新片区建材招标会，设在市政务中心会议室。
这天一早，各家公司负责人悉数到场，西装革履，神色凝重。这一个项目，足够让一家本地公司再上一个台阶，谁都不敢大意。
林家席位上，林建国坐得笔直，手心微微出汗。
林凡坐在旁边，神色淡然，翻看着手里的标书，安静等待。
不多时，赵家父子也来了。
赵四海一身正装，气度沉稳，和身边几位评委、领导模样的人笑着打招呼，寒暄热络。赵峰跟在后面，目光扫过林凡，嘴角勾起一抹不屑。
双方对视一眼，没有说话。
但空气中，早已火药味十足。
工作人员依次点名，按顺序上台宣讲。
几家外地大公司先上，方案专业、资质雄厚、报价中规中矩，评委们听得认真，记录打分。
轮到赵家。
赵四海亲自上台，神态从容，口才老练。
PPT做得华丽大气：过往业绩、合作楼盘、团队资质、荣誉证书，一页接一页，看得人眼花缭乱。
说到报价时，全场微微一静。
赵家报价，比市场价低了将近15%。
台下立刻有小声议论：
“这么低？能赚钱吗？”
“怕是赔本赚吆喝，先拿下项目再说。”
“后期肯定要减配、换材料。”
赵四海面不改色，对着评委侃侃而谈：
“我们报这个价，是为了响应城市建设，让利给项目。质量方面，大家绝对放心，赵家在本地做了这么多年，口碑摆在这。”
他刻意顿了顿，意有所指：
“不像一些新起来的小公司，没案例、没经验，靠关系热度，只会嘴上说得好听。”
台下不少人看向林家。
赵峰坐在下面，腰杆挺得笔直，一脸胜券在握。
评委里有几个人和赵四海相熟，频频点头，打分明显偏松。
宣讲结束，掌声不少。
赵四海走下台，路过林凡身边时，淡淡瞥了一眼，语气低沉，只有两人听得见：
“年轻人，生意不是靠嘴做的。”
林凡抬眼，平静回视：
“是不是靠嘴，等下就知道。”
很快，主持人念到：
“下一家，林家建材。”
林建国一下紧张起来，想站起来，被林凡按住。
“爸，你坐着，我去。”
林凡起身，整理了一下衣摆，拿着简单的几份文件，稳步走上台。
台下瞬间安静。
所有人都好奇——这个省状元、清华新生，在生意场上，能说出什么花样？
林凡没有花里胡哨的PPT，只放了几张简单表格：
材料清单、成本明细、供货周期、质量标准、售后保障、风险预案。
他没有夸大其词，语气平稳、清晰、实在：
“我们没有太多大型项目案例，这是我们的短板，我不隐瞒。
但我们能保证三件事：
第一，所有材料，合格进场，每一批带检测报告，不合格，当场全赔，无条件退换。
第二，报价是合理低价，不偷工、不减配、不后期加价，合同写死，违约按双倍赔偿。
第三，售后24小时到场，工地赶工期，我们人随叫随到，不耽误一天进度。”
他把赵家刻意避开的问题，全摆在明面上：
“赵家报价低，但成本摆在那，低于成本，后期一定会想办法找补，要么换材料，要么拖工期，风险由项目承担。
我们不玩这套。
我们要的是长期合作，不是一锤子买卖。”
直白、犀利、不绕弯。
台下瞬间哗然。
有人点头：“这话实在。”
也有人皱眉：“太年轻了，当众拆台，不懂圆滑。”
评委席里，几位和赵家交好的人脸色不太好看，当场开口质疑：
“你们公司规模小，供货能力怎么保证？万一断货，耽误工期谁负责？”
林凡直视对方，从容回应：
“我们现在和苏家旗下地产长期合作，供货稳定，连续三个月零失误。
标书里附了苏家的合作证明与供货记录。
另外，我们备了两个备用仓库、三家备选供货商，写进合同，断货一天，赔偿万分之五。”
他早有准备，每一个问题，都有实打实的依据。
又一位评委问：“你们案例少，经验不足，怎么让人信任？”
“经验不在年限，在态度。”林凡声音清晰，
“我是清华经管的学生，我懂成本、懂数据、懂合同。
我亲自盯着每一批货、每一次配送。
老板亲自盯工地，和老板只管应酬，你们觉得，哪个更放心？”
一句话，问得评委沉默。
赵四海坐在下面，脸色一点点沉下来。
他发现，林凡根本不是在“竞标”，而是在拆穿行业潜规则。
不玩关系、不玩低价套路，用最笨、也最稳的方式，打动真正想把项目做好的人。
打分环节。
评委分成两派：
一派讲人脉、看规模，力挺赵家；
一派重安全、怕风险，认可林家。
两边僵持不下。
气氛越来越紧张。
林建国在台下坐立难安。
赵峰则一脸笃定，悄悄跟父亲说：
“放心，我们的人更多，分肯定高。”
就在这时，评委组长开口了，声音沉稳：
“本次项目，是重点工程，安全第一，口碑第一。
赵家报价过低，存在重大风险隐患；林家虽新，但承诺清晰、责任明确、可落地、可追责。”
他看向众人，缓缓宣布：
“我建议，综合评定，林家中标。”
一锤定音。
全场瞬间安静一秒，随即炸开。
林建国猛地站起来，身体都在发抖。
赢了。
真的赢了。
赵四海脸色瞬间惨白，僵在座位上，不敢相信。
赵峰笑容僵在脸上，眼神错愕，随即被不甘和愤怒填满。
林凡站在台上，神色平静，没有狂喜，只是微微鞠躬：
“谢谢各位评委信任，林家不会让大家失望。”
下台时，赵四海猛地抬头，盯着他，声音阴鸷：
“你耍手段。”
林凡停下脚步，淡淡看他：
“我没请客、没送礼、没找关系。
靠标书、靠实话、靠责任赢。
这叫，公道。”
说完，他不再停留，扶着激动得说不出话的父亲，走出会场。
阳光洒在身上。
从今天起，林家，真正在这座城市，站稳了脚跟。
津ICP备2022002164号-2 © 2016-2023 iHuaBen.com 版权保护声明 不良信息举报:tousu@liangzishidai.cn 举报电话:0772-2994948
京公网安备11010502036362号