宋亚轩看着沈清秋那副瞬间切换到工作状态的模样，心头最后那一丝阴霾也一扫而空。
他接过沈清秋的商业计划书，嘴角上扬，低头看了起来。
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这本初步成型的商业计划书其实不是很精细，甚至可以说有些粗糙，不过宋亚轩还是看得很认真，他有时候还有提笔在某些段落上画下重点。
一个小时过去后，宋亚轩合上计划书，脸上出现了惊喜的神情。
整整五十页，这么完备的一个计划书，你用了两天时间就赶出来了？
沈清秋笑着指了指自己眼下的青黑。
怎么？你是觉得很不可思议吗？
如果你觉得不可思议的话，那你也可以看看我的黑眼圈，看完你估计就不会觉得不可思议了。
不过时间紧迫，所以我只能先搭个框架出来，很多细节还需要打磨。
怎么样？这份计划书算是有诚意了吗？能打动你了吗？
宋亚轩没有直接回答沈清秋的追问，而是重新翻开计划书，上面有几个部分被宋亚轩用红笔圈起来。
这几个地方，我想问问你是怎么想的。
第一点，我想知道用户粘性。你的计划书里，主打的是普惠和优质，课程的价格都不高，甚至有部分课程是免费的，或者能够通过积分兑换。
你怎么保证用户能够长期持续使用呢？而不是听完需要的部分就离开。
要知道，人总是在花了钱的事情上更上心一些。
花钱少的，不花钱的东西，是可以随时被舍弃掉的。
我没打算做单纯的录播课。
其实在我的想法当中，想在保证低价又能够保证粘性的情况下，最好的方法，也是最省钱的一个方法，就是让用户做主人。
做主人？
如果这个app是他们一手规划的呢？如果整个app的社区都是他们按照他们自己的意愿搭建起来的呢？用户参与了建设，满足了心理上的成就感，感受到了被重视，他们自然而然愿意留下来，愿意使用。
同时，我会设计闯关模式，设置积分模式，进行积分兑换抽奖，奖品由大家投票决定。
听见沈清秋这么说，宋亚轩的眼睛又亮了几分，不过他还是有些不太确定。
好，那么按照你这么说，第二点，如果你主打低价高质量，那盈利怎么保证？
你要请好老师，要开发好课程，那你势必是要赚钱的，不然项目根本没办法长期运转下去。
分层。
这一点正是我要跟你说的，我一开始用低价和我自己去山村支教的噱头去营销，在积累了第一批初始用户之后，就可以开始为用户分层，售卖不同家价位的服务。
基础部分的知识课程和直播课程，我们可以设置大班课，两三千人一个班都没关系，主要就是补充基础知识。
但是配套的拔高课程，这里的收费就可以开始提高了，甚至后面还可以推出相对应的AI纠错拔高服务，还有拔高卷，押题卷，以及联名的文具礼盒，这些都可以收费高一些。
一对一的填报志愿服务，还有组织夏令营，冬令营等等，都是可以盈利的项目。
沈清秋的回答调理清晰，显然她自己一个人的时候，就已经在脑海当中对着这些问题演练了很多遍。
宋亚轩看着她眼神发亮侃侃而谈的样子，沉默了整整十分钟。
办公室很安静，沈清秋其实有些忐忑，她不知道自己只是花了两天时间做出来的计划书能不能打动这个严谨的大律师。
她心里没底。
可是如果什么事情都用金手指去解决的话，又显得很荒谬了。
沈清秋。
他终于开口了。
嗯？
沈清秋心里还是没底，她的双手绞在一起，呼吸都不敢太大声。
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这是今天的最后一章咯～
这几天又稍微闲下来一点了，会慢慢把前面缺的字数给补回来滴，确保在月底的时候，写够18万。
说起来，这本书也快写够30万字了。
我真了不起哈哈哈。
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