那是一片由铁皮、石棉瓦、甚至竹席搭成的棚户区，与光鲜的赛格大厦形成刺眼的对比。棚户区里巷道狭窄曲折，人头攒动，各种声音混杂——讨价还价声、打包胶带的撕裂声、三轮车的铃铛声、喇叭里循环播放的“最新款电子表，便宜卖啦！”

这里，就是老周头说的“档口”。

林昭没有立刻进去。他先在周边转了一圈，观察。出入口有好几个，人流进出频繁。大部分人手里都提着黑色的塑料袋或者编织袋，行色匆匆。有些人空手进去，出来时袋子里就塞得鼓鼓囊囊。路边停着不少三轮车和摩托车，车夫蹲在阴凉处抽烟，眼睛却瞟着来往的人。

他走到一个卖汽水的小摊前，花一毛钱买了瓶汽水，慢慢喝着，目光继续扫视。

他看到有人从巷子里出来，手里的塑料袋破了，掉出几个花花绿绿的电子表，赶紧弯腰去捡。也看到有人和摊主模样的人站在巷口，快速点着钞票，然后递过去一个塞得严实的黑色塑料袋。

秩序混乱，但又有一种内在的、高效的运行逻辑。

林昭喝完汽水，把瓶子还给摊主，拿回两分钱押金。他整理了一下衣服——还是那身沾着水泥灰的工装，看起来和这里的大多数人没什么区别。他把背包背好，手按在内侧口袋的位置，定了定神，迈步走进了那片棚户区。

一进去，喧嚣声瞬间放大了数倍。

狭窄的巷道两侧，挤满了密密麻麻的档口。有些是像模像样的小门面，玻璃柜台里摆着各种电子元器件、电路板、芯片；更多的是用几张破木板搭成的简易摊位，上面堆放着成堆的电子表、计算器、收音机、磁带，甚至还有少量看起来像游戏卡带的东西。

空气里弥漫着塑料、焊锡、灰尘和汗水的混合气味。灯光昏暗，许多档口靠着一盏白炽灯或者日光灯管照明。摊主们大多神情疲惫而警惕，有人靠在椅子上打瞌睡，有人低头摆弄着手里的东西，也有人眼睛像鹰一样扫视着过往的每一个潜在顾客。

“要什么？电子表？计算器？随身听？”一个干瘦的年轻人凑过来，压低声音问。

林昭摇摇头，没说话，继续往前走。他需要先摸清情况，找到老周头说的那种“批发档口”。

他走过几个卖成品小电器的摊位，价格标得很清楚，但明显是零售价。电子表从八块到十五块不等，计算器从十块到二十多。比他想象中零售价略高，但进价应该低很多。

他注意到，有些档口门口堆着成箱的货，用胶带封着，上面用记号笔写着型号和数量。这种档口，老板通常不怎么主动招揽散客，只是坐在里面，有人问才抬头。

林昭在一个堆着不少纸箱的档口前停下。老板是个四十多岁的中年男人，秃顶，穿着皱巴巴的衬衫，正拿着一个计算器按来按去，好像在算账。

“老板，电子表怎么拿？”林昭用尽量平静的语气问。

秃顶老板抬起头，打量了他一眼，目光在他那身工装上停留了一秒，又低下头按计算器。“哪种？”

“普通点的，走得准的。”

“金的八块五，银的七块，黑的六块五。”老板报出一串价格，是“拿货价”，但依然不低。“拿多少？”

“先拿几块看看。”林昭说。

老板撇撇嘴，显然对这种小生意没兴趣。“那边零售，我这儿批发，十块起拿。”他指了指旁边那些零售摊位。

林昭没纠缠，继续往前走。他接连问了几个看起来像批发的档口，价格大同小异，而且都对“拿几块”的散客爱答不理。这里果然如老周头所说，是看量的地方。

他想起那张纸条。黄友德。赛格后巷7号档。

他在迷宫般的巷道里穿行，寻找“后巷”。这里根本没有明确的路牌，全靠感觉和问人。他拦住一个提着黑色塑料袋、看起来像熟客的中年女人，客气地问：“大姐，请问后巷7号档怎么走？”

中年女人警惕地看了他一眼，指了指一个更窄的岔道：“往里走，倒数第三家。”

林昭道了谢，走进那条岔道。这里更暗，更挤，档口也更破旧。他数着门牌——如果那些歪斜的木牌或油漆字能算门牌的话——找到了倒数第三家。

一个用石棉瓦和铁皮搭成的低矮棚子，门口挂着一块看不出颜色的布帘，上面用红漆歪歪扭扭地写着“7号”。棚子门口没有堆货，看起来很不起眼。

林昭掀开布帘，走了进去。

里面比外面更暗，只有一盏瓦数很低的灯泡悬在头顶。棚子很小，大概只有四五平米，靠墙放着几个破旧的木架，上面摆着一些电子元件和几台旧收音机、旧电视机。一个穿着蓝色工装、头发花白的老者正蹲在地上，用一个简易的测试仪在检测一块电路板。

听到动静，老者抬起头。他看起来比老周头年纪还大些，脸颊瘦削，眼睛却很有神。

“找谁？”声音沙哑。

“黄友德，黄老板？”林昭问。

老者放下手里的东西，慢慢站起来，拍了拍手上的灰。“我是。你是……”

“广州天河，老周头介绍我来的。”林昭说。

黄友德眯起眼睛，又仔细打量了林昭一番，脸上的警惕稍微放松了一点。“老周？他让你来拿货？”

“嗯，第一次来，想拿点电子表、计算器，试试水。”林昭尽量让自己显得镇定。

黄友德没说话，转身走到木架后面，拖出一个纸箱，打开。里面是码放得整整齐齐的电子表，都用透明塑料袋简单包装着。有金色、银色、黑色几种，款式比较普通。

“电子表，走得准，保一个月。”黄友德拿出一块黑色的，递给林昭。“拿货价，四块五。”

四块五！比刚才问的那些批发价低了将近一半！林昭心里一震，但脸上没表现出来。他接过电子表，仔细看了看，又对着棚子外透进来的光，看了看表盘和指针。做工不算精细，但看起来是完整的。

“能试吗？”

“自己上弦，或者用电池点一下。”黄友德递过来一节旧电池。

林昭把电池按在电子表背面的触点上，秒针立刻开始走动。他又对了对时间（他估摸的），走得还算准。

“计算器呢？”

黄友德又从架子底下拿出一个纸盒，里面是几种不同型号的计算器，从最简单的四则运算到带函数功能的都有。

“这种，六块。这种，八块。带太阳能的，贵点，十二。”黄友德指了几种。

价格依然比外面问到的低很多。

“我能拿多少？”林昭问。

“随便。十块八块不嫌少，一百两百不嫌多。”黄友德说，“老周介绍来的，给你实在价。但货出了这个门，好坏不管，路上出事，自己担着。”

很直白，也很江湖。

林昭快速计算。他全身能用的进货本钱，大概十块。四块五的电子表，能拿两块，剩下一块钱。或者拿一块电子表（四块五），加一个最便宜的计算器（六块），总共十块五，超支五毛。他还有三块六毛零钱，但需要留出回程路费和饭钱。

“我要两块电子表，黑色的。一个这种计算器。”林昭指了指六块钱的那种。总共十五块钱。他钱不够。

“钱不够。”林昭实话实说，“我只有十块本钱。能先拿两块电子表吗？剩下的，我下次来补。”

黄友德看了他几秒，忽然笑了笑，笑容有些干涩。“后生仔，第一次出来跑？”

林昭点头。

“十块钱……”黄友德摇摇头，但没嘲笑，反而从装电子表的纸箱里，又拿出两块黑色的，和之前那块放在一起。“三块表，一个计算器，一共十八块。你先给十块，剩下的八块，下次来补。但下次来，必须把账结清，而且，价格按这次的算，不能再低。”

林昭愣住了。赊账？在这地方？他和黄友德素不相识，只是凭老周头一个名字？

“信不过？”黄友德似乎看出了他的疑虑，“我信老周。他介绍来的人，没出过岔子。你也别让我难做。八块钱，不多，但规矩是规矩。”

林昭深吸一口气。这是一个机会，也是一个考验。如果他卷了这十八块钱的货跑了，黄友德肯定有办法找到老周头，老周头在道上的信誉也就毁了。而他自己，也会彻底失去这个可能的货源和庇护。

如果他守信，下次来结清，就可能建立起初步的信任，获得一个相对稳定和低价的进货渠道。

“好。”林昭不再犹豫，从内侧口袋掏出那十块钱，又数出三块六毛零钱中的一块，凑成十一块，递给黄友德。“这是十一块，我先付这些。剩下的七块，我下次来，连本带利一起还清。”

黄友德接过钱，数了数，点点头。他拿出一个黑色的、很普通的塑料袋，把三块电子表和一个计算器放进去，递给林昭。“拿好。路上小心。最近这边查得有点严，最好分开装。”

“谢谢黄老板。”林昭接过塑料袋，沉甸甸的。这不是货，是信任，也是压力。

“别谢我，谢老周。”黄友德摆摆手，又蹲下去继续摆弄他那块电路板。“走吧，别在我这儿待久了。”

林昭不再多言，提着塑料袋，掀开布帘走了出去。

外面的阳光有些刺眼。他快步离开后巷，走到相对开阔点的地方，找了个没人的角落，把塑料袋里的东西拿出来。三块电子表，一个计算器。他把两块电子表和计算器塞进背包的夹层，用几件旧衣服（也是捡的）包好。另一块电子表，他揣进了工装外套的内侧口袋。

然后，他把那个黑色塑料袋揉成一团，扔进了路边的垃圾堆。

不能留下明显的购物痕迹。

做完这些，他看了一眼天色，还不到下午三点。他必须尽快离开深圳，返回广州。夜长梦多。

他没有再去别处逛，直接走到大路边，拦了一辆回火车站方向的中巴。

回去的路上，他比来时更加警惕。手一直按着背包，眼睛留意着周围的人。车厢里依旧拥挤嘈杂，但没有人特别注意他这个穿着工装、看起来像普通民工的年轻人。

一个多小时后，他回到了深圳火车站。买回程票时，他选择了最近的一班车，下午四点半。

候车室里人满为患，空气污浊。他找了个靠近民警值班室的角落坐下，把背包抱在怀里，闭目养神。脑子里反复过着今天的每一个细节：黄友德的样子、价格、赊账的约定、老周头的名字……这些，构成了他在这条灰色链条上的第一个节点。

火车晚点了二十分钟。挤上车的过程同样艰难。回程的绿皮火车似乎更旧，更慢，哐当声更响。林昭依旧没有座位，在车厢连接处站着，看着窗外逐渐黯淡下来的天色。

饥饿感袭来，但他没动背包里的馒头。那是应急的干粮。他只是抿了抿有些干裂的嘴唇，忍着。

晚上七点多，火车终于缓缓驶入广州站。夜色中的广州站灯火通明，人潮比白天丝毫不见减少。

林昭随着人流挤出车站，重新呼吸到广州湿热的、混杂着各种气味的空气时，一直紧绷的神经，才稍微放松了一点。

第一步，算是平安完成了。

他摸了摸胸口内侧口袋，那块电子表硬硬的还在。背包里的货也安然无恙。

他没有立刻回天桥，也没有去废品回收站。而是走到了珠江边。夜晚的江风带着水汽吹来，稍微驱散了一些疲惫。江对岸只有零星的灯光，远不如后世璀璨。江面上有运沙船的影子缓缓移动，汽笛声低沉。

他找了个无人的石凳坐下，打开背包，拿出那三块电子表和计算器，在远处路灯微弱的光线下，再次检查。

都完好无损。

他拿起一块电子表，对准远处火车站大钟模糊的指针，对了一下时间。误差不大，一分钟以内。

可以卖。

卖给谁？怎么定价？

老周头那里可以代销，但分成多少？小卖部老陈，对电子表有没有兴趣？还是……夜市？

他想起火车上听到的关于夜市的议论。或许，明天该去探探路。

但首先，他得把欠黄友德的七块钱挣出来，还上。这是信用的开始。

他估算着：电子表，进价四块五。卖多少合适？零售市场卖八到十五块。他如果卖八块，利润三块五。卖十块，利润五块五。计算器，进价六块，卖十二到十五块，利润六到九块。

如果能全部按不错的价格卖掉，三块表加一个计算器，大概能赚二十块左右。还掉七块欠账，还能剩十三块左右做本金。

前提是，能卖掉，而且价格不能太低。

他需要尽快出手，回笼资金，还账，然后进行下一次周转。

夜色渐深。江风转凉。林昭把东西收好，背起背包，朝城市灯火更密集的方向走去。

他没有回天桥，而是花了五毛钱，在一个大通铺式的、极其简陋的“旅社”里，租了一个晚上的床位。房间里有十几个床位，挤满了各种找不到住处的人，汗臭脚臭味熏天，但至少有屋顶，有张硬板床，能相对安全地睡一觉。

他躺在硌人的床板上，听着周围此起彼伏的鼾声和梦呓，手按着胸口的电子表和口袋里的钱。

十三块六毛的本钱，出去一趟，变成了价值十八块的货，和七块钱的债务。

齿轮，开始转动了。

虽然还很慢，很涩，但毕竟，动起来了。

他闭上眼睛，在陌生的气味和噪音中，慢慢沉入睡眠。

明天，要去卖货了。

开始卖货