与张掌柜做交易

沈然站起来，挺直了腰板。沿着青石板路走了片刻，见前方巷口立着一位挎着竹篮、好像正要回家的老妇人，衣着虽然朴素但神态十分和蔼可亲，便上前一步，微微拱手，语气温和有礼。

“这位老伯母，敢问此城中是否有正经收售绸缎锦料的铺子？”

那老妇人抬眼打量了他一番，只见眼前之人肩背线条舒展，没有明显的赘肉，显得干净利落。脸型偏方正，下颌线条清晰，给人一种沉稳、硬朗的感觉。眼神中带着一些紧张，略带一丝少年的青涩。

“公子，听你口音怪得很呐，不像是江南人啊。”

“这几个月四处奔走，家乡早离得远了，口音也就杂了。”

见他衣着虽有些异样，却眉目清俊、举止端正，不像是歹人，便抬手往东边一指，笑着答道：“公子往这直走，过千秋桥不远，便是青阳门内的张记绸缎庄，城里数他家收锦最公道，价钱也实在。”

“多谢老伯母指点。”沈然躬身道谢。此时抬头看着天色，貌似临近黄昏，便循着指引慢步前行。

或许是父亲所说的时空同化的原因，他能听懂这个世界这个地方的言语，开口也能让人明白，只是口音带着几分异乡生涩，旁人只当他是从远方而来的少年。

不过半盏茶的功夫，一座门面看起来十分整洁、挂着青布帘的绸缎庄便出现在眼前，门楣上悬着一块木匾，写着张记绸缎四字，柜台上叠放着各色绫罗绸缎，空气中飘着一丝淡淡的清香。

见有客人进门，掌柜连忙放下手中算盘，快步迎上：“这位公子看样子像是自远方而来。里边请，是要裁衣，还是选料？”

沈然左右观察了一番，见店内并无旁人，才从怀中取出一方叠得整齐的宋锦，轻轻铺在柜台上。料子一展开，色泽温润、纹样精致，织法细密考究，一看就知道不是凡品俗物。

掌柜眼睛登时一亮，伸手轻轻抚过锦面，指尖反复摩挲，语气顿时郑重了几分：“公子这料子……可是上等宋锦？质地、织法都是顶好的！”

“正是。”沈然点头，“我急需现钱，我愿将此锦卖给掌柜，只求掌柜给个实在价。”

掌柜捏着胡须，目光在这宋锦的表面上来回打量，沉吟了一会才慢慢开口：“听公子口音不像是江南人，看公子这谈吐……”

“这几个月四处奔走，家乡早离得远了，口音也就杂了。”

“这锦确实是好货，可如今城中绸缎存货不少，我这铺子的压货也多……最多给你一贯二百文。”

沈然闻言，按照先前父亲所嘱咐的，并没有急着应允，只是轻轻地将这宋锦一角抚平，深吸了一口气，语气从容不迫：“掌柜请看这织纹、这配色，是正宗浙地官锦织造，寻常的绸缎庄一年恐怕也未必能遇上几匹。您收去，转手卖给什么书香世家，少说也能翻上一倍。我急用钱，也不漫天要价，一贯六百文，您看如何？”

掌柜眉头微皱，故作为难：“公子，这价实在太高，我这小本经营，实在吃不消啊……这样，我再添一百，一贯三百文，已经是顶破天啦！”

沈然想了想，微微摇头，指尖轻轻点着锦面：“此锦做披风、做帷幔都是上上品。掌柜若是诚心收，我再让一步，一贯五百文，不多不少，咱们就此成交，如何？”

掌柜盯着这宋锦，看了又看，心里想着，既然这公子肯卖出这上等的宋锦，以后肯定也少不了来我这儿卖好货。张掌柜终究舍不得这等好货从手边溜走，一拍柜台笑道：“罢了罢了！公子年纪轻轻，讲价倒是稳得住气！一贯五百文，就依你了！”

说罢，掌柜转身从柜中取出一串串铜钱，仔细数好，用麻绳捆扎妥当，稳稳推到沈然面前。