上部 《大明恋》，第二章 交谈甚欢 相邀前往大明6

对了，我看你的陪葬里面有些女士用的钗和簪都好大，那你们那个时代的女子，都戴这么大的钗在头上吗？

爱妃说的可是本王墓中出土的那些金簪？那些金簪的确是女子之物，不过本王也不知道她们是如何戴在头上的。

你也不知？怎会？没替她们簪过，总见过吧。

那个是凤簪，是本王的王妃魏氏之物，她戴着好看得很呢！

哦，感觉比我半张脸都还大哎。

哈哈，爱妃的脸可没有那么大。不过，你要是戴上，肯定也很好看。

可会掉下来？莫不是不能低头？明朝女子是如何将它簪牢固的？是梳一个发髻然后插进去吗？

嗯，本王也不是很清楚，只知道这是女子的头饰，应该是梳一个发髻然后插进去的吧。

想象不出来。

哈哈，爱妃若是想看，本王可以命人打造一支一模一样的凤簪，待你养好身子，随我去大明，戴给本王看看。

要是你真能打造，那就不错喽。

本王一言九鼎，说到做到。区区一只凤簪，对本王而言，这有何难？只是这打造凤簪需要些时日，爱妃你且耐心等待。

好吧。

对了，爱妃，你不是说你之前以房地产营销职业为营生吗？你给本王讲讲，这房地产是做什么的？

呀，连这个都记得？

那是自然，本王对你的事情可是记得很清楚。

房地产营销是做什么的啊？就是……

嗯……就是卖宅子的，对吧？

国家将国有土地出让给开发商，开发商拿地建房后，再向民众售卖。老百姓买房后向银行按揭付款，获得房屋入住资格。大家手里的房产产权，实际只拥有房屋居住权和使用权；房屋本身以及土地的所有权，始终归国家所有，并不属于个人。营销嘛，就是如何更加快速以溢价的方式卖出去。

本王大概明白了，这房地产营销就是帮着那些开发商卖房子的，对吧？

可以这么去说，但是呢，我不是做销售的，我是整体运营的。

哦，运营？那你跟那些卖房子的人有什么区别呢？

当然有区别。

哦？那爱妃你快给本王讲讲，本王对这些事情很感兴趣。

哈哈……明人竟也这般有趣。我的工作是相当于做战略，就是就好像是在你们那个朝代，一部分是负责去打仗的，少数人是属于战略规划军师。嗯，那么卖房子的人呢？就相当于是具体作战的士兵，我是属于军营中军师，卖房子的他是属于士兵，是这个分工。

哈哈，原来如此，爱妃你真是厉害，本王真是越来越佩服你了。

不用佩服，有何可佩服的？一个是用脑力，另一个用体力，军师和士兵之间的这个区别。

爱妃，你莫要谦虚，这军师可不是谁都能当的，那可是要有大智慧的。

房地产行业的军师，全程操盘地产项目从拿地到落地销售的全流程。政府挂牌出让国有土地后，多家开发商会竞争拿地。我从前期就介入研判：评估地块该不该拿、竞价成本多少；规划地块后续定位，是建住宅、商铺、高层楼宇，还是公园、厂房，或是做企业租赁物业。同时精准测算：总投入资金、产品规划形态、未来售价、开发周期（两到三年）、整体利润空间，在开发商拿地前就做好全套测算与规划方案。敲定拿地后，跟进资金缴纳、政企对接协调，对接住建、消防、税务等各政府部门；还要统筹建筑设计、工程施工、园林绿化、室内装修等合作单位。另外负责前期市场宣传推广，打造楼盘对外形象、向大众推介项目优势；就连员工着装规范、销售话术制定、置业顾问专业培训等细节也全程把控。从头到尾把控拿地、开发、建设、运营、销售全产业链，保障整个项目流程闭环顺畅落地。我便是负责整个这个流程，手续，把控，谋划的。

爱妃，你说了这么多，本王大概明白了。你这工作，不仅要有谋略，还要有眼光，更要有耐心和细心，真是不容易啊。

这个岗位极其考验综合全能素养。地产行业牵涉30 个以上相关行业、机构与单位，包含供应商、承建商，还有公检法、派出所、税务等各类政府部门，以及媒体等多方主体。同时还需要掌握十门以上不同领域的专业学科知识。因此从业者必须具备广博的知识面、过硬的专业能力、跨圈层的人际沟通能力，以及对整个项目全局的统筹把控能力。

爱妃，你真是让本王刮目相看啊。你这能力，这才华，这见识。对了，爱妃，你在这方面，一定很有经验吧。

尚可。

那你能不能给本王讲讲，你们那个时候的房地产市场是怎么样的？

我从很小的时候就开始做了。

爱妃你真是聪慧过人，这么年轻就有如此成就。那你能不能给本王讲讲，你是如何进入这个行业的呢？

现在开始反客为主了啊？轮到你来问我来，我来答了。嗯，好玩，我怎么进入这个行业的？

是啊，本王对你的经历很感兴趣，想多了解一些。爱妃你就不要卖关子了，快告诉本王吧。

机缘巧合，误打误撞。我本非这个专业出生，因书画兼备，被一老板相中。当年第一句便问我，是否做过房地产，我摇摇头，说自己还没毕业。他说，从今以后，中国便是房地产的天下，今年开始，我们公司要砍掉一切现有业务，全力转向做房地产。就这样，我便入了此行当。当年地产刚刚萌芽，尚未招拍挂，正处于井喷前夕。

本王也觉得这房地产是个好行业，能赚钱，能为社会带来焕然一新的风貌。

我那老板，当年应算得上是中国第二批做这个行业的人。

那你真是幸运啊，遇到了一个有眼光的老板，也抓住了一个好机会。那你在房地产行业应该有所成就了吧。

成就？哈哈，我们只是普通老百姓而已，谈不上成就。

爱妃谦虚了，本王觉得你很有成就啊，你能在一个陌生的行业里站稳脚跟，还能给开发商提供那么多有用的建议，这就是成就啊。

哪里敢当。

本王很想听爱妃讲讲你在房地产行业的成就，你就不要谦虚了。

没有成就，没有什么能够谈得上成就的这个词，成就这个词语太大了，轮不到我们普通人。

在本王看来，能靠自己的才能和努力，过上自己想要的生活，就是最大的成就。

我想我并没有因此过上自己想要的生活吧，只能说衣食无忧。

爱妃，可是有什么心事？不妨说与本王听听。

没什么心事。只是忽而心中有感，每个人活在这个世界上，不管处于什么阶层，都有自己的痛苦和烦恼，我想你也不例外。

爱妃说的是，本王虽为王爷，却也有许多身不由己之事。

你这一辈子身不由己的事情有哪一些？

本王的婚姻便是其中之一。

（讶然）为什么这么说？难道你不满意？

本王的王妃是正统的王妃，是当时皇上指婚的。

所以并不是你最喜欢的那一位。

唉……这是本王的宿命，亦是本王的责任。

但是后面你终于娶到了自己喜欢的人了呀。

爱妃说的是继妃魏氏吧，她与本王感情确系要好过正妃，但……亦并非如外界所揣测那般情深，本王对她，更多的是亏欠。

虽未得最中意之人，怎说继妃与你还是合了心意的，已然不错了。

只是本王与魏氏关系尚好，但她毕竟是继妃，在王府中的地位和待遇都不如王妃。

那也行啊，终归和自己尚有几分情意之人在一起，而且常伴左右已经足够了。许多人都没爱过枕边人，还互相算计。

是啊，本王已经很知足了。只是本王觉得，亏欠了魏氏许多。

那你也送了她很多好看的，什么钗呀，簪子啊，那些足够了呀。

本王送给她的那些珠宝首饰，虽然珍贵，但却无法弥补她在王府中的遗憾。

难道地位就这么重要吗？

在这个封建社会中，等级制度森严，地位的高低决定了一个人的命运和幸福。

难道她跟你在一起的时候，还有什么不幸福吗？

本王也不知道，本王只希望她能够开心快乐。

所以你也不用对此事总觉亏欠，非你所致，且已经尽力弥补。一个王爷能有此举，想来她也已经知足，如你所愿，心头欢喜。

爱妃说的是，本王不该再纠结于此。

话说回来，若哪个男子这般弥补我，我可是做梦都要笑醒。

哈哈……