正185章 稀缺本质

哎，是七十七啊，要不要下一局？

七十七，我们边下边说吧，说吧，什么事情？

天禄？又搞了什么名堂？

究竟是啥玩意啊？

就这个？

这样吧，七十七我们做一个小实验

首先我先带你了解一下什么是高消费品

高消费品这个名字不太熟悉，但是换一种名字，你就一定知道了

奢侈品

所有的奢侈品都是名义价值大于实用价值

大部分人买奢侈品买的是面子，而不是实际

而这一部分客户就叫高端消费者

普通商品一般只有满足这两个东西

即衣食，核心目标是基础温饱

普通商品的价值等价关系是实用价值大于名义价值

对的，就比如说，一个千亿富翁，在吃的这方面，你觉得他会去米其林餐厅，还是快餐厅？

其实两个都不是，大部分的千亿富翁拥有自己的私人厨房，但有一个情况很类似，绝大多数的富裕阶层，往往会有一种优越感而高消费品就是为了满足他们的优越感

这就是名义价值大于实用价值

他顶多算中产，就一个卖茶叶的

富裕家庭是顶层高端消费者，不能以价值衡量，也不能以金钱衡量，而是以资产衡量

而营销手段就是为了，让这一份富豪相信他们会买这件商品够获得他们需要的优越感

这就是资本世界的规矩，以资本为中心，以消费为目的

但是，对于国家机器而言，高消费者能够推高经济动力，从而强势推动市场繁荣，这就是以高消费带动市场循环

这一现象并不只存在于现实中

那么如果我问你，现在有两件宋代时期的陶器，你需要将它卖给一位富豪，你需要做的第一件事是什么？

不，是把那一件更完好无缺的砸掉

制造稀缺性啊，如果这东西是只有一对富豪，可能会犹豫，如果这件东西举世无双，买到相当于独自占有带来的优越感，将远超于之前

就是因为，他是古董，他更需要残破，假如说之前的那一件最高升值空间就是一亿，那么，现在这一件因为只有一件，它的升值空间将无限，因为它只有一件

这就是奢侈品的本质，稀缺性是它的最终之重

如果没有稀缺性，就不可能诞生奢侈品，只有稀缺才是奢侈品，因此，推高奢侈品的第一步，就是制造稀缺性，可以是自然，也可以是人为

他们需要的是优越感，根本就不在意价格多少，只在意我能不能拿到你，是不是只有我能拿到这两点