第三十五章 不要怕

2010年10月，临江的秋天美得像一幅画。

城东新区的工地上，三块地的建设同时推进。四号地块的住宅楼已经建到了第八层，三号地块的商业综合体完成了地基工程，五号地块的购物中心项目刚刚破土动工。三座塔吊并排矗立在天际线上，像三只伸向天空的手。

沈黎站在四号地块的顶层，看着远处的城市轮廓。王建国站在她身后，手里拿着一份报表。

“三号地块的预售许可证下来了。下个月开盘。”

沈黎接过报表扫了一眼。三号地块的住宅部分，一共八百套，均价定在八千一平。这个价格，比周边项目高了近两千。

“会不会太高了？”沈黎问。

王建国摇摇头。“不高。三号地块挨着未来的高铁站，又是学区房。八千一平，已经是良心价了。”

沈黎把报表还给他。“那就按这个价卖。”

王建国犹豫了一下。“还有一件事。五号地块的购物中心项目，资金还有缺口。鼎晖和红杉的钱已经到账了，但还差一个亿。”

沈黎的眉头皱了一下。“差这么多？”

“购物中心的建设标准提高了。郑永昌虽然被挡回去了，但他的方案被市里采纳了一部分——购物中心的规模和档次都比原来高了一个级别。”

沈黎沉默了几秒。郑永昌，人退了，但他的影响力还在。即使拿不到这块地，他也能让她多花钱。

“钱的事我来想办法。”沈黎说。

王建国看着她。“找陆淮序？”

沈黎摇摇头。“不。这次不找他。”

王建国愣了一下。“那找谁？”

沈黎没有回答。她已经有了一个人选。

三天后，沈黎飞了一趟深圳。

她约的人在华侨城的一家私人会所见面。五十出头，头发花白，穿着一件普通的夹克，看起来像个退休工人。但沈黎知道，这个人手里握着三十亿的资产。

“沈总，久仰大名。”刘志远站起来，和她握了握手。

沈黎坐下，打量了他一眼。这就是刘志远——王建国找了十年的人，IDG最早的中国合伙人之一，二十年前因为一个项目的失败和王建国闹翻，带着一笔钱消失得无影无踪。现在他在深圳做IT外包，身家缩水到了几千万，和当年的风光判若两人。

“刘总，王总让我带句话。”沈黎说。

刘志远的手顿了一下。“什么话？”

“他说，二十年前的事，他不怪你了。”

刘志远沉默了很久。然后他笑了，那是一个很苦的笑。“不怪我了？可我怪我自己。”

沈黎没有说话。

刘志远端起茶杯喝了一口。“沈总，你来找我，不只是为了带话吧？”

沈黎从包里拿出一份文件，放在桌上。“五号地块的购物中心项目，总投资四个亿，资金缺口一个亿。我想请刘总入股。”

刘志远拿起文件翻了几页。“为什么找我？”

“因为王总说，你是他见过的最好的商业地产操盘手。”

刘志远的手微微颤抖了一下。他把文件放下，看着窗外。深圳的秋天和夏天没什么两样，阳光刺眼，高楼林立。

“沈总，你知道我为什么离开IDG吗？”

沈黎摇摇头。

“因为一个项目。一个很大的商业地产项目。我算错了账，亏了两个亿。王建国替我背了锅，被公司降了职。我受不了那个压力，拿了钱跑了。”

他转过头看着沈黎。“二十年来，我一直在做小生意。IT外包，一年赚个几百万。不是没机会做大，是不敢。我怕再犯错。”

沈黎看着他。“刘总，人都会犯错。重要的是，错了之后还敢不敢再来一次。”

刘志远沉默了很久。“你很像他。”

“像谁？”

“像年轻时的王建国。”刘志远笑了，“也是这么不怕死，这么想赢。”

他站起来，走到窗前。“一个亿，我投了。但我有个条件。”

“什么条件？”

“这个项目，让我来操盘。”

沈黎愣了一下。“你来操盘？”

刘志远转过身看着她。“我在深圳做了十年商业地产的配套，虽然没有亲自操过大盘，但每一个环节我都懂。王建国懂住宅，不懂商业。你更不懂。这个项目需要一个真正懂行的人。”

沈黎沉默了几秒。“那王总那边——”

“我去跟他说。”刘志远说，“二十年的账，该算清了。”

一个星期后，刘志远出现在临江。

王建国去机场接的他。两个人见面的时候，沈黎不在场。她不知道他们说了什么，但王建国回来的时候，眼眶是红的。

“他老了。”王建国说，“头发都白了。”

沈黎没有说话。

“但他还是那个刘志远。”王建国笑了笑，“一谈起项目，眼睛就放光。”

五号地块的购物中心项目正式开工那天，刘志远站在工地上，戴着安全帽，拿着图纸，指挥工人放线。沈黎站在远处看着，心里忽然涌起一种奇怪的感觉。

这些人——王建国、刘志远、陆淮序，还有她自己。都是被命运打过耳光的人。有的认了，有的没认。没认的那些人，爬起来继续走。走到今天，走到这里。

“想什么呢？”陆淮序的声音从身后传来。

沈黎转过身。陆淮序穿着一件深蓝色的外套，站在阳光下。

“在想，人这一辈子，到底图什么。”

陆淮序走过来，和她并排站着。“想明白了吗？”

沈黎摇摇头。“没有。但我觉得，不是图钱。”

陆淮序笑了。“那是图什么？”

沈黎看着远处的工地。“图一口气。”

陆淮序没有说话。他理解这口气。二十年前，他父亲从楼上跳下去的时候，他心里也憋着一口气。后来他去了北京，从零开始，做投资，做资本，做到今天。不是为了钱，是为了这口气。

“沈黎，”陆淮序说，“有件事我一直没告诉你。”

沈黎看着他。“什么事？”

“郑永昌不只是想拿五号地块。他想拿的是整个城东新区。”

沈黎的手指微微收紧。

陆淮序继续说：“他看中的不是一块地，而是整个临江的市场。城东新区只是一个开始。如果让他得手，他会继续拿地，继续开发，直到把临江的地产市场全部吃掉。”

沈黎沉默了很久。“所以你帮他投了点饭，不是为了截他的资金？”

陆淮序摇摇头。“不全是。投点饭，是因为点饭值得投。但让他投点饭，确实是为了让他少碰地产。”

沈黎看着他。“你从一开始就在布局？”

陆淮序笑了。“不是布局。是下棋。每一步都想三步以后的事。”

沈黎深吸一口气。这个人，比她想象的更深。

“那你现在告诉我这些，是为什么？”

陆淮序看着她。“因为到该告诉你的时候了。”

沈黎等着他继续说。

“郑永昌不会善罢甘休。他被你挡了一次，会换一种方式来。下一次，他不会用黑社会，不会用规划变更。他会用资本。”

沈黎的心跳加快了一拍。“什么意思？”

“收购。”陆淮序说，“收购点饭，收购远洋，收购你所有的公司。你挡了他的路，他就把你买下来。”

沈黎沉默了。收购。这是资本的游戏。你辛辛苦苦做起来的公司，人家用钱就能买走。不服气？那就用更多的钱把你砸死。

“他做得到吗？”

陆淮序想了想。“如果他想，做得到。他有三十亿的资产，背后还有香港的家族基金。你现在的身家不到十亿，远洋还有大量负债。他如果真的出手，你撑不住。”

沈黎的手心开始出汗。“那怎么办？”

陆淮序看着她。“办法只有一个——在他动手之前，让自己变得足够大。”

沈黎明白了。“扩张。”

“对。”陆淮序说，“点饭不能只做临江，要做到全国。远洋不能只做城东新区，要做到全省。只有做大，才能不被吃掉。”

沈黎深吸一口气。做大。这两个字，说起来容易，做起来难。但她没有选择。

十一月，点饭启动了全国扩张计划。

周正带着技术团队开始搭建全国版的平台，市场部的人跑遍了全国二十个主要城市，谈合作、招代理、搞地推。沈黎一个月飞了十几个城市，见了上百个投资人、合作伙伴、地方政府官员。

“太快了。”周正看着扩张计划表，眉头皱得很紧，“我们的人手不够，资金也不够。按这个速度，三个月就会出问题。”

沈黎看着他。“那怎么办？慢下来？”

周正沉默了。他知道不能慢。郑永昌在盯着他们，随时可能出手。慢下来就是等死。

“我再招人。”周正说，“五十个，不，一百个。技术团队、运营团队、市场团队，全部扩编。”

沈黎点点头。“钱的事我来想办法。”

十二月，沈黎去了北京。

她约了几家投资机构的合伙人，在一家酒店开了整整一天的会。点饭的C轮融资正式启动，目标估值四十亿，融资额五个亿。

消息传出去的那天，整个创投圈都震动了。四十亿的估值，五个亿的融资额——这是2010年互联网行业最大的一笔融资。

郑永昌的电话打过来了。他的声音很平静，但沈黎听得出那平静下面的冷意。

“沈总，听说你在融C轮？”

“对。”

“四十亿的估值，谁给的？”

“红杉、IDG、鼎晖，还有几家新的机构。”

郑永昌沉默了几秒。“沈总，你觉得自己值四十亿？”

沈黎握着手机。“郑总，你觉得不值？”

郑永昌笑了。“值不值，不是你觉得，是市场觉得。等你的C轮关了，再说吧。”

挂了电话，沈黎手心全是汗。郑永昌在等。等她的C轮融资出问题。如果融不到钱，她的扩张计划就会泡汤，点饭就会陷入困境，到时候他就可以用更低的价格收购。

她不能让这件事发生。

一月初，C轮融资进入了关键阶段。

几家投资机构的尽职调查团队驻扎在点饭的办公室，查财务、查法务、查业务。沈黎每天从早到晚都在开会，回答各种问题。

“沈总，有个问题。”红杉的分析师拿着一份文件走进来，“点饭的全国扩张计划，预算是不是太高了？”

沈黎接过文件看了一眼。“不高。这是市场价。”

分析师摇摇头。“我们的模型显示，按这个预算，点饭三年内无法盈利。”

沈黎看着他。“点饭现在也不需要盈利。我们需要的是市场份额。”

分析师愣了一下。“但投资人看的是盈利预期。”

沈黎站起来。“投资人看的是回报率。点饭现在是国内最大的大学城外卖平台，市场份额百分之三十五。如果全国扩张成功，三年内这个数字可以做到百分之六十。到时候不管是上市还是被收购，回报率至少五倍。你觉得投资人会在乎前三年的盈利吗？”

分析师沉默了几秒，没有再说话。

一月底，C轮融资正式关闭。

红杉领投两个亿，IDG跟投一个亿，鼎晖跟投一个亿，还有几家新的机构投了一个亿。总共五个亿，估值四十亿。

消息公布的那天，沈黎站在点饭的办公室里，看着窗外的临江。远处是城东新区的工地，塔吊在转动。近处是临江大学城的校园，学生们来来往往。她想起两年前，她站在那个破旧的机房里，和周正一起看着第一单外卖的诞生。那时候，她只有十万块。现在，她有一家估值四十亿的公司。

手机响了。是陆淮序。

“恭喜。”

沈黎笑了。“谢谢。”

“郑永昌那边，有动静吗？”

沈黎想了想。“没有。他最近很安静。”

“那就对了。”陆淮序说，“他在等。”

沈黎的心沉了一下。“等什么？”

“等你犯错。”

沈黎沉默了。犯错。她每天都在犯错。只是有些错小，有些错大。她不能犯大的错。

“陆先生，”沈黎说，“你觉得我能赢吗？”

电话那头沉默了很久。然后陆淮序说：“你已经赢了。”

沈黎愣住了。“什么意思？”

“沈黎，你知道你为什么能走到今天吗？不是因为你有钱，不是因为你有关系，是因为你从来不认输。郑永昌有钱，有关系，有背景。但他有一个致命的弱点。”

“什么弱点？”

“他输不起。”陆淮序说，“他这辈子没输过。所以如果他输了第一次，他就完了。”

沈黎握着手机，心跳得很快。输不起。郑永昌输不起。但她输得起。因为她从零开始，就算输光了，也不过是回到原点。

“谢谢你，陆先生。”

“不用谢。”陆淮序说，“沈黎，记住一件事。”

“什么事？”

“不管发生什么，不要怕。”

挂了电话，沈黎站在窗前，看着夕阳一点一点沉下去。

不要怕，这三个字，她会记住。