借着灯光仔细复盘今天的行程，河西、河东两大片区的商铺基本全部覆盖，能开发的客源基本都敲定了订单，再重复走访意义不大。趁着夜色，两人敲定了第二天的全新计划。

第二天上午，两人不再外出拓客，专心把今天定下的一千五百只电子表，按照订单挨家挨户送到河西、河东各个店铺，一手交货一手结清尾款，稳稳当当完成第一波回款。

等上午的配送工作全部结束，下午两人再次兵分两路，开拓全新的空白市场。三子主攻南郊片区，那边多是居民区和城郊村口的小摊，客源稳定；建军则主攻车站和东郊片区，火车站周边往来人多、东郊工厂家属院集中，都是还未开发的优质市场。

计划敲定，两人连夜将电子表按片区打包分装，做好配送准备，又仔细收好所有订单单据和订金。锁好小院木门，一天的忙碌落下帷幕。看着满院打包好的货物，想着明天即将开启的新征程，两个年轻人眼里，满是对未来生意的笃定与期待。

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河西河东全城拓客，首日直接订掉一半库存！次日先送货回款，再兵分两路开拓南郊、车站东郊新市场，空白客源精准锁定！少年们能否趁热打铁，两天清完全部库存？点赞追更，看他们加速拿下第一桶金！