虚拟

虚拟印钞机，收割“移动梦网”

1999年11月，深圳。

赛格科技园的灯火彻夜通明。虽然IDG的220万美金已经到账，解决了燃眉之急，但马化腾看着账上飞速流逝的资金，依然眉头紧锁。

“陈默，服务器扩容又花掉了三十万。虽然有了钱，但我们还是不知道怎么赚钱。”马化腾指着屏幕上的OICQ界面，“用户量突破百万了，但这除了让我们烧钱更快，没有任何意义。”

“不，意义很大。”陈默坐在旁边的椅子上，手里拿着一份刚从香港带回来的《PC Home》杂志，上面印着韩国赛我网（Cyworld）的“阿凡达”形象，“马总，你见过韩国的‘阿凡达’吗？”

“那是什​​么？”

“那是互联网时代的‘衣服’。”陈默将杂志推到马化腾面前，眼神中闪烁着猎人的光芒，“以前我们在网上是赤裸的，只有一个头像。但如果，我们能让用户花钱买衣服、买眼镜、买背景，让他们在虚拟世界里变得‘体面’，你觉得他们会买单吗？”

马化腾愣住了：“你是说……卖虚拟图片？这能赚几个钱？五块？十块？”

“不，不是五块十块。”陈默站起身，在白板上重重地写下三个大字——QQ秀。

“我们要做的，不是卖图片，而是卖‘虚荣’，卖‘社交货币’。”陈默的声音充满了蛊惑力，“在中国，面子比命重要。在互联网上，面子就是流量。”

“可是，怎么收费？银行转账太麻烦，没人会为了几张图去邮局汇款。”张志东（技术总监）推了推眼镜，提出了最现实的问题。

“不用银行，不用邮局。”陈默嘴角勾起一抹冷笑，“我们要找的那个‘收费站’，就在隔壁的广州。”

2000年1月，广州。中国移动广东公司大楼。

陈默穿着笔挺的西装，坐在中国移动数据部总经理李刚的对面。

“移动梦网？”李刚手里拿着陈默递上来的商业计划书，一脸困惑，“小陈，你这个概念太超前了。我们移动只管收话费，怎么跟你们那个什么……OICQ合作？”

“李总，现在的移动梦网，就像是一条修好了的高速公路，但是上面没有跑车。”陈默身体前倾，双手交叉放在桌上，“中国移动有最强大的收费通道——短信和话费代扣。而我有最庞大的用户群——一千万网民。”

“你想说什么？”

“我想说，让我们联手，把‘话费’变成‘金币’。”陈默抛出了他的核心概念——短信网关与代计费系统。

“用户想在OICQ上买一套‘红舞鞋’送给心仪的女孩，不需要去银行，只需要发一条短信，费用直接从话费里扣除。中国移动拿走15%的通道费，剩下的85%归腾讯。”

李刚的眼睛亮了。

15%！

这可是纯利润！不需要开发任何产品，只需要开放一个接口，就能从年轻人的话费里分一杯羹。

“但是，”李刚还是有些犹豫，“万一用户乱发，或者产生坏账怎么办？”

“所以我带来了‘移动QQ’。”陈默打了个响指，身后的马化腾立刻打开笔记本电脑，演示了刚刚开发出来的功能——手机与PC端互发消息。

“李总，这不仅仅是卖图片。这是让手机用户和PC用户互通。你的用户可以在手机上收到OICQ的消息，这能极大地增加手机的粘性。这不仅是赚钱，这是在帮移动梦网抢占未来的入口！”

“入口”这个词，深深击中了李刚。

在这个万物草莽的年代，谁掌握了入口，谁就掌握了未来。

“好！”李刚猛地拍板，“陈默，你这个年轻人有点东西。移动梦网的第一批合作伙伴，我给你们腾讯留个位置。但是，我要看得到数据。”

“数据？”陈默笑了，“李总，给我一个月。一个月后，我会让你看到，什么叫‘爆炸式增长’。”

回到深圳，陈默立刻召集了全员大会。

“兄弟们，冲锋号吹响了。”陈默站在台上，身后是巨大的投影，上面显示着QQ秀的设计图——那是一只穿着耐克鞋、戴着墨镜的企鹅。

“从今天开始，我们要开启‘红钻贵族’时代。”

“我们要告诉所有用户：免费的企鹅是土鳖，红钻企鹅才是贵族。”

“我们要利用人性的弱点——攀比、炫耀、虚荣，把OICQ变成一个巨大的名利场。”

台下，年轻的工程师们热血沸腾。他们虽然不完全懂什么是“社交货币”，但他们听懂了陈默眼中的野心。

2000年2月，农历新年。

当全国人民都在放鞭炮吃饺子的时候，腾讯悄悄上线了QQ秀商城。

第一天，收入：3000元。

第二天，收入：8000元。

第三天，随着“红钻”系统的上线，收入曲线陡然拉升。

一周后。

马化腾冲进陈默的办公室，手里拿着财务报表，手都在抖。

“陈默……你看！你看这个数！”

陈默接过报表，上面赫然写着一串数字。

仅一周时间，QQ秀和移动QQ的联合收入，突破了五十万。

这不仅仅是钱，这是验证了陈默那个疯狂的逻辑：在互联网上，虚拟比真实更赚钱。

“陈默，我们做到了。”马化腾激动得满脸通红，“我们真的找到印钞机了！”

陈默看着窗外，深南大道上车水马龙。他知道，这只是开始。

有了这笔源源不断的现金流，腾讯不仅活下来了，而且活得比历史上任何时候都要滋润。

“马总，别高兴得太早。”陈默转过身，眼神变得幽深，“IDG的钱虽然进来了，但他们的贪婪是个无底洞。而且，大洋彼岸的那个‘eBay’，正在盯着我们的OICQ。真正的战争，才刚刚拉开序幕。”

“你是说……eBay？”

“对。”陈默走到地图前，手指重重地点在了杭州的位置，“既然他们想搞C2C，那我们就陪他们玩玩。不过在那之前，我得先去一趟北京。”

“去北京干什么？”

“去见一个人。”陈默眯起眼睛，“一个能把腾讯从‘即时通讯工具’变成‘国民级应用’的关键人物—