趁势而上

乘势而上，风口布局

十月的乡镇，秋意更浓，田间的玉米收了大半，农户们兜里有了闲钱，正是添置衣物、消费的好时候，陆峰的生意，也借着这股秋风，再上一层楼。

他没耽搁半点时间，拿到月底净赚的八千多块，第二天一早，就揣着现金，直奔镇中心那家要转让的服装店。这家店原本是镇上老裁缝开的，老人家年纪大了，儿女都在城里，打算关门养老，店面三十多平，位置绝佳，就在集市主街的十字路口，来往人流都能瞅见，是实打实的黄金铺面。

老裁缝早就听说过陆峰的名头，知道这年轻人踏实能干，生意做得红火，不是瞎折腾的主，见面也没绕弯子，直接报了转让价：“店面连带着里面的裁缝案板、挂衣架子，一共六千块，我看你是干实事的人，不跟你漫天要价，这价在镇中心，再也找不出第二家。”

2002年的乡镇，店面转让还没那么多虚头巴脑的流程，全是现金交易，白纸黑字写个转让字据，就算成了。陆峰没还价，他知道这价格实在，当即点出六千块现金，一沓沓崭新的百元钞，看得老裁缝连连点头，更是认定这年轻人有本事。两人找了村支书做见证，写下转让协议，按了手印，这家店面，彻底归了陆峰。

接手店面后，陆峰没急着装修，先花了两天时间，跑遍了周边三个乡镇的小卖部、杂货铺，摸清了市场需求。他发现，周边乡镇的小店，进货都要跑到县城，路途远、成本高，还拿不到低价，而且款式老旧，都是些过时的衣服，根本跟不上潮流。他心里立刻有了数，他要做的不是零售，是乡镇独家服装批发，专给周边小店供货，款式新、价格低、还能送货上门，牢牢卡住市场痛点。

隔天，他天还没亮就起床，坐最早一班去往市区服装批发市场的中巴车，颠簸一个多小时，赶到市场时，天刚蒙蒙亮。2002年的市区服装批发市场，人头攒动，打包声、讨价还价声此起彼伏，成堆的服装堆在地上，老板们拿着计算器算账，满是烟火气。陆峰凭着重生的眼光，专挑当下最流行的运动套装、碎花衬衫、灯芯绒裤子，还有小孩的卡通外套，都是农户们爱穿、舍得买的款式，面料选结实耐穿的，价格往最低了砍，一拿就是上百件，靠着量大，直接拿到了一级批发商的价格。

他跟批发商谈好长期合作，往后每周送货到乡镇，不用自己再辛苦扛货，随后又定制了一批批发价目表，清晰标注每款衣服的拿货价、拿货量，亲自跑遍周边乡镇的小店，挨家挨户推销。小店老板们一看，款式比县城进的好看，价格还便宜五到十块，而且陆峰承诺，不好卖的款式能换货，卖不完能退，没有后顾之忧，当即都签了供货协议，第一天就拿下二十多家小店的订单，定金收了小两千。

这边服装批发刚步入正轨，陆峰就着手布局网吧，这是他盯上的更大风口。2002年的乡镇，电脑还是稀罕物，网吧更是闻所未闻，可陆峰清楚，再过半年，网吧就会在县城爆火，随后席卷乡镇，年轻人上网、打游戏、聊QQ，会成为新的潮流，谁先抢占先机，谁就能赚得盆满钵满。

开网吧不比开商店，需要跑文化、工商、消防多个部门的资质，流程繁琐，在乡镇更是没人办过，不少人听说陆峰要开网吧，都私下议论，说他异想天开，赚了点钱就瞎折腾，就连陆峰父母，都忍不住担忧，劝他稳一点，别冒风险。

陆峰依旧没解释半句，只是埋头做事。他先托在县城上班的亲戚，打听清楚办资质的所有流程，准备好所有材料，每周往县城跑两趟，挨个部门递交材料，耐心沟通。负责审批的工作人员，从没见过乡镇有人要开网吧，一开始还心存疑虑，陆峰一遍遍讲解网吧的合规运营方案，承诺做好消防、规范经营，最终慢慢打动了工作人员，资质审批一路绿灯。

同时，他找了镇上的施工队，把服装店隔壁的闲置空房租下来，打通装修，按照网吧的标准，规划好机位，做好消防通道，购置电脑的事也没耽搁，他联系好市区的电脑经销商，定制二十台兼容机，配置够用，价格比品牌机便宜一半，还包安装和售后，刚好契合乡镇的消费需求。

期间，又有不少人眼红，想跟风开网吧，跑到县城打听资质，可要么嫌流程麻烦跑不下来，要么觉得电脑成本太高不敢投，要么根本不懂运营，折腾了一圈，全都打了退堂鼓，没一个能跟上陆峰的脚步。

这些风声传到陆峰耳朵里，他依旧淡然，该跑资质跑资质，该装修装修，连一句多余的话都没有。他深知，跟风者永远只看到赚钱的结果，看不到背后的眼光、布局和实干，2002年的风口，从来都是给有准备的人，而他，就是那个精准踩中每一个风口的人。

陆建国偶尔在街上碰到陆峰，看着他忙前忙后，意气风发，身边都是主动跟他打招呼的小店老板、村干部，再想想自己当初的嘲讽和质疑，只能低着头绕道走，心里满是酸涩，却再也不敢有半点非议。他看着陆峰的生意越做越大，从综合商店到游戏厅，再到服装批发、网吧，每一步都走得稳稳当当，才彻底明白，自己跟陆峰的差距，早已是天壤之别，对方连让他记恨、嫉妒的心思都没有，因为根本不在一个层次。

没过一个月，陆峰的服装批发店正式开业，开业当天，周边乡镇的小店老板都来拿货，堆满一屋子的服装，半天就被抢订一空，当天营业额就突破三千块，纯利润比综合商店还要高。

而网吧的资质，也顺利批了下来，电脑陆续到位，装修进入尾声，眼看着就要开业，镇里的年轻人早就听说了消息，天天围着装修的店面打听，盼着能早点上网，成了镇上最热门的话题。

陆峰站在装修一新的店面门口，看着往来的人群，手里依旧拿着账本，记录着每一笔收支、每一个规划。阳光洒在他身上，褪去了年少的青涩，多了几分沉稳果决，他没有沾沾自喜，也没有四处炫耀，只是默默规划着下一步的路。

前世的遗憾，还在慢慢弥补；今生的辉煌，才刚刚启程。2002年的时代浪潮里，他不骄不躁，不辩不争，只用实干开路，用成绩说话。

旁人的议论、跟风者的惨败、曾经的质疑，都早已被他甩在身后。他的目光，早已越过乡镇，看向更广阔的县城、市区，看向更多未被挖掘的商机。

毕竟，赢家从不需要解释，只需要一路向前，把所有非议，都甩在成功的身后。